互联网圈从来不缺湖南人，58同城创始人姚劲波是个中一个。
与大众认知中刀刚火辣、能说会道的湖南人不太一样的是，外界在姚劲波身上看到更多的是“内敛”和“斯文”。
在《品质》现场，馒头商学院见到了姚劲波。
他身着玄色Polo衫和藏蓝色牛仔裤，白净的脸上架着副黑框眼镜，神色从容自若，但眼神中又透露着机警。交谈中，他很坦诚，笑起来时嘴角上抿，时时露出“蒙娜丽莎”一样平常的、乃至有些迷人的微笑 。
△姚劲波参加安徽卫视《品质》节目现场图。
姚劲波身上彷佛有种“两面性”，这些年，他在“不变”和“变”之间不断游走和平衡。
“不变”的部分，是他在某些方面近乎执拗的“坚持”。
比如，在很多人都不看好“信息分类网站”这个赛道时，他坚持“一条道走到黑”；
他曾由于看好对手赶集网卖力SEO的陈小华，坚持每天短信电话“轰炸”，直到把对方挖过来；
面对贝壳强势竞争，他武断只做平台不做自营；
乃至连58同城品牌代言人，姚劲波也是9年间请的一贯是杨幂。
这次采访中，“坚持”这个词，从他口中跳出来不止十次。
但这些年，姚劲波身上发生“变革”的部分，同样也不少。
比如，他主动改变自己性情内敛的那一壁，放开自我去参加节目、接管采访——很难想象，从前的他实在常常跟陌生人说完“你好”之后就会卡壳；
他带领58坚持做信息分类同时，开始在垂直类领域考试测验做深；
而且，58的业务也在从一二线城市向三四五线和屯子下沉。
本日，随着《品质》节目，馒头商学院带你一起去探求双面姚劲波。
我们那个年代的人，便是武断地让公司走下去，绝对不会让它去世掉的。
姚劲波的朋友与同事给他打了几个标签，个中之一便是“执着”。翻译成湖南话，大概便是“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”。
他也的确足够执着和坚持。
2005年创立58同城后的几年，即便投资人和业界不看好、没有找到盈利模式，甚年夜公司由于融不到钱几次差点“去世掉”，姚劲波依然坚持“一条道走到黑”。
租房被骗，决定创业
1976年，姚劲波出生于湖南益阳。考大学时，他空想的学校和专业是复旦计科系，但终极因一分之差，末了去了中国海洋大学学化学。
△2018年1月1日，姚劲波在微博上发了自己和朋友18岁时的一张合影。
1999年，大学毕业的姚劲波进入中国银行事情，但仅一年后，他便辞职走上了创业之路。
6年后，创办58同城时，实在已不是他的第一次创业，但却是唯一让他“停不下”的创业。
2000年前后，中国第一波互联网创业大潮彭湃而来。
站长出身的姚劲波大学时就爱收藏域名。
大学毕业后，他创办了后来成为“海内最大的域名交易及增值做事网站”的易域网，之后网站卖给了万网，他赚得第一桶金。
后来，姚劲波又与金鑫、李如彬共同成立学大教诲；两家公司先后在美国纽交所上市。
△从左至右：李如彬、金鑫、姚劲波
而创办58同城，直接缘故原由来自姚劲波在北京的一次“租房被骗”的经历。
那个故事，他曾多次向媒体讲述过。在北京北太平庄，当时想要租房的他给了房屋中介1200块中介费，但中介带他看了一次屋子后就再没影儿了，押金也没有退还，还当着他的面把押金收据撕了。
这次租房被骗的经历，让他想到该当有一个网站，能够把房东和租客直接联系起来。
创办58的另一个缘故原由，则是彼时美国的一个信息分类网站给他的启迪。
“我把美国流量排名前两百位的网站，从第一个开始，一个一个看。数到大概第七、第八位，是我们一个美国同行（的网站）——在美国这么受欢迎，办理这么多问题，为什么中国还没有。以是我就选择做这个，一做便是到今年第14年”，采访中，他分享自己当年找创业空缺点的方法。
他说的美国同行，便是成立于1995年的Craigslist——一个凑集各种招聘、租房、二手物品交流等信息的网站。
“八年抗战”
选定了赛道，但这条路一点儿都不好走。
姚劲波说，从2005初创到2013年纳斯达克上市的那8年，“有点像八年抗战一样”。
△2013年10月，创立8年的58同城在纽交所上市。
作为分类信息网站的58同城，比其他赛道上的创业公司困难跋涉的韶光要长得多。
