很多人在阿里上每年花费十几万、几十万、乃至上百万，效果却不是很好，于是开始疑惑，是不是自己的操作有问题，是不是烧的钱不足；
的确，花了那么多钱还是效果不佳，首先能够解释的便是你的操作的确存在问题，但是绝对不是钱烧的不足的问题，由于目前的本钱额已经很吓人了；
在阿里巴巴烧了很多钱还做不好，基本存在3个问题：
①操作有问题，P4P该当也是有操作技巧的，乱烧未必有效果；
②收到的询盘质量太差，要么是钓鱼邮件，要么是虚假询盘，要么是类似C真个小批量订单； ③询盘不即是订单，平台只供应询盘，不能为你的不成单背锅，业务员会谈能力差，询盘/订单转化率低；
现在的阿里巴巴已经不是2011或2013年旁边的阿里巴巴，近几年阿里的变革可谓是翻天覆地，游戏规则彻底变了；以前只要批量堆积产品关键词，猖獗发布产品，积累产品数量，就可以得到很不错的流量，进而得到很多询盘，而改革后的阿里主流趋势便是P4P，烧钱拿询盘。
对付绝大多数B2B平台来讲，流量是王道，没有流量，就没有询盘；以是，能肯定的一点便是，想要把平台做起来，就必须烧钱，如果你只是费钱开了一个几万块的基本账号乃至说是租用一个子账号，想要不烧P4P，或者少烧钱，试试水，基本上都是给别人垫底的，即是是拿钱扔着玩，没有太大意义；
很多人听了阿里发卖的推举，说你的某个同行公司在阿里开三四个、乃至八九个、乃至更多阿里平台，效果不错，收益颇丰，你看人家现在的规模那么大，于是听信了的人回去就猖獗充钱烧P4P，到末了，很多人恐怕连本钱都收不回；
Mike有个徒弟，他们的公司目前便是这个状态，阿里一年烧一百多万，效果弗成，于是找了一个年薪50万的运营，还是不见转机，一年150万，你确定你赚得回来？
先不说发卖口中的公司是否真实存在，单说公司规模，那是人家自己一步一个坑踏出来的，并不是由于投了阿里平台才发展到本日的规模，说猖獗投资平台才走到本日这个位置，这切实其实便是失落包观点。
并不是否认阿里的代价，这么大的平台，存在一定是有缘故原由的，只是见告你，想要不怎么投钱就在阿里上吃肉，这是不可能的，持续海量烧钱的，流量都跑到人家那里，收到高质量大客户也不足为奇了，但是有几个小公司能扛得住这么造？
而且现在在做阿里的人该当心里都很清楚，现在的阿里越来越趋向C端发展，越来越像天猫，很多都是非常小的小订单！
换做其他B2B平台，是一个道理，费钱未必就能得到多少询盘或客户，我们须要学会平台以外的客户开拓能力，才能够综合稳步发展。
还有现在一个比较普遍的征象便是，很多公司连官网都不做了，就拿阿里店铺当官网，以为平台就花费数万了，再花几千做个网站没必要。
单一依赖平台做外贸，你能做的唯一一件事，便是想办法提高流量，由于有流量才有询盘，你如果不烧P4P或者砸钱太少，自然没多少流量，没流量就代表不会有询盘，没询盘就不会有订单，以是，别说肥肉，恐怕连肉汤都喝不到！
如果想要低本钱稳步发展，除了平台，还可以参加展会（当然展会本钱最低也要数万了，也不低），最好还要学会自主开拓（基本上零本钱，问题是，没几个人会，现在大多数外贸业务员都是淘宝式客服，分开阿里巴巴平台，什么也不会）。
当然，还有一条路，便是产品官网+SEO+SNS，通过自主引流来获取询盘，这个和谷歌开拓是不冲突的。
以是，问题的实质并不是阿里还有没有用，值不值得投资，而是你自身的能力是否许可你拥有更多别的选择；阿里并非不能做，而是看你到底有多大本事或者多少资金，公司的运营本钱和后期收益是否匹配是最值得思考的问题！
再说一个问题，平台不是万能的，不要完备把没有订单怪到阿里巴巴这个平台的头上，就像为什么公司不断加大投入，外贸古迹却越来越差，面临倒闭？！
一文提到的，即便你能够通过平台获取很多询盘，但是如果自身会谈能力和勾引能力太差，一样无法拿下订单，实现询盘到订单的转化，外贸的每一个环节都很主要，尤其是与客户的订单会谈环节。
