2014年5月，离开末了一个公司，专注做自己喜好的事情。2015年4月注册公司，至今整整8年了，在这期间碰着过很多同事和客户，看到过公司面临的多次灭顶之灾。幸运的是，我们活了下来，并且逐步实现了流程化，为更多信赖我们的客户供应代价。
疫情已过。从这几天条约来看，经济肯定会越来越好。我也把我从什么都不懂，到能活下来的履历分享下。
不要去计较利益的得失落，对发展有帮助的事情，
最早我是在工厂做SMT的，卖力设备的编程掩护。每个月大概4000rmb人为，那是2011年，按当时人为标准已经算是不错了。考虑做这个可能一辈子要窝在流水线成为螺丝钉，很不甘心，但当时也没什么办法。
2012年，表哥在深圳，成立了一个贸易公司，让我过去帮忙，没有人为。考虑可以学东西，有韶光做自己喜好做的事情。SO... 我辞职投奔了他。不到半年，我花光了所有积蓄，透支了两张信用卡，借遍了朋友圈。记得最惨的时候，在出租屋煮大米白粥，再加上几根辣条，这样的日子，持续了一周，导致我现在，依然喜好吃......
有付出，回报只是迟早的事情。
做贸易的公司，办理客户来源问题，是个事情重点。有时的机会，在琴行一个小姐姐，给我先容了百度SEO。第二天，我去他们公司听了一下午的课。我笃定百度seo，是当时获取客户最好的渠道。我并没有太多的钱报课，于是开始没日没夜的自学研究。大略的域名解析，我花了3个月的韶光才搞定。
终于独立站上线了。接下来要想办法，把关键词做上去。当时险些注册了海内所有所有免费B2B平台，来推广宣扬我们产品。能发外链的网站，尽最大努力全部找出来，去发帖子做外链。盲目持续了1年，网站在百度获取了不错的排名。
但在询盘上，并没有得到好的反馈，于是想放弃。这个时候，表哥见告我是有效果的。当时网站电话不是我的，实在我得不到实际效果反馈的。
于是信心大增。我想尽任何办法，加强外链，加强内容更新，加强发帖力度。在做类似推广的QQ群，找同行前辈们互换学习。险些所有关键词都排名第一的时候，公司电话一贯响个一直，估计一天至少10几个吧。
当时公司做一些台湾和外洋的订单，质量哀求高，加工费也高。海内对产品价格的哀求，质量的哀求，根本不太符合公司的产品线。就算有这么多客户找，成交率险些为百分之一，并且很难赚到钱。
公司有个美国订单，每年量不是很大，但是毛利润在60%旁边，是公司所有订单里面，利润最高的客户。既然百度可以做到那么多客户，我以为谷歌肯定也可以。如果类似的客户，我们在国外有很多个，公司肯定可以发展起来，然而并没有得到公司太多支持。公司看到的是，做外贸会有这样那样的困难，并没有想办法去办理。这也是很多公司跟个人，失落败的主要缘故原由之一，碰着问题，首先想到的是这样那样的困难，而不是想办法去办理它。
在学校的时候，险些全部考精良，语文英语及格，也勉强进前三名。命运弄人，现在写文章宣扬公司，靠英文做推广做事客户。
摆在我面前，最大的困难是英文，我想到的办理方案：
一.自学，网上看视频教程，买几本书，多跑下书店。记得当初我偏科，英文老师拿着教杆，打过我三次，印象最深的一次，她打我，她哭了我没哭。那时的老师真卖力，现在还在戴德，那些对我不好的老师们。那么卖力的老师，都没有教好我，我对付自学，能学好的信心也就没有了。
二.找培训机构。我去过两家培训机构，记得第一家培训机构，一个比我大一些的小姐姐接待了我，胸很大，在跟我谈的过程中，一直的拉自己上衣，让我创造她的胸是那么大，由于太小，太不懂事，吓我一身冷汗，乃至疑惑自己来错了地方。紧接着去了第二家培训机构，一个小哥哥接待了我，问了价格，要几万块，跟第一家价格差不多。当时的我能拿出1w就不错了，由于价格的缘故原由我只能选择放弃。
三.在互联网探求免费老师.研究了一年的互联网，很快找到了一个，你可以教老外中文，然后老外教你英文的网站：conversationexchange.com。在Conversation Exchange，我认识了Tanya，一个双鱼座加拿大小姐姐。我用蹩脚的英文，没日没跟她聊。为了在出租屋能跟她练习英文，我破解了邻居的Wi-Fi密码。后面她不止一次，哀求我去加拿大陪她，我缺的不是去陪她的心，是去加拿大的机票。
两年贸易公司事情履历，我背负了巨大的债务，但是也为我后面成立公司，打下了坚实的根本。每天见客户，见供应商，让我理解什么样的公司能生存下来，什么样的公司会垮掉。认识到互联网的爆发力，如此的强大，确定了往后坚持的方向。学了英文，虽然现在还是很烂，最少看起来没那么疼了
得当的人，在得当的韶光做得当的事情很主要！