创立之初，姚劲波和他的58同城遭受外界质疑，投资人认为公司很难找到可持续的盈利模式，58在相称长的韶光内融资困难。
尤其在2008、2009年的金融危急中困难维系，乃至员工人为都发不下来，核心高层也涌现了流失落。
姚劲波只好拿出私人积蓄给员工开了人为。
“那个时候我们有更高的本钱，又没有什么收入，以是我们管理层已经连续小半年没发人为了。”
姚劲波坦言：“尤其是前面几年，（产品）完备没有失落误的，很多人在用，用58租屋子，用58找事情，但是（我们）并没有被认可代价，也没有太多的收入。
以是在这个坚持的过程里面，你要面对的内心拷问会比别的平台更多一些。”
采访中，姚劲波回顾，2008-2009年，他在北京、上海等各地见了20多个投资人，每一家都说“很看好你，我再看一看，然后就没有下文了”。
拿不到融资，姚劲波索性不再主动去见投资人。
“如果你对我感兴趣，我先稽核你一下。看你愿不愿意来我公司，愿不愿意来我办公室见我。
如果你都不愿意来我办公室见，说实话可能你也不是很重视这个机会，你也不是很看好这个行业。”
△姚劲波参加安徽卫视《品质》节目现场图。
2009 年，姚劲波放弃融资，而是聚焦探索从自身业务模式上看是否有盈利的机会。
他对 58的盈利模式始终报有信心。
他说那会儿给自己的目标是公司不会去世，“特殊希望有一天，我知道我的企业不会去世了，那是我最幸福的时候”。
他和团队开始考试测验发展付用度户，一些中小企业用户在 58 同城网站上，开始可以投放小广告，58则通过帮助他们找到客户的办法来收取做事费。
逐步地，“58从没有收入到有了收入，从收入还很少，再到逐渐能够跟本钱对上”。
他回顾那个时候：“有一天我真的跟团队讲，我说现在大家放心，现在我可以自满地讲，我们这个平台会一贯存活下去，永久不会去世亡。终于有一天你创造，你看到了一种机会，险些可以永生下去。”
姚劲波在一次采访中曾说：“本日很多创业者一看公司没钱了，就关了或者转个方向。我们那个年代的人，便是武断地让公司走下去，绝对不会让它去世掉的。”
2010年前后，他和团队度过一段困难期间。
那年3月尾，姚劲波在微博上发了一张照片——那是当时的4年前，58约请北京做分类信息的同行举办的一次聚会。
4年后的2010年，照片中除了58的人，大多数已经不在分类信息领域了。
姚劲波写了12个字“认准方向，耐住寂寞，坚持空想”。
几次濒去世和活下来的“折腾”，坚持二字，彷佛已成为他血液里流淌的东西。
彼时，初尝盈利的58，在2010年春天，又得到DCM主动投来的 1000 万美元，并完成第二轮1500万美元的融资——这是成立五年多的58同城迎来第一笔过千万的融资。
从2010年开始，58开始进入高速增长的“爆发期”。
“挖人”和“合并”
互联网公司之间的暗战，比拼的不但是末了“谁跑得出来”，还有“挖人战”。
采访中，姚劲波坦承：“曾经也会涌现，我们的人流失落去了赶集网，但是我们也把当时我们认为的、赶集最厉害的一个人给挖过来了。”
他看中了，便是彼时在赶集网卖力SEO的陈小华。
随即，他通过msn、电话对陈小华发起“攻势”，各种奉劝想要对方加入58。有一次，他乃至跑到赶集楼下逼其就范：“你不下来，我就上去了”。
末了终于如愿以偿把陈小华招至麾下。
再今后，2013年58同城赴美上市后，姚劲波开始方案和当时最大竞争对手“赶集网”合并，用的招数跟当年挖陈小华“一模一样”。
△姚劲波和陈小华。
而当时，正是姚劲波的58同城和杨浩涌的赶集网广告大战正酣时。
赶集网，请了当时的微博女王姚晨做代言，58则签了杨幂，一句“58同城，这是一个神奇的网站”的广告语火遍全国。
△杨幂代言58同城，“58同城，一个神奇的网站”的广告词曾火遍全国。
“我们为了应对竞争，我们也不得不去找个代言人来投广告”，但姚劲波深知广告战如果连续打下去，结果一定是双方俱损。
“如果打的太凶的话，我自己难熬痛苦，可能对方他可能也一贯闹。这个战役可能会被无限拉长。以是你可以看到58同城、赶集网合并的前后，滴滴跟快的合并了，美团也和点评也合并了。
有的时候，合并是一种结束战役、着眼未来的（办法），也是一种更好的办法。”