如果预算充足的话，阿里巴巴是可以做的，由于多一条路，多一个机会，但是不要完备被绑去世在平台上，现在很多是看不惯还逃不掉， 离不开的状态！
尤其是阿里培训活动，参加过的人该当都很清楚“洗脑”的威力，基本打完鸡血，回去便是充钱，所谓的“讲师”讲的东西什么水平，听过的人也该当很清楚，只有老板们还乐在个中，鸡血个中，笃信不疑。
但是与其每天在平台发产品，烧钱，堆积关键词，不如再多走一条路，便是我上面建议的，做个官网，然后去存心经营，去做好优化和推广，再通过SNS和SEO引流，来获取询盘，效果更好，比你在任何平台引流量、转化率都会更高。
当然，平台，官网都是比较被动的开拓办法，比较主动的，便是上面讲的SNS直聊、展会、地推以及谷歌开拓了。
然而谷歌开拓并不是字面这么大略，可能很多人看到这个词组会误以为谷歌开拓就仅仅是通过谷歌去搜索客户，开拓客户，实在并不是这样的，谷歌只是其一，Mike口中的谷歌开拓涉及面很广，除了基本的谷歌搜索，还会涉及到海关数据，领英等等多重调查剖析，定位开拓，是一个繁芜但是系统化的综合能力。
君不见客户各处谈不下，订单纷纭去别家；君不见业务从早忙到晚，加班加点没钱赚。
找客户，谈订单，这是每一位外贸人每天都在做的事情，但是，真的是太难了，要么找不到客户，要么找到客户却谈不下订单。没错，为了订单，为了古迹，为了Money，我们可以多受累，那么为啥瘦这么多累，这么努力，还是没几个订单？究竟是咋回事呢？又该咋办呢？
多受累，与把韶光、精力用在点子上真的不挂钩。就像Mike以前常常说的，方向不对，努力全废！
不得不说，有付费B2B或其他付费数据平台用的童鞋实在是太幸福了，由于目前很大一部分外贸人根本不睬解如何去通过网络自主开拓客户，以是，一旦失落去了公司供应的各种资源、平台的支撑，那么他还能做什么，还能做成什么样呢？
然而，平台只是一个客户来源，并不即是上了付费平台，就有了订单，也绝对不能把没有订单100%归咎于平台，认为是的问题，这样的结果实在业务员自己是有很大任务的，如果硬要平台背黑锅，那就难免不免太野蛮无理、自欺欺人了。
关于为什么没订单，逻辑很大略，基本分两个情形：没询盘，没的谈
有询盘，谈不下
1、没询盘，没的谈▶公司没有资源 、展会、平台+自己不具备自主开拓能力
公司是没有责任给你供应这样、那样的客户源的，有的公司刚起步，也没多少资金可以做这个、做那个，更没有客源，以是才要招聘员工开源。老板期初的愿景也是希望通过招聘人才来给自己及公司带来转机；
以是，这样的情形， 不能怪公司，要怪就怪自己能力太差，就像外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么中写的，离开了公司的资源，自己啥也不是，啥都做不了。
要逐步学习自主开拓，通过谷歌搜索、海关数据、或SNS平台等获取精准客户；那么，即便往后离开了现在的公司，碰着任何情形的公司，你都可以稳步发展，做到人无我有，人有我优！
否则，就会犹如如此做外贸，没有订单是我的错吗？中的写的，明明是自己能力和思维问题，却不自知，一条路走下去，越走越黑。
PS: 千万不要被网上疯传的所谓的几分钟搜到几千个、几万个邮箱，然后每天去群发，像个傻子一样。
关于群发之前也有过分享：
没有付费群发软件，如何群发邮件
▶公司有平台，持续投入中，运营的不好，没流量，没询盘
老板费钱开了付费平台，又乐意持续投入，这真的非常好了，作为员工，平时免不了频繁操作平台，自己要多学习平台的操作，学着把老板给的钱花在刀刃儿上，不要以为P4P费钱就可以了，还要把稳韶光和关键词的布局。
虽然Mike现在不做阿里，但是之前也是玩过的，知道他们都是有免费的课程的（peixun.alibaba.com/）。如果你都不知道这些，那你还不如不做阿里的Mike更理解这个平台。
