私信回答“话术”【免费领】海内顶尖律所案源团队的电话邀约到所流程与话术
状师推广有很多种网络渠道。
譬如：百度关键词广告，一样平常便是状师找表面的人做网站、做关键词推广。
譬如：万词快排。只要给机构付钱，他就可以让包含状师推广信息的***搜索排名靠前。
譬如：华律网、律图等等法律咨询平台。
譬如：今日头条&抖音信息流广告。一些拆迁状师、婚姻状师会去投放。
譬如：知乎、微信"大众年夜众号、头条号、百家号、搜狐号写法律文章，抖音、快手、***号拍短***。
譬如：58同城。开通网邻通会员，然后推广自己。
......
很多很多的网络推广渠道，让状师不知道怎么去选择。文章较长，建议先收藏！
原创不易，求转发！
首先，要搞懂网络推广的一个逻辑，便是：
所有广告可以分成两个类型：人找信息、信息找人。
怎么理解呢？
举个例子，我是卖屋子的。
人找信息，便是我在售楼处挂了“有房***”，买屋子的人自己走进了售楼处，说我要买屋子。
信息找人，便是我雇了一堆发传单的人去地铁口发传单，拦下别人问对方要不要买屋子。
建立了这个观点之后，我们就可以把所有状师推广渠道进行分类。
百度的关键词广告、万词快排、华律网、58同城，就属于人找信息。
今日头条&抖音信息流广告、自媒体账号、短***，就属于信息找人。
那到底状师推广该当选择什么样的广告呢？
第1点，所有广告都是可以做的。
第2点，做广告有先后次序。法律做事，是低频、偶发、需求难以刺引发生。以是，人找信息的广告，我们先做。当打好底子之后，再去做信息找人的广告。
一、人找信息做哪些推广渠道？
第1个，找法网、华律网、状师365、法律快车、110法律咨询网等法律咨询平台。
由于法律咨询平台本钱属于所有网络付费推广里最便宜的，譬如9000买华律网2年手机端展示，以是很多状师都推广过这个渠道。
但这样的渠道有3个问题：
①状师刚开始互助时，电话量还可以，越到后面越没有什么电话了。
②鸡毛蒜皮的咨询居多，没有给状师付费的意愿与能力。
③法律咨询平台会把这1条案源线索分享给5~6个状师。当事人提交完法律问题之后，可能短韶光内有5~6个状师给他打电话。
以是状师如果上去找做法律声援确当事人，你还是能够找到的。
但是，你要找高代价的客户，轻微有些困难。
第2个，百度关键词广告。
这样的广告形式，状师事务所普遍会做。
然后，状师事务所做了之后，又引发状师也想做。
我在北京这边打仗的很多个人状师，都特殊乐意找一个SEM优化师帮他们推广百度关键词广告。
然后就出问题了，不仅状师事务所在做，状师也在做，就导致全体竞争环境非常的激烈，或者说越大型的城市的内卷化就越严重。
实际上创造，这里面真正能够担保赢利，越来越不随意马虎了，由于这个内卷实在太严重了。
现在百度关键词广告，我有把握我来操盘大概率挣钱的只有二线城市。
当然SEM优化师要懂法律行业、懂网络推广，不然做百度关键词广告只是给百度打工。
第3个，万词快排。
很多状师由于对网络推广不理解，某个人他说可以通过***的办法让成千上万跟你业务干系的关键词被人检索到，你就以为这个东西牛啊。
万词快排牛吗？
该当说他是一个省事的产品，他是SEO中符合客户需求的产品，客户以为费钱就能让一万个词有排名，多牛啊！
但是这是垃圾产品，由于：
①有排名的都是毫无竞争力、根本会有人搜索的关键词。
②互助网站也都是些乱七八糟的，再加上AI随意拼接的垃圾文章。
以是当事人根本看不到你，就算看到你的也会被垃圾平台垃圾文章劝退。
第4个，SEO排名。
SEO（Search Engine Optimization）：汉译为搜索引擎优化。是一种办法：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。
以前PC互联网时期，提及SEO，便是在百度搜索关键词之后能看到我的网站。
现在移动互联网时期，整体趋势是做泛SEO，不再局限于百度等搜索引擎平台。
我们会在百度里面搜索关键词，也会在微信、抖音、美团、淘宝、今日头条、小红书搜索关键词。
只做百度SEO有两个弊端：
①你的客户不用百度，用微信搜索呢？用抖音搜索呢？......
