图片来源：Lyna™
策略是 SEO 领域中最随意马虎被误解的话题，也可能是影响最大的话题。只需搜索“SEO 策略”，你就会创造险些每篇文章都是关于策略的。我明白了。策略更有吸引力。
然而，只看重战术而没有策略会增加以下风险：
好吧，末了一条可能不是真的。但其他的都是真的。我看过很多次了。太丑了。
在算法更新频繁、由于 AI 概览导致点击次数减少、 论坛 占用更多 SERP 空间的环境中，您无法承担这些风险。然而，每个人都这样做。我也不例外：在过去两年中，我为 Ramp、Reddit、Nextdoor 和 Hims 等公司制订了 SEO 策略，我意识到之前占用此 URL 的文章过于战术化——并 彻底 重写了它。
我见过没有策略和优雅策略之间的差异。好的 SEO 策略表示了一个框架，可以捉住变革的机会，看重杠杆浸染，并在逻辑构造中完美地堆叠策略。
为了将策略带到 SEO 的最前沿，我与您分享：
对策略是什么以及策略如何运作的清晰定义。我一贯利用这 5 个问题框架来制订 SEO 策略。我从书中和多年来的实践履历中总结出的无数条记1SEO策略实际上是什么简短定义： SEO 策略定义了如何利用竞争上风来战胜关键寻衅。
经由多年的 苦苦思虑，我终于在理查德·鲁默特的《好计策，坏计策》一书中找到了对商业计策的最佳定义。他阐明说，计策的核心包括三个部分：
对须要战胜的关键寻衅的诊断辅导如何战胜寻衅的政策采纳同等行动落实政策无数有力的例子让我相信这是可行的框架，并适用于 SEO。我正在重新表述 Rummelt 的框架，使其更加丰富多彩和民平易近：
寻衅方法操作SEO 策略核心（图片来源：Kevin Indig）
长定义： SEO 策略 通过深入剖析明确定义了公司必须战胜的 寻衅。它在称为“方法”的框架中总结了公司须要采纳哪些方向来战胜这一寻衅。末了，SEO 策略定义了必须采纳的详细 行动 来履行方法并战胜寻衅。寻衅保持不变，但方法可以调度，行动可以根据新信息完备改变。
在他的书《Originals》中，Adam Grant 乃至提到，行动的灵巧性可以成为一种上风：
在中场安歇时评估策略的球队比在开始时进行谈论的球队效率赶过 80%。[…] 这是中场安歇在篮球和足球比赛中如此有影响力的缘故原由之一：当球队最乐意接管新策略时，教练可以参与。
你可以通过四个指标来判断一个策略是否经由寻思熟虑：
层：元素相互叠加漏洞利用：最大化竞争上风大略：专注于战胜核心寻衅变革：技能、竞争对手、消费者行为和其他领域变革的成本化利用 Growth Memo 每周专家的见地提升您的技能。 免费订阅！
寻衅阻碍你实现目标，表示了你干事背后的“缘故原由”。策略的浸染是找到并办理核心寻衅。
定义寻衅是良好 SEO 策略中最主要的部分，由于它是方向和未来行动的根本。如果你做错了，你会摧残浪费蹂躏大量的韶光和金钱。为了避免失落败，你须要投入精力研究你的市场地位、客户和竞争对手，以理解问题、问题的缘故原由以及它们发生的生态系统。
示例：您的目标是“赢得”宠物食品 SEO 领域，但面对拥有更多资源的既有既有者。经由研究，您得出结论，既有者在宠物食品产品名称和种别关键词方面拥有超强的威信性和干系性。
方法方法便是你为战胜核心寻衅所采纳的“行动”。它是一个框架，通过利用你目前的上风并探索新的上风来设定你的行动方向。方法缺点意味着你会失落去重点，并采纳一些无法帮助你战胜核心寻衅的行动。
该方法是一个明确的清单，列出了您可以投资和不投资的领域。明确您不打算做什么与您要做什么同样主要，由于每种策略都是一个选择。这便是为什么我的框架被称为 5 个选择。如果不做出困难的选择，您可能就不会足够专注。
方法概述了您的计策风险，即实行方法时可能出错的地方。每个选择都有风险。通过领先于风险，您可以最大限度地降落失落败的可能性。