当然，除了平台还要像上面讲的一样，去学习自主开拓，逐步进步，这个在数万外贸人热议焦点：阿里国际站到底还能做吗中就讲过了，不要完备依赖于平台，要把平台作为客源之一，而不是全部，完备被绑去世，否则你就会变成外贸老鸟口述：八年不痛不痒的外贸生涯带给了我什么和如此做外贸，没有订单是我的错吗？中一样的人一样陷入尴尬处境，未来发展岌岌可危。
▶公司有平台，未持续投入中，没流量，没询盘
如果是11年、13年旁边的阿里，那根本付费版完备够用，Mike也是玩过的，而且玩的不错，依赖关键词布局就可以排到第一页。然而，时期不同了，平台规则一贯在变；这些年一贯有操作阿里平台的朋友想必深有体会。
此前，Mike早就提到过这点，现在你做个根本付费版，便是给别人垫底的，如果你根本版的都做的比烧钱的好，那谁还会去费钱烧流量，玩P4P呢？！
大家都不是傻子，都非常清楚这点。
以是，对付阿里平台，Mike持有的态度、能给大家的见地便是，要么就不做，要么就做好持续投入，持续烧P4P的准备，根本付费版白搭，很鸡肋。
不舍得投入平台，又不会、不相信、不愿意学自主开拓，你还能发展的如何？
▶公司有资源、有平台，不分给你，不给你用
如果你是初至该公司事情，那么一定是老板想要不雅观察一下你，看看你能力如何，然后再行分配资源、平台账号等；如果你是老员工，至少一年+了，但是老板一贯不给你分配这些资源，平台账号也都把在别的同事手里，那么你就该好好地想一想，是不是自己能力太差了，总把询盘谈崩，导致老板以为你是在摧残浪费蹂躏资源，暂时并不值得过多分配资源。
当然，有的人会以为是不是自己得罪了老板，Mike个人认为这样的想法是很屈曲的，老板费钱雇佣你是为了让你给公司创造效益，不是斗气，如果老板真的极度讨厌你，直接开除你就行了，又不是搞工具，玩儿什么冷战！
同样，如果你看老板不顺眼，每天跟同事吐槽，我以为你脑袋一定是秀逗了，既然以为不好，辞职跳槽就行了，每天在这里吐槽摧残浪费蹂躏韶光？事情是为了赢利还是为了吐槽？还是自己真的没什么本事，离开这儿就会饿去世，只能一边吃着别人的，一边骂？
这是病，得治！
！
！
如果选择留下，一定要改变现状，那么首先要让老板看到你的能力，改变老板对你的意见、态度，当老板看到一名精良而有能力的职员在持续为了公司的利益而奋斗的时候，即便你不说，老板也会主动多分配资源给你，由于老板此时会笃信，所有给你的资源，都将得到最大的利用，发挥出最大的代价。
相反，如果老板分配给你的资源（比如询盘），给一个，谈崩一个，换做是你，你还会再给么？再比如展会不带你去，自己想想除了上述这些，是不是自己的口语和产品专业知识也太差了，才让老板以为你去了会坏事儿？
遇事多从自身反思，由于老板没必要针对你，看你不顺眼，直接让你滚蛋就行了。
2、有询盘，谈不下
▶对产品知识节制欠佳，不足熟习，无法与客户有效沟通
无论什么行业，无论外贸内贸，产品知识都可以说是学习的重中之重了。
Mike此前也一贯在强调，产品是会谈的根本，如果对产品不敷够理解，是无法让客户信赖和信服的，如果无法说服客户，又何来订单呢？Mike外贸说之前就分享的“刚刚进入外贸行业的新人，第一个月该当学什么？”一文中就讲了如何学习产品知识：
①公司内部培训
一些公司会有自己内部的产品知识新人培训，没有的也不要灰心和抱怨，要提高自主性，自发学习
②岗位交卸文案资料学习
可能公司走了老业务，才有你的到来，请负责学习交卸下来的资料，不要随手一扔
③公司网站学习
大多数公司都有自己的官网，即便是仅以阿里为渠道的公司，也有自己的阿里网页，在产品详情页面会有很多关于产品的知识，产品图，包装、数据规格、认证等等，都是我们该学习和记条记的资料
④海内同行阿里站点产品详情页学习
同上(值得把稳的是，除了阿里产品页，在搜索引擎里利用关键词检索也可以找到很多同行的官网加以利用，先不说谷歌，单凭百度，就能找到一大堆网址）
⑤向公司老业务请问（资料和口头发问）