美国上市返程回来，姚劲波就开始用“短信轰炸”和“用饭邀约”的办法，对赶集CEO杨浩涌发起“攻势”。
他曾对媒体讲，那段韶光，杨浩涌在他脑中所占的带宽，比自己太太占的还要多。
他请杨浩涌用饭谈合并，饭桌上杨浩涌说：“挺好的，我想想。”
然后就好几个月没。姚劲波被迫去找赶集网的投资人一个一个去谈。
攻势和周旋之下，杨浩涌被姚劲波所说服，2015年赶集网和58同城合并。两个人，后来也成了好朋友。
对付挖人这件事，姚劲波曾表达过“毫无道德压力”。他认为在市场经济下用除了薪资以外，“还是让他相信我们更能够把这个事情做成”。
他说：“互联网里面，你还是要执着的。有的时候你的执着、你的坚持也是一种很主要的竞争力。”
△2015年4月58同城和赶集网合并，姚劲波微博感言：“由于不随意马虎以是倍感珍惜，我们会放眼向前看！
”
他曾在微博写下：“一个热爱生活、拥有空想，并为之坚持不懈、持续努力的人是值得尊重的。这些人就在我们身边，他们蕴含无限可能和能量。这种尊重该当和造诣和地位无关。人生追求该当是一个过程，而不仅仅是一个结果。”
△姚劲波的微博上，“坚持”是常涌现的词。
“如果这些问题我不能办理好，这些变革我不能应对好，那可能就会被颠覆掉。”
对姚劲波而言，创业就像一场游戏，“一个堡垒一个堡垒必须炸掉的”。
在科技迅猛发展、寻衅接连不断涌现确当下，任何一个企业的领头人，面对变革和其，必须第一个迎上去。
“如果这些问题我不能办理好，这些变革我不能应对好，那可能就会被颠覆掉”，姚劲波说。
而对他而言，个中一个要炸掉的“堡垒”，便是他“曾经由分内向的个性”。
炸掉那个“堡垒”
从前的姚劲波，个性很内敛。
陈小华曾在媒体采访中说，姚劲波从前常常跟陌生人说完“你好”之后就卡壳。
“从前的姚劲波更内向，这几年变革很多，无论是面对大场面、大的演议和沟通，已经不是当年的他。”
58同城IPO前，为节省宣扬经费和练口才，姚劲波“硬着头皮”参加了综艺节目《非你莫属》。在节目上当导师，在他看来是“既能宣讲企业代价不雅观，还能招到人”的事儿，切实其实是买一赠一。
今年上半年，姚劲波又参加了一系列活动——4月跟董路、盛博等人做了场58自己的直播，接着5月又参加《每天向上》五四特辑，6月又涌如今安徽卫视的《品质》录制现场，马一直蹄地一次次涌如今公共视野。
在58赶集房产奇迹部卖力人庄建东看来，姚劲波是那种为了创业的目标而寻求自我完善的人，“他非常能够为了创业目标调适自己。”
在媒体过去的采访中，他也曾吐露心声：“有很多东西是你不善于的，但是必须做的，你得意识到这一点，你没的选择⋯⋯”，“这么多年过去了，基本上我要知道的（弱点），我已经补上了，真的，便是比较均匀吧。”
“那些可能让我们去世掉的东西”
采访中问他，做到行业第一了，你还有担心吗？
他答：“当然。“
”全体互联网局势也在变革，从PC时期到移动时期，从这种纯信息的做事到有包管的交易做事，我们要面向未来。”
通过并购结束跟赶集网的“缠斗”后，姚劲波和团队开始在一些垂直领域上做得更深。
投资瓜子二手车、收购了安居客，又从58、赶凑集并的母体中又拆分出多个垂直子品牌，包括58到家、快狗打车、转转等。
“如果当时不是由于58、赶凑集并——这个老的战役结束，我们是不可能在这么多领域做这么多品牌出来”，他说。
他身上一贯存在危急感。
“我以为任何一个企业，任何一个业务，你的危急感如果不是创始人去标定，你下面的人去说自己很有危急，死活攸关，不会的。”
如何化抒难机？
“反思”。
“我们每年年终会做一次管理层会议，就磋商如果有一天58同城‘去世掉’，会是由于什么缘故原由去世的。每年都做。做完这个磋商往后，我们把所有可能会让我们去世的东西列出来。
然后我们去补足、补强这些板块，为把可能会让我们去世的东西扼杀在摇篮里面，我们要提前很多年就有准备。
我必须第一个反思，我反思的越深刻，其他人才会有成效。
比如说我们会反思，在移动时期错过了什么，在人工智能方面投入不足等。一旦反思完，便是我们去改变这个的时候。”
