小品牌seo计划_新消费品牌若何做SEO

作为一个新消费品牌的老板，预算可能花在天猫开车上，花在小红书种草上，又或者是花在"大众号投放和私域涨粉上。
为什么还须要考虑SEO？或者搜索引擎内容优化呢？

这篇文章中，天财会的会员春雨年夜夫联合创始人 @曾柏毅作逐一解答。

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手机百度月活5.6亿，仍旧是中国访问量最大的几个APP之一。
你的品牌、品类、效用、身分等等各种各样的词，网民都会放在搜索引擎去搜。

想象一下，当你第一次听说一个品牌的时候，又或是打算购买之前，你会干什么，大概率是去百度搜这个品牌，看看别人怎么说，有没有负面。

很多人说年轻一代已经习气在抖音、小红书上搜索了，但我的判断，当前以及往后的很多年，搜索引擎（百度）仍旧是用户获取精准信息的紧张渠道。

2、需求定位精准

关键词即需求，通过构建和关键词高度干系的内容，即能触达背后的精准用户。
很多私域老板的精准粉获取渠道是百度的竞价广告。
SEO关注的是如何进入自然结果，但方法和技巧上，很多是相通的。

3、效果细水长流

在"大众号、信息流或短***平台上，一条内容的生命周期很短，发布几天往后，基本上就没有量了，要保持声量须要源源不断的发。

SEO的逻辑不太一样。
一条高质量的内容，被搜索引擎收录往后，每每能够在相称长的韶光内排在靠前的位置，还有点击提权等策略，让强者恒强。
效果每每是细水长流的。

我们之前做过一条***，做的这天搜上万的词，只是进入了***卡片，每天也能非常稳定的得到100多个不雅观看，一年3万多个不雅观看，影响3万多次精准用户，完备不须要后续干预，仅仅是一条***而已。
考虑成功率，做SEO比在抖音上做一个同样播放的***成功率要高多了。

二、新消费品牌做SEO除了引流，也是代价转化

最近几年，在很多社群里面，都会有人说到SEO不好做了，很多做SEO的人都转行了，这个跟全体百度生态的大环境变革是有很大关系的。

前几天潘乱的一篇文章《百度如何改变肌肉影象》里面提到，百度对自己为什么在移动互联网时期掉队，反思是做浅了。

“移动所有业务的模式都是比较深的，都有比较繁芜的代价链。
”我认为这个反思还是比较深入到位的，大家可以好好揣摩一下这句话的意思。

这全体的潜台词是，百度要把流量都留在自己的体内，同时做比较深的代价转化，而不仅仅是卖广告。

因此，纯挚为了把一个网站的流量做起来而做的SEO，确实是做不下去了。
品牌内容的SEO，相反更随意马虎做起来了，由于有了很多新的“工具”。
品牌的SEO做得好，小则锦上添花，大则旋转乾坤。

曾见证一款男科的中成药，从0到月销1000万，仅仅用了不到一年。
发卖渠道便是天猫和京东，药品没法做广告投放，险些所有的预算都是用来做搜索引擎的SEO。

三、新消费品牌做SEO的详细做法

办理了为什么的问题，接下来讲一下详细的做法。
搜索引擎的构造因此关键词划分的，因此，首先要做关键词方案。

1、词的选取

词的选取从需求、品类、品牌、竞品、干系品平分歧的维度去覆盖。

不同词能达到的效果是不一样的。

① 品牌词

用户如果搜索的是品牌词，常日对品牌已经听说过，可能处于调研阶段，这时候精良的搜索结果内容，能够帮助用户打消购买顾虑，提升购买转化。
从这一点说，品牌词的内容布局，浸染不亚于天猫店的装修，可以理解为品牌在搜索引擎的”外部装修”。

② 品类词

用户搜索品类词的时候已经把这个品类当做某类需求的办理方案。
如果他对品类的调研结果，常常看到某个品牌涌现，无疑能增加他对品牌的信赖度。

③ 需求（功效）词

用户有一类需求，但尚未确定办理方案，不知道用哪个品类的商品来办理。
对这类词，内容布局做的是品类教诲，然后提及品牌。

将以上几种不同的词都列出来，排列组合就能够做出来很多不同的词。
以下是一些例子：

● 品牌 + 品类 + (需求) + 问题， 比如：白云山液体止鼾器治疗打鼾有效吗？

● 品类 + 需求 + 问题，比如：液体止鼾器治疗打鼾有效吗？

● 需求 + 问题，比如：有什么好的治疗打鼾的药物或者东西？

● 品牌 +竞品品牌，比如：白云山液体止鼾器和改动液体止鼾器哪个好？

● 关联品类，比如：止鼾枕有用吗？

④ 身分

如果你的品有一个独特的专利身分，那么可以专门去做这个身分的词覆盖。

不同的词做的难度不一样，能得到的流量不一样，产生的效果也不一样。
品牌在做的时候可以先挑选大略词来做。
比如带自己品牌的词，一样平常不会有别人竞争，能做到前十的概率会比较大。
有了这些根本的词往后，还须要进一步扩展出来更多的词，这方面有很多方法。