可以向老同事“借一点”产品资料文档学习，业务做久了都会有很多产品干系的资料存放在公司电脑、移动硬盘或优盘，什么产品图、产品数据、产品报告、产品认证之类的，都会有，真的给你，你就发了。但是须要把稳的是，向同事请教要把稳态度，态度不端正，换做是谁也不会搭理你，很多人脑筋有问题，以为全天下人都欠他的，都是该当的，这样的人，只会一味索取，不会付出，也不会戴德，一定走不远。
⑥下车间学习
如果老板直接安排你去车间，千万别叫苦连连，也别自以为是，以为老板是在坑你，由于这将是你学习产品的好机会，千万不能错过。如果老板没供应条件，可以自发主动向老板申请去车间不雅观察生产，深入学习产品，必要时可以携带数码相机记录生产所有细节，再带上条记本，有不懂的就问问操作师父和技能工人，买瓶饮料，请吃顿饭，嘴甜点儿，懂点礼貌，基本都没问题。公司没有工厂的，可以申请去互助工厂转转，这也办不到的，就采取其他几点办法学习。
⑦国内外电商平台学习（1688、淘宝、京东、天猫、亚马逊、Ebay等）
大多电商平台的产品都是五花八门，你的同行们很多都在兼做B2B和B2C,只有利用关键词检索，就能够快速准确的找到自己公司的同类产品，点进去挨个看，能网络产品资料，还能学习产品知识，何乐而不为
⑧国内外行业论坛学习（谷歌关键词检索）
同样，搜索引擎内（百度、谷歌等）利用关键词检索就能找到很多干系的网站供我们深入理解和学习，不要有惰性，很多人在Q群还在问这样的问题“大家好，我是做产品的，麻烦给我几个关于这个产品的论坛和网址？”，可耻！
可恨！
由于自己的惰性可耻，由于摧残浪费蹂躏别人韶光可恨。自己做这个产品都不想摧残浪费蹂躏韶光思考和搜索，你让不是你行业的人给你建议，帮你搜？有人以为群里有同行，就算是同行，那也是竞争对手，凭啥帮你？！
你算老几？！
我凭什么见告你？！
话糙理不糙。
⑨百度百科、维基百科
没必要阐明
⑩搜索引擎
利用关键词检索，搜索产品和行业干系的网络文档（excel、word、pdf等等），***学习（比如百度：汽车配件 word文档）
▶产品规格无法知足客户需求
当产品规格无法知足客户需求的时候，要首先跟客户确认好当下采购的产品的详细规格数据，然后拿着数据，积极与车间技能职员（如果公司自己有工厂）或老板、同事（如果公司是纯贸易公司，自身并没有工厂）沟通，看看能不能根据客户的详细哀求。
如果还是弗成，可以多问一些同行的工厂，看看能不能外购签单拿下订单。
再弗成，就多问客户该产品的用场，详细运用领域，然后针对性推一些可以用的替代品。
▶客户需求证书没有
01、硬性条件
（目的港海关哀求的入口必需的文件）
02、非硬性条件
（客户的个人哀求，以为该认证有水准，能够担保产品质量）
01、如果是硬性条件
首先要去咨询一下第三方认证机构，看看基本的流程、过关条件、耗时、总体用度等，然后再咨询一下该证书面对的紧张市场是哪里，是不是自己产品的紧张市场；
如果用度较高，须要综合考虑一下该客户的采购意向，背景实力，当前订单量等，看看值不值得投入，然后做出详细的可行性方案，递交老板请批。
有些证书是可以用工厂的背书的，这样本钱就会下来很多，但是弊端便是这样也暴露了自己的产品源头，实打实的磨练客户的忠实度了；
建议每个外贸企业都能够在创业初期做好市场调查，确定主市场后，抓紧办理所有须要办理的证书；
提前为自己的出口奇迹铺好道路，才能一马平川，让后面的订单开拓顺利开展；
02、如果是非硬性条件
积极与客户沟通，通过展示原材料标准、产品数据、生产工艺、老客户反馈、出口量、已有市场范围、该客户所在市场标杆客户等等，去印证自己的产品标准，让客户对产品质量问题放心；
然后再去跟客户讲，这些产品一贯有出口到贵国，一贯是没有问题的，比如公司（标杆客户）就一贯在跟我们采购该产品，而且市场反馈不错，你该当知道该公司买卖做得很好，所以是绝对知足你说的认证的，只是此前一贯没有客户哀求，我们就一贯没有做这个认证。