关键：方法须要有所差异。你须要以不同的办法干事（竞争上风 或 不对称）。你不能指望做与竞争对手相同的事情并击败他们。那只会陷入花费战和对运营效率的痴迷。差异化可以创造更大的代价、价格和利润。
竞争上风的来源可以是：
重点。名声。网络效应。更强大的工具/自动化/系统。第一个做某事或把稳到某事。您的竞争对手无法得到的资源。示例：为了战胜宠物食品领域的核心寻衅，您决定利用内部专家的力量（例如，您拥有一群兽医）。您投资编写宠物食品指南，而不是专注于种别和产品登录页面。指南的流量被勾引到您发卖产品的登录页面。
操作行动是你“如何”履行战胜核心寻衅的方法。这是更具战术性的地方。但你的行动须要与方法和寻衅保持同等，而不是选择“酷炫的技巧”或“闪亮的物体”。当你的行动相互强化时，你就知道你已经成功了。
示例：您可以采纳以下行动来专注于宠物食品指南：在未来 3 个月内发布 100 篇内容，并附上详细的内容简介，定义定期的内容更新节奏，并将其发布到 10 家行业杂志。您还可以为每个指南制作一个视频，并将您的网站定位为来自现场从业职员的专家辅导来源。
请把稳，您可以采取不同的方法来办理核心寻衅，例如专注于种别和产品登录页面。但是，这种方法可能无法办理您的核心寻衅，由于您知道强大的现有企业已经在该领域霸占了上风。因此，您须要做一些不同的事情来发挥您的上风。
Instacart、Substack 和 Adobe 的 SEO 策略示例Instacart 是一家将买家与超市联系起来的市场聚合器（阅读完全 案例研究）。只管该公司自 2012 年就已成立，但当 COVID-19 疫情爆发并且消费者在网上订购杂货时，它碰着了一个决定性时候。
寻衅：在疫情期间激烈的竞争中赢得食品杂货市场方法：定位杂货店和附近的关键词操作：构建具有丰富择要增强功能的专用登录页面Instacart 的做法是利用这一趋势，以聚合器而非超市连锁店的身份进行营销。他们试图通过鼓舞民气的编辑内容来脱颖而出，但却错过了通过食谱得到更多曝光的机会。竞争对手 Kroger 在 2022 年重新夺回领先地位，而现任 Costco 仍遥遥领先。
图片来源：Kevin Indig
Substack 是一个面向和作家的新闻通讯和博客托管平台（阅读 案例研究）。
寻衅：在其平台上拥有大量高质量作家。方法：使平台更加适宜搜索，从而为出版物带来更多流量。操作：可索引的个人资料页面、优化的 URL、内部链接模块和主题登录页面，作为向用户和搜索引擎发送新闻稿的创造中央。Substack 在 2024 年遇上了 WordPress，但仍旧远远掉队于 Medium，后者在 2021 年初至 2023 年中期流量大幅下滑。
图片来源：Kevin Indig
Adobe 是面向设计师和营销职员的传奇软件办理方案（阅读 案例研究）。经由多年编辑内容和潜在客户天生工具的强劲增长，有机流量趋于稳定，竞争对手 Canva 抢占了更多的流量份额。
寻衅：打破流量高原。方法：推出一个图片库平台来知足新用户的需求。方法：优化库存照片和上岸页面。图片来源：Kevin Indig
在多年掉队之后，Adobe 终于在 2024 年重新夺回了自然流量的头把交椅。
非 SEO 示例：特斯拉
众所周知，特斯拉 以豪华车而非大众市场经济型车型进入并盘踞了电动汽车市场。https ://www.tesla.com/blog/secret-tesla-motors-master-plan-just-between-you-and-me 为什么？
特斯拉须要生产更少的汽车，并通过瞄准豪华车市场来改进其电动汽车计策。高档汽车使研发融资变得更加随意马虎。特斯拉利用稀缺性建立了自己的品牌并吸引了浩瀚眼球。其他一些噱头，比如设计 Roadster“以在正面对决中击败保时捷或法拉利等汽油跑车”，也有助于引发人们的购买希望。从那时起，特斯拉就一贯操持进军低端市场，打造更便宜的车型。如今，特斯拉的市场份额达到 50% 。2