常用的，比如百度下拉框的词、搜索结果里面干系搜索的词、凤巢广告里面的拓词模块等等，其余，对付电商来说，淘宝和京东的商品页都会有一个其他人也在问的板块，这里面有很多用户关注的问题。

词的搜索量可以用关键词方案师来得到，大力可以失事业。
以是要尽可能的得到大量的关键词，从中挑选出来量大且竞争少的词。

2、发布渠道和内容形态

词选好往后，就要做内容的发布，在得当的渠道发布得当的内容。

各大搜索引擎大的趋势是要对结果内容进行强掌握，卡片化，白名单准入，只有有优质内容产出能力的内容供应商能够进去，这样能够确保大的类目的搜索结果的质量能够稳定提升。
随意在百度搜索一个关键词，凡是跟一样平常搜索结果长得不一样的，都是卡片。

大略来说，现在大的类目的搜索引擎第一页结果，基本都是由大站和卡片组成。
这时候，你要考虑的是，你到底能够进入哪个大站，哪个卡片？

都有哪些得当的发布渠道呢？

① 百度自有渠道：包括百度知道、百度百科、百度文库、百度贴吧、百度履历等等。
值得把稳的是这些大部分都是UGC平台。

比如百度知道，完备可以自己养号，自己提问自己回答，就构建了一条有效内容。
市场上也有不少代理商可以做，价格也不算贵。

② 小红书&知乎：百度专门给小红书/知乎做了一个“条记”的卡片，不少商品干系的搜索词，都有这个条记卡片。

在小红书和知乎上方案内容，也有一定的机会能够进入条记。
目测赞数很主要，以是除了可以写一篇图文并茂的俊秀文章，重点掩护一下赞数也是很值得的。

③ Top1：百度Top1和搜狗立知都是类似的东西，是搜索引擎为了提升第一条结果知足率，结合一些内容供应网站做的一个卡片，生活做事类的不少大流量词，都能出top1卡片。

跟干系的网站谈一谈商务互助，有可能就能把你的内容嵌入到top1词中。

④ ***/小***：最近两年百度明显提升了***卡片的权重，非常多的搜索结果中都有***卡片。

如果你的品牌已经在抖音、快手上布局了***内容，那么这些内容一定要在百度上再发一下，有可能故意想不到的效果，当然，标题要好好取，匹配用户常搜的关键词。

⑤ 问答/语音：医疗康健类的词有大量的年夜夫问答/语音卡片，一样平常排名也都很不错。
药品、护肤、扮装品、保健品等的品牌主，可以考虑一下这个渠道。

⑥ 百家号：做百家号内容，目标并不是霸占搜索结果，而是霸占百度信息流。

有很多词，特殊是品类/需求这类的关键词，只管搜索量很大，但竞争非常激烈，排名靠前的结果质量很高，新内容没有太大机会能进去。

这时候就比较适宜做百家号内容曲径通幽，围魏救赵了。
百家号做***内容权重会相对高一些，比较随意马虎来量。

3、效果评估

SEO的效果是相比拟较随意马虎评估的，而且不像你在什么地方发个软文，一欠妥心阅读量还会被人做手脚。

在搜索引擎，只要前十有你的结果，那就一定有用户会看到，只要你铺的词够多，内容够多，看到的用户量是非常可不雅观的。

详细的指标可以有以下这些：

① 搜索结果提及占比

所有干系的关键词（品牌/品类/功效/需求）的搜索结果里面，提到品牌的比例。
横向，可以比拟一下自己品牌和竞争对手的品牌。
纵向，可以比拟优化前和优化后。

② 搜索流量提及占比

每个搜索词的月搜索量是可以知道的，因此，可以按照关键词搜索量加权，去看所有干系的搜索流量里面，品牌干系词的提及占比。

③ 首页率

做的所有的关键词里面，内容能到达搜索结果首页的比例。

还有品牌的百度指数、品牌的搜索来源销量等，但这些就没有办法跟其他种草渠道的效果相区分了。

【结语】

对付消费品品牌主来说，讲究大渗透，全渠道覆盖。

如果你还没有开始做SEO这个渠道，或者做得不足深，希望这篇文章能对你有一点点帮助。