移动互联网高速发展的2013、2014年，姚劲波和他带领的58同城，实在一定程度上，是错过期期红利的——彼时深陷于与赶集网的“你来我往”中。
而下一个十年，最大的互联网红利在哪里？
下沉市场——州里、屯子。姚劲波决心拿下。
58“下沉”
早在2010年，姚劲波就曾对“增长动力下沉”的趋势有预估和判断。
“觉得未来中国增长的动力在中小城市。汽车、房产、消费。人口往大城市拥的速率该当低于屯子人口向中小城市迁移的速率。创业投资的大虾们，多想想能在中小城市扩展的模式吧”，他在微博中这么写道。
采访中，他也谈及真正瞄准下沉市场的构想，实在是来自回到老家的一次体验。
“有一天我回老家，我外公要加我的微信，然后我外公时时时用微信发，你要把稳身体，你不要太辛劳。
我在想，我外公都会用微信了，那是不是我们58的做事不应该在局限在城市。
58名字里面就有‘同城’两个字，也该当为屯子的人做点什么。由于他们都有4G网络，都有智好手机了，都会用微信了，都会发语音了。实在条件已经成熟了。
以是从两年前开始，我们就把下沉作为我们一个主要的计策。”
为让58的做事下沉，姚劲波和团队推出了“58同镇”。
“下一个十年，最大的互联网红利一定在屯子。今年起我们操持为全国40000多个州里建立信息平台。希望未来农人可以用自己的智好手机完成各种生活做事，让手机成为农人新农具。”
当问他为什么总是做事和着眼于客单价相对较低的群体？
他回答：“我们还是希望找到空缺点只管即便避免战役，只管即便打一些有必胜把握的降服。”
跟谁决斗？
带着58同城走了14年的姚劲波，对他而言，不变的是“坚持赛道”的决心，“变”的则是他须要不断随着内外部需求和变革，来随时调度步伐。
尤其，对付如何应对“外界变革”，越来越成为姚劲波和58的新课题。
而这些“外界变革”，很大程度上，便是移动互联网时期新呈现的一系列新“对手”。
2018年4月，链家推出贝壳平台。其CEO彭永东称，要吸引全行业的房产经纪与经纪公司入驻，欲取代58等互联网公司的平台角色。剑指58主场。
聚焦本地生活领域的新巨子美团，也一定程度上开始阅读58的一些业务，比如维修、家政、开锁等。
姚劲波在58集团成立十周年年会上曾说，“我预测它（指本地生活、生活做事）是一个‘风口’，但我没有预测到它是‘台风口’”。
在采访中，他一贯强调要保持危急感和不断反思。他说虽然目前已是行业第一，但“仍有战事”。
问他：你跟谁决斗？
“我要主动找到对手，我要主动树立一些对手”，他说。
“你这么想，如果我们由于和赶凑集并了，然后我就说，我是这个行业唯一的平台了，大家就开始享受吧、干工作可以慢一点了。我见告你，（那样的话）我们根本就生存不下去。
由于全体行业、全体互联网在变革。4G、5G、PC、移动、人工智能…… 全体行业在巨变，中国的环境也在变。中国过去十年高速发展，全体成本市场，全体中国往外洋走……如果不始终当心翼翼有危急感，有一天你就会倒下，有人会冲出来把你灭了。”
问他，反思时，你会拷问自己什么？
“便是有点像仗还能打多久，什么时候才是个头。”
“我们这个路子是不是缺点的。一种疑惑，不是我有，我的团队下面的人也有。我不但要打消自己的疑惑，我还要去强化别人对这个天下的信心，以是这个对自己是蛮大的磨练。”
姚劲波喜好稻盛和夫的《活法》，他说那是一本“让心灵安静的书”，他还给团队高管一人送了一本。
他曾转发了一条稻盛和夫语录的微博：
“终其生平去努力磨练灵魂、努力勤奋事情、心怀戴德之心、善思善行、诚恳地反省并约束自己、在日常生活中持续磨练心智、提高人格。努力做到这些看似天经地义的事情才正是人生的意义。除此之外，我以为没有别的活法——稻盛和夫。”
然后评论：“我看了他的书《活法》，很有领悟。人生是一种修炼，统统其他不过是并不主要的附加产物。”
参考资料：
1.风马牛.姚劲波：努力到极致，就会有奇迹发生，冯仑风马牛，2018-08-22
2.吴倩.58凶险，虎嗅，2018-10-21
3.张卓 洪鹄.在引人瞩目的人性大战前后，姚劲波到底想要什么 | 封面故事，人物，2016-05-16
硕士学位教诲｜2019新媒体｜抖音
写作｜增长思维｜管理必修