大略、有效。
不要把战术误认为计策在我担当内部领导和外部顾问的事情中，我常常碰着四个关于 SEO 策略的误解：
1/ 策略不是一套战术。正如我在免费课程 《制订成功的 SEO 策略》中阐明的那样，“战术是不可辩解的，由于它们可以被复制。”但出于某种缘故原由，网络上险些每一篇关于 SEO 策略的文章都是战术，没有策略。战术是 策略的一部分 ，但它们不是 策略 。
我永久不会忘却一家有名公司的高管在我提出“策略”时说的话：“这看起来就像我们在做很多事情”。问题是：我没有提出使这些策略故意义的背景（寻衅和方法）。他们也没有。在退后几步之后，我重新评估了我的方法并提出了一个让我们得胜的策略。
2/ 计策不是路线图。路线图是一种操持，它定义了哪些策略在何时优先实行以及由谁来实行。计策则方案了竞争环境以及如何取胜。
以下工件是操持，而不是策略：
主题路线图编辑日历内容哀求技能审核年度目标ETC。3/ 策略不是目标。 策略阐明了如何实现目标，但并不止于此。策略当然不是一个数字。策略列出了实现目标必须做出的决定以及如何做出这些决定。
4/ 计策不是运营效率。 战术、路线图和目标可以成为计策的一部分，但运营效率是经营组织的一种办法。我对运营效率事情感到愉快，由于它具有影响力和可操作性。
当你将运营效率与计策混为一谈时，你终极会陷入一场花费战，由于你试图做别人做得更好的事情。问题是，你将无法遇上遥遥领先的老牌企业。出路是差异化计策。
SEO 策略的 5 种选择很多 SEO 都依赖于策略，由于网络上没有好的 SEO 策略框架。我写这篇文章的目的是给你一个易于理解和履行的框架，这样你就可以制订自己的策略。我称之为“ 5 个选择”。
5 种选择（图片来源：Kevin Indig）
这 5 个选择 是您必须做出的一系列主要决策，通过制订寻衅、方法和行动来实现差异化的 SEO 策略。
1/ SEO 对我们公司的影响有多大？如果一项策略终极被放到了 Dropbox 文件夹中，那么它就毫无代价。它必须得到运用。而要得到运用，它必须产生影响。如果 SEO 不能对公司产生故意义的影响，那么你很可能得不到足够的支持和资金来实行差异化计策。潜在影响决定了你的寻衅。
衡量对收入的影响。例如，SEO 带来的潜在或当前收入贡献，或者在较低广告预算下通过 SEO 增加收入的能力。
要诊断 SEO 的（潜在）影响，请查看未来 6-36 个月的 估量流量和收入 对公司是否故意义。
关键问题：
我们是 B2B 还是 B2C 公司？我们是在全新市场还是成熟市场中竞争？哪个渠道带来最多收入？示例：影响力高是指 SEO 占公司收入的 20%。影响力低是指关键词搜索量无法转化为故意义的机会。
2/ 集成商还是聚合商？下一个问题是，根据内容创建者，该公司是 SEO 集成商还是聚合商。如果一家公司可以利用用户天生内容 (UGC) 或库存（电子商务产品、位置或数字产品）来扩展 SEO，那么它便是 SEO 聚合商。如果一家公司利用内部或自由撰稿人“自己”创建内容，那么它便是 SEO 集成商。
这种差异至关主要，由于每种 类型 都以自己的办法扩展 SEO，并且在其武器库中拥有不同的杠杆，从而带来不同的竞争上风和方法。您的类型决定了您的方法。
关键问题：
谁创建了内容？我们的产品办理了哪些JTBD？我们能否扩展到聚合器作为集成商，反之亦然？示例：Instacart 聚合超市和杂货店，而 Substack 聚合文章。Adobe 是一家利用库存照片构建聚合器部门的集成商。
3/ 我们关注的紧张意图和主题是什么？早期，每家公司都须要专注于几个关键的用户意图和主题才能在 SEO 中取获胜利。随着韶光的推移，如果公司的域名包含太多他们尚不理解或不具有威信性的主题内容，则公司每每会在 SEO 中失落败。主题和用户意图只能随着新产品或新功能的推出而扩展。知道要专注于哪些方面是寻衅和方法的关键制约成分。