在家人的督匆匆下，我回到了济南。
2013年，事情了一年，竟然还被欠了薪。很难想象，这是21世纪的济南。
14年决定创业。当时想在大明湖边上，找个小区，打开窗户，能看到全体大明湖的那种。没事客岁夜明湖转转，或许能跟乾隆一样，碰到我的夏雨荷。我只有3000块钱，仔细核算了，房租招人等用度，创造付不起，于是选择离我老家比较近的长清大学城。
在大学城房租比较便宜，当时彷佛1200块/月，可以租个140平米的3室2厅，足够我用了。在山东师范大学隔壁，可以招大学城本色最好的学生做兼职，才5块钱一个小时。然后大学生比较有活力，我可以通过理解他们的喜好，紧跟互联网的发展趋势。
当时，正是大众创业万众创新的口号吹得正响的时候，我很快招到了4个兼职，大部分是山东师范大学的。本来以为我可以领导他们，但后来的事实证明，他们改变了痞子泼皮出身的我，并造诣了我。
在当时有个国外独立站运营的客户，这个客户现在还在做，成了深圳的公司的投资人。考虑到英文能力差，我个人操作海内站的效率高，当时我自己一个人，可以轻松操作10个站全部上排名。并且海内站运营的市场大。以是我想以海内起步，逐步向国外推广运营发展。
我以很快的速率，把“山东seo”“ 山东网站优化 ”“济南seo ”“济南网站优化”做到了百度第一。每天10几个电话，险些每天都在搪塞询价的问题，根本没有韶光操作网站。
碰着这么几个事情改变了我的方向
有个客户，险些每天给我打电话，每天两个小时。聊了大概一个星期，觉得感情到位了。给我讲，兄弟我给你300块钱帮我把词弄上去吧，当时真的想哭，我陪你聊那么久也不止这个价吧。还有一个客户，聊的很好，付了3个月的钱，词已经拍到第二页了，当我要续费的时候不给了，还要来打我。不知道哪天良心创造了，跟我道了歉，我问他，哥当时你为啥不续费呢，他很诚挚的见告我，兄弟你咋没事不找我沟通下感情呢。无语。。。。我在南方的文化见告我，我把事情做好就可以了，大家都赚了钱，感情这事就好谈了当时的市场竞争。海内操作百度seo的，公司很多，市场竞争大。骗子占大多数。每个找过来的客户，首先做的事情是确认我们是不是骗子，我踏实干事，讨厌这样的质疑。而国外seo的做事公司，当时险些一家都没有。找我做国外seo的客户，险些谈一个成一个，成交率占到80%国家开了一个会，当时我还组织公司的人一起看，大概是国家确定了，推动外贸，推动跨境电商发展的计策。我意识到机会来了。2015年，综合考虑了下，我决定全力做国外推广运营做事。放弃海内推广所有客户，纵然有找的肯给钱，也不要把韶光精力放到没意义的事情上！
于是我靠着精良的人才，得当的机遇，开启了外洋推广营销做事公司
把他人的利益放到第一位，别人成功你才能成功
一个公司不赢利，那是不道德的，也是不负任务的企业。
赢利，赢利，赚大钱，这是我创业初期唯一的目的。我认为，收客户钱越多越好，给员工钱越低越好。这样才可以将我的利益最大化。
然而，现实是如此的残酷。面对跟我的同事拜别，客户的拜别，我唯一能做的是想办法留住他们，如果我有能力的话，希望越久越好。
仔细思考后作出了以下转变：
传统的雇佣制度在消亡，未来可能多数人会成为自由职业者。于是我放权给同事，给予他们充分自由和信赖。带他们一直的学习，提升自己的能力。有机会，多让同事把学到的东西，分享给须要帮助的人，来提高他们的造诣感。卖力的项目款，尽可能的多给他们。没有结果的项目，尽可能不要去碰，防止打击到团队对付行业前景的信心。我作为一个游戏规则制订者，平衡各方面的关系。客户终止互助的核心缘故原由，是没有通过这个渠道赚到钱。为了搞清外贸公司赢利的逻辑，我至少在3家客户的外贸公司，呆过3个月以上。总结下来便是客户来源 业务会谈 产品竞争力三大块，任何一块出问题，都有可能导致项目终止失落败.于是我们不计本钱的，只管即便推广有竞争力产品，带来精准询盘，减少客户业务沟通本钱，提高成交率。努力学习管理，提升自己的能力。事情上对同事跟客户，做到极度诚挚透明，来减少沟通本钱。通过改变自己，尽可能为身边任何一个人卖力。百度完备靠技能手段影响排名的策略，在谷歌并不能长期稳定。我们唯一能做的事符合谷歌的代价不雅观，一贯为用户供应代价，供应办理方案，做为公司能长久存活下来的，同时网站排名能稳定下来。
当你为越来越多的人供应代价的时候，自然也就有你存在的代价
诚挚的去面对客户，面对自己
面对客户咨询的时候，我听到的最多的是你们能担保什么？
担保你赢利？
担保你询盘？
担保你排名？
如果我可以轻微让步一下，赞许客户的哀求。也容许以接更多的客户，赚更多的钱，然后呢.......