②网络推广比较成熟的状师事务所，肯定组建过网络推广团队，百度SEO他肯定也做过。你现在再去做根本做不过他们，
做泛SEO，只要当事人想通过搜索找状师事务所，就让他能搜索到我们。
第5个，O2O平台。
O2O是Online To Offline的缩写即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。
有状师做淘宝京东天猫，有律所做闲鱼转转，但这些都是电商平台。天然就不具备引流到状师事务所的属性，终极只能赚个咨询费。
那像大众点评、58同城等一系列O2O平台，就非常吻合状师获取本地精准案源的属性。
状师推广有点一定是非常主要的，便是状师事务所有极强的地域限定。
譬如，律所在北京市朝阳区，当事人在北京市密云区，他会过来吗？
譬如，律所在厦门市岛外，当事人在厦门市岛内，他会过来吗？
譬如，律所在天津市和平区，当事人在天津市武清区，他会过来吗？
........
大概率不会！
一样平常标的的案件，当事人便是想找离家近的律所。
第6个，百度律临、微信问一问。
这两个产品有百度、微信的流量扶持，搜索后强样式展示，百度律临展示的是状师凑集大卡、微信问一问展示的状师咨询按钮。
2020年看到的几家律所的数据，流量精准，而且每天都咨询。
一年也就几千块钱，可以做。
我有渠道可以再优惠一些钱，想做这个可以加我微信。
二、信息找人的广告做哪些渠道呢？
第1个，今日头条、抖音、广点通、百度等信息流广告。
信息流广告属于进阶版的渠道。
为什么它属于进阶版的渠道呢？
①信息流广告日预算最好是预估线索本钱的20倍，一旦涌现创意撞线，可能效果就做不出来，以是预算哀求高。
②信息流广告图文***创意哀求很高，由于这是AI根据定向与创意去找目标客户，以是创意素材哀求高。
话说回来，信息流非常适宜做征拆、婚姻。
第2个，知乎、微信"大众号、今日头条、百家号、搜狐自媒体等自媒体。
自媒体平台过来的客户，质量度是最高的，由于他认可了你的笔墨，才联系你。
但是很多状师不会做自媒体，可能阅读量还可以，但末了创造末了没人咨询。
为什么呢？
大概率便是没有看清你最精准的客户是谁、他在哪儿、他喜好看什么内容。
该当站在当事人的视角写文章，写他想看的，而不是自己会什么就写什么。
第9个，抖音、快手、微信***号等短***平台。
第一点，短***值不值得干呢？
值得啊，我亲眼见到的两个状师，一个刑事状师、一个征拆状师都靠短***稳定创收。
第二点，做短***是非常累人的活儿，为什么这么说？
首先，要做用户画像。你得知道你的用户他是谁？他的生活环境是什么样的？他碰着了什么困难？他感兴趣的话题是什么？他须要的情绪上的需求是什么？
其次，要做账户定位。的这个账号它的目的是什么？他是为了获客还是为了跟老客户互动、他还是品牌曝光？你们律所的上风是什么？怎么去放大这个上风是什么？怎么去减少这个弱势？那么你你拍摄的这个人，他是什么身份，他在什么场合他用什么办法去呈现他，让别人记住的特点是什么？他详细在做什么事情，他通报出来的代价是什么？
然后，便是选题。像李叔凡状师也是在不同粉丝量级选题是不一样的。300万粉丝之前，涨粉紧张靠知识分享，内容以法律做事为主，包括劳动者维权、房屋继续轇轕等；粉丝达到500-800万时切入社会热点，在法律基本框架下点评热门议题，原则是遵照社会共识，只管即便增加诙谐性，这样受众接管度会更高；800万粉丝之后，在内容中融入更多个人风格，比如剧情、日常生活等，拉近和不雅观众的间隔。
然后，便是拍摄。
......
综上所述：
第一，我们首先要去做人找信息的网络推广办法。打好这个根本，再去做信息找人的平台信息找人的广告。
第二，可以做的平台很多，但关键在于运营能力。由于任何渠道目前来说都不能实现躺赚，不运营任何渠道都不是好渠道。
刘小米简介：
刘小米，6年网络推广一线实战履历，专为状师、状师事务所供应本地精准案源和推广外经办事，2018至2021年帮助17家律所及个人状师提升古迹。如需加个好友，欢迎私信。