关键问题：
哪些主题与我们的产品符合，我们须要赢得哪些主题？我们的目标受众如何搜索？要找到关键主题，请探求哪些用例最能描述您的产品。 按照您的产品办理的待完成任务 来找出您可以知足的用户意图。
示例：Airbnb 的目标客户是那些在核心主题（如 短期租赁、 旅行和 体验）中搜索城市活动和住宿（用户意图）的人。Adobe 最初是一家网页设计软件公司，后来涉足视频和音频工程、文档、营销和电子商务领域。
4/ 我们有哪些独特上风？理解自己的上风至关主要，这样你才能充分利用它。有时很难创造，每家公司至少有一个基于其定位、资源和产品/市场契合度的上风，这决定了一家公司如何应对问题（方法）。
发挥上风的一个方面是明确自己不会做什么。界线可以创造焦点，并可以转化为上风。公司通过利用上风而不是填补弱点来取胜。
摘自吉姆柯林斯的书“从精良到卓越”：
实现超过的公司紧张关注的并不是要做什么才能变得伟大；他们同样关注的是 不要 做什么和 停滞 做什么。
关键问题：
我们的上风在哪里？我们是否拥有成熟的品牌、更多的人才/资金、或者更快的实行力？我们对什么说不？我们不做什么？要找到上风，就要探求竞争对手必须守卫的僵化构造。每一个计策选择都是竞争对手可以对抗的承诺。
示例：在深入研究 Course Hero公司时，我描述了其紧张竞争对手 Studocu 如何选择先专注于国际市场，然后再进军美国市场。这是一个非常独特的计策选择，基于 Studocu 的竞争上风、Course Hero 在美国站稳脚跟的事实，以及
5/ 我们如何扩展SEO？不管您是创建更多登录页面还是聘请更多作家，没有规模就没有持续影响。好的策略具有力量倍增器，可以通过协同行动随着韶光的推移增加回报。
关键问题：
程序化还是编辑化？以产品为主导的 SEO？我们如何才能创造卓越的体验？要找到规模机制，请探求在您的域上创建更多高质量页面并优化现有页面的方法。
示例：例如，本地做事聚合器 Angi通过将其收购的公司整合到一个领域并利用大型团队扩展编辑内容来实现扩展。
如何逐步建立 SEO 策略制订策略分为三个步骤：
研究/剖析。文档。互换。研究/剖析
您的目标是对您面临的问题有深刻的理解，并根据彻底的研究确定哪一个是关键问题：
审计您的客户、市场和竞争对手。将您的资产、资源和增长与竞争对手进行比较。确定您当前的表现和目标之间的差距。利用 5x Why 方法进行根本缘故原由剖析。文档
您的策略可以是书面文件或幻灯片。格式本身并不主要，主要的是将所有研究和剖析压缩到关键段落或幻灯片中。
在附录或单独的文件中详细阐明您的推理，以便紧张互助伙伴理解您的出发点和得出结论的缘故原由。
互换
传达计策的精确办法是先与关键互助伙伴沟通，最好是面对面或虚拟沟通，然后再与更广泛的公司沟通。尽可能多地向实行第一线的人宣扬你的计策。计策须要反复宣扬才能深入民气，尤其是对付大公司来说。
您的策略必须易于理解。如果您须要 30 分钟和 100 张幻灯片才能理解策略是什么，那么您就走错了路。同样，如果不是您的每位员工都能说出策略是什么，那么它可能不足全面。
首先，你须要 明确 自己的策略，然后你须要传达它。 – 鲍勃·伊格尔
实现这一目标的关键不是选择一个大略的策略，而是将艰巨的事情压缩成实在质。首席实行官鲍勃·伊格尔 (Bob Iger) 如何简化他的策略便是一个很好的例子：
迪士尼将大部分资源投入到创意领域利用技能讲述故事并影响人们环球发展结论：计策是强大战术的关键在 Growth Memo Premium中，我阐发了 耐克、 纽约时报、 Redfin、 IBM和其他成功公司的策略 。每家公司都通过差异化的 SEO 策略取获胜利，从而主宰其行业或寻衅现有企业。
强大的计策可以让全体组织同心协力应对核心寻衅。它将战术融入背景，并在战术之间产生协同效应，这意味着与先制订战术再制订计策比较，计策可以产生更大的影响。