当我听到无数的客户哀求担保的时候，我质疑过....是不是我能力有问题，我已经努力学习做这行很多年了。
或者我该当做一个骗子，可能骗子才能赢利吧！
跟同事确定过后，决定还是真实的做自己就好
给我10w块，我担保你一年赚100w？如果有这么靠谱的买卖，我想去贷款1个亿.....
事实是，我们什么也担保不了。无法担保Google算法的变动，对网站的影响永久是正向。无法担保客户给我的数据都是对的，无法担保客户给我的方向是对的，无法担保市场的颠簸永久是良性的。
我们能做好的只有：
不断吸引精良的人，加入我们团队，
不断保持学习提升专业能力。
诚挚透明的去沟通，想办法办理问题
尽自己最大能力，为信赖你的人供应代价
没有不可能的事情，认准目标，全力以赴
不止一个行业朋友在说，如果完备手工优化，对客户负任务，很难赢利并把公司做大。
海内独立站谷歌seo方向，基本分两大块。
以SaSa平台模式，向客户供应良好的工具。这类做事商，平台做的很精良，有考虑过外贸公司的痛点，并且在系统里有完美的处理方案。在优化系统平台的同时，客户可以无限放量。但是对付很多外贸公司来讲，不懂谷歌seo，对接外贸公司的业务，又不是很懂产品，也就导致了却果有了很大的不愿定性。
像我们这类的小公司。靠少数几个比较懂外贸，懂推广的人撑着。培训一个能干事的人，周期须要3年，培训完的结果，大部分选择了拜别。客户不多，但是成功率很高，客户忠实性，稳定性，也比较高。很难赢利，如果客户没有第二年，险些即是是白做。靠稳定积累客户 积累口碑赢利。
为担保客户成功率，稳定率的条件下，做更多的客户。我们用8年的履历积累了一套，可以实行的流程体系：
1.）宁缺毋滥，吸引踏实肯干，有上进心的人才。进行全部系统的培训，至少节制两个岗位的职业技能，保持公司岗位稳定，缩短培训上岗周期。永久以项目的提升为导向，来进行合理的奖金报酬调度，职位调度。
2.）对接能做的了的客户，踏实干工作，并能做好的客户。而不是大客户，给钱多的客户，扯淡的客户。为此我给业务做了一个稳定客户基本的画像：
3年以上外贸履历，对付产品，市场，利润点，有明确的方向，负任务的供应素材和内容。不是小白，找我们费钱买履历诚挚透明沟通，而不是觉得全天下都是骗子，供应缺点的信息方向，摧残浪费蹂躏彼此韶光。拥有良好的实行力，彼此信赖的态度互助共赢。而不是甲方思维严重，不专业的人辅导专业人做扯淡的事。认定这个方向，既然选择了做，那就做好它，想办法坚持下来，而不是刚开始就放弃了。末了一点，产品是否适宜搜索引擎推广。3.）持续优化建站系统。目前我们利用的建站系统，为了知足谷歌seo的需求，以及国内外贸公司的需求，我们打磨了将近6年。只是速率问题，花了将近3年的韶光处理。
4.）客户卖力产品专业内容的输出，我们供应辅导，并在SEO方面进行改进。同时我们也卖力SEO内容的输出，由客户跟进专业性。担保网站是一个专业的，可以跟用户沟畅通畅，减少沟通本钱，体验完美的内容架构。
5.）丢弃垃圾外链思路，少做外链，精做外链。防止因外链失落误，导致的项目不稳定。
6.）每个星期供应报告，保持沟通，加强信赖，剖析数据，不断探求优化提升空间。
2022年，经由不断的优化流程体系，我们已经完备有能力每年对接30家新客户，并且稳定率可以掌握在60%以上。
永久做好最坏的打算
我想过
如果客户不满意，做砸了，那就少做些客户，把自己能做好的客户做事好！
如果哪天这个行业不能做了。我相信，我们积累的资金，积累的人才，积累的职业技能，积累的客户关系，积累的企业文化，也能帮助我们迅速转型！
（部分语句段落，有通过Chatgpt润色，通过对Chatgpt大略的测试理解，主不雅观认为对搜索引擎的颠覆性目前来看并不大，如果颠覆估计还有很长的路要走）