如果后期有更多客户哀求，我们会考虑去做一份，还是希望您能先下个试订单，就知道我们的产品有多棒了。
▶付款办法无法知足
现在国际贸易大环境不好，各种骗钱骗货手段层出不穷，令我们外贸人防不胜防，如果平时能够把稳理解这些风险、陷阱，做到及时止损，实在，那也算是在赢利了。很多公司由于不足理解，也不积极去学习，导致自己在外贸往来中不断受挫，丢失惨重。
对付过于苛刻的付款办法，我们要坚持自己的底线，不要为了接单而接单，想要赢利，首先要确保自己不会被骗钱。
目前来讲，最安全最靠谱的付款办法便是：部分T/T定金+尾款发货前付清
但是，并不是每个客户都能谈下这样的付款办法，尤其是每位外贸人的会谈能力不同，会谈的结果自然也不同。可能有的人会以为这跟自己的会谈能力无关，只跟客户的想法有关，绝不夸年夜的讲，Mike曾经帮助自己的学员从D/P谈出全T/T(新客户）， 帮助另一个学员从账期谈出部分T/T+尾款发货前付清（老客户）。当然，后期其他学员通过学习案例，利用我写的英文助攻邮件谈出好的付款办法的自然也不在少数。你做不到的，并不代表不存在，只是能力有别而已。
自己实在谈欠妥的，比如100%信用证，那就跟老板商量一下，投个中信保吧，但是，记住一点，千万别作账期，早晚出坏账，韶光早晚问题而已，看内贸市场就明白了。
▶交期做不了
交期达不到的，可以通过两个方案考虑：
①暂时挪用其他客户的备用货、暂存货，后期补上；
②寻求同行工厂帮助，供应加工费，外购一部分；
③剖析生产压力，为确保质量，建议客户分批装运，后续补上，但是，可但是，但可是，一定一定一定要给出详细韶光，让客户心中有数，心中有底。
▶价格谈不下
价格会谈，真的是能力问题；不要再说什么这些骨头难啃，这些市场太差了 ，同行价格战、客户太刁钻等等这些烂借口，想要改变自己，首先要认清自己，面对现实。
Mike承认市场上的确存在那么一部分去世都不愿意提高目标价的客户，他们眼里只有低价，低价，低价，比如大家常常抱怨的印度客户，但是他们也只是一小部分而已，并不是全部，即便是印度客户，也是有好客户的。
商本逐利，无论是买家还是卖家，谈互助的第一宗旨便是确保自己的利益，规避统统的风险。客户担心自己受骗，自然会主动开释烟雾弹，看你的反应如何，无论是价格还是付款办法，都是这么个道理，关键便是看你如何应对了。
关于价格会谈，此前Mike外贸说也分享过很多关于价格会谈的文章了，比如：
客户总是说价格高，如何会谈
虽然是旧调重弹的问题了，还是有人讲，价格战，没办法，有的客户便是去世盯着价格，然而，Mike助攻过的案例和学员真实评价之前也晒过无数了，真假明白人一看就知，都是有详细截图的，每个截图都能找到对应的人，和你在别人朋友圈看到的软件做的假图比拟一下就知道差别了。
难道Mike谈下的那些难啃的骨头都是天上掉馅饼么？！
为什么学员谈的时候就谈不下呢？
为什么他们学了案例往后也能谈下类似的订单了呢？
会谈力，更多的，在于思维，学会精确的思维，才有翻身的机会，事情就会变得大略，会谈就会变得更加轻松，对症下药！
改变的第一步便是相信，否则永久也不会有进步
询盘并不即是订单，有了询盘，还是要靠你自己的会谈能力才能有订单，并不是每次都那么好运，没聊几句，客户直接下单给你了；
而大多数外贸人实际面临的问题并不是完备没有询盘，更多的是会谈能力不敷，拿不下订单。
在数万外贸人同叹！
这样做外贸，何其悲哀！
中，Mike就讲了，知道自己有问题并不可怕，由于只要你知道自己哪里有问题，那就还有机会办理掉问题，拔除问题，而不知道自己有问题才是最恐怖的，由于你会一贯错下去，无限循环自己的缺点，带来无穷无尽的麻烦和丢失，这些都是不可估量的！
韶光越久，陷得越深，温水煮田鸡，如人饮水，心里有数！
（来源： Mike外贸说）
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