海外seo告白_谷歌SEO与Adwords哪个更适合外贸海外推广

作为一家小外贸公司的营销卖力人，你不知道该选择谷歌seo还是Google Adwords。
由于担心Ads消费太高没有转化，以是你选择了谷歌seo。
当然，经由半年的努力，你成功把目标关键词的排名提升到了谷歌搜索的首页，这也为你带来了一定的流量和领导切实其实定。

但是你是否想过，如果当初你选择了Google Adwords，会不会有更好的结果？

你可能会这么想，但是结果是什么可能谁都不知道。

一贯比较反对把SEO和PPC广告放到一起比拟谁好谁坏，这没有任何意义。
本日之以是聊这个问题，紧张也是帮大家更清晰地认识这两种营销手段。

当然，PPC广告不但有Google Adwords，但是由于外洋营销中Google Ads的利用频率比较高，以是会用Ads代值所有的PPC广告。

SEO是通过对网站进行技能、内容等方面的持续改进，使其在Google、Bing、百度等搜索引擎中不断提升排名以得到流量的过程。

可能对SEO来说，最有造诣感的便是你不须要付给搜索引擎广告费，你的内容就可以涌如今上面。

优点：

1、自然流量更具有持久性

只要你的网站排名还在，那就可以持续的从谷歌中得到流量。
但是Google Ads广告则不然，你的账户须要一个乃至几个技能职员时候盯着，不能出一点错。

2、从长线看，SEO的本钱更低

一个SEO水准处于中等的外贸类网站，每年可以得到相称可不雅观的订单和流量。
如果你通过Google Ads去购买这些流量，可能本钱是一个天文数字。

SEO的本钱险些都来自SEO技能职员的职员人为开支，三到四个人的团队实在人为并不会很高。

缺陷：

1、SEO比较耗费韶光

从此前的测试和一些行业数据看，在Google上做SEO常日一年之内只有5.7%的页面能够排名进前十。

纵然是这个数据那些排进前十的页面也有一定的“运气”成分，如果你的公司或者产品推广韶光有限，Google SEO可能不是最适宜你的渠道。

2、SEO对内容哀求较高

这点在Google SEO中尤其明显，比如你在搜索一个菜谱，你会更方向相信谁？

是一个厨师还是我？

答案显而易见，选择厨师你会做出一道美味佳肴，选择我你只能烧焦。

推理到Google SEO也是一样的，用户在搜索时当然也更喜好那些专业、威信的内容。
如果你想让你的网站排名更好、成交率更高，就须要让你的内容更“精细”。

而创造出大量“精细”的内容，难度并不低。
对付那些资源有限的中小企业来说，要完成这个事情，在韶光和预算上都是个不小的磨练。

作为按点击付费的广告模式，Google Ads是和很范例的例子，当然，百度竞价也同属此类。

现在很多社交媒体平台、自媒体平台也有类似的广告形式，不过他们更方向于CPM的付费模式，也便是按照广告的曝光次数收费。

优点：

1、速率快

靠SEO起效果你可能须要等半年乃至更长，但是靠Ads起效果你险些不须要等待韶光。

完成开户、广告出价设置、审核之后你险些可以立时就看到效果。

2、流量更精准

纵然你通过关键词选择做定位，你也不能确保你的SEO流量都是你想要的。

但是Ads广告不同，在广告后台你可以根据你的须要选择其所在地区、年事、性别乃至更细的维度。

广告系统会利用其强大的数据功能帮你“过滤”掉那些你不想要的流量。

3、可以更快地验证某一个“猜想”

正如第一点所说，Ads起效果非常快。
也便是说如果你有一个广告创意想测试一下效果，你完备可以在Ads后台设置两个广告操持用来做A/B测试，立时就能看到哪一个效果更好。

但是SEO就弗成，一个是速率比较慢，另一个是很多时候纵然A和B涌现了数据差异，你也很难确定是什么成分导致的数据差异。

缺陷：

1、价格过高

不管是外洋流量还是海内的流量，一贯都在涨价。
尤其是比如医疗、保险、教诲这样的热门行业，CPC单价和单体获客本钱非常高。

对一些本身客单体消费比较低的产品来说，大量投入Ads造成的结果可能便是你的获客本钱比客户的消费金额还高。

2、竞价广告的Banner blindness效应

Banner blindness直译过来的意思是横幅失落明，大略来说便是由于你的广告在很大程度上是固定展示给某一类人看的。

那这些人如果永劫光频繁地看到你的广告，就会逐渐忽略你的广告，造成广告效果越来越差。

而要办理这个问题就须要不断添加新的广告创意，使得广告看起来永久都是新的，但是实在这并不能从根本上办理这个问题。

3、想赢利先费钱

虽然不管是Google还是百度，都没有明确解释新广告账户和老广告账户在“流量权柄”上有什么差别对待政策。

但是只假如打仗过PPC广告账户的人都知道，一个新的广告账户，你的效果便是不如老账户。

当然，你可以用账户质量来阐明。

也便是说对那些刚进入广告投放大军中的企业来说，你可能须要花费几周或者几个月的韶光，才能实现赢利或者进出平衡的水平。

这两个都是正规的营销手段，只能说在不同的韶光阶段、企业现状下，一个办法比另一个办法更有代价。

1、你可以供应过高客单体消费的产品

比如你的产品单体消费利润比较高，那你完备可以选择Ads投放。
针对性地选择关键词和推广人群，让你快速得到高质量的流量。

2、你准备推广一个短期活动

这个时候就不要考虑SEO了，很可能你的活动都结束了，SEO页面还没被Google收录，就更不要提排名了。

3、如果你打算长期做一个品类的买卖

比如服装、食品，你有稳定的货源，并且打算长期从事这个买卖。
那这个时候在Google SEO上花费一些精力便是完备值得的。

虽然前期你须要一些韶光，但是一旦SEO效果起来了，你就拥有了源源不断的“免费”流量，足以保持你的买卖稳定运转。

险些所有效益比较好的公司都会选择这么操作，每种营销办法都有优点和缺陷，只要通过精确的办法让他们相互补充，就可以同时从两个渠道得到利润。

1、利用Ads快速资金周转

对付一个刚涉足外贸或者互联网营销的公司来说，须要的是快速从互联网得到订单，从而产生足够的现金流支撑团队和企业的运转。

Ads广告投放就可以实现这个目的，通过广告投放快速得到订单，先让货色流动起来，你才有精力和预算去做其他事。

2、利用SEO降落广告本钱

前期SEO可能处于赞助地位，但是后面SEO流量规模起来之后，“免费流量”带来的订单可以降落你的总本钱。

这个时候纵然Ads一段韶光效果不好，也不至于有太大的古迹压力。

3、SEO和Ads的数据共享

经由这么多年的外洋营销，得出的结论便是在公司内不应该把SEO和Ads两个部门“隔离”开来，各干各的并不是最佳选择。

比如SEO中那些比较优质的内容是不是可以拿来给Ads投放当参考素材？Ads广告那些转化率很高的搜索词，是不是可以让SEO去重点优化？

一个公司内最主要的便是多部门之间的协同，每个岗位实在做久了都会有思维僵化的征象，多打仗一些不同的东西，很有用。

对那些非要执着于比拟SEO和Ads谁好谁坏的人，粮食和水哪个对人更好？无非是饿的时候用饭，渴了喝水的道理。

我是Dora，毕业于爱尔兰国立大学都柏林分校金融专业，在新加坡从事google外洋推广超过10年以上，曾操盘多家国际集团企业的环球外洋推广项目。
如果你也有外贸推广、Google seo干系困扰，欢迎一起聊聊。