“我是一个本地的印刷做事商，我正在考虑推出一个直面消费者的B2C网站。那么，我该如何找到最佳的网络印刷办理方案呢?”
这个问题彷佛问出了无数希望转型做B2C业务的印刷做事商的心声。但实际情形是，许多印刷做事商开拓B2C市场，只是作为目前现有B2B业务的补充，希望利用掉工厂额外的产能。这是个合乎逻辑的思路，但是，如果能够更好地对如何构建成功的电子商务进行思考，大概我们得到的收益会更多。
首先，技能并不是你能够在电子商务领域取获胜利的关键。对付电子商务来说，最主要的是营销策略和策略的实行。
VistaPrint的成功在于他们专注于市场营销，而不是他们的网络印刷系统本身。不要认为如果你能够供应功能上更为强大的网络印刷系统，你就足以和VistaPrint反抗。
在客户知道你的系统更强大、更前辈之前，他们首先须要在网络上找到你。而在网络上被搜索到的窍门，便是须要担保涌如今搜索引擎结果中第一页的前十排名中。
因此，每当印刷做事商咨询我建立一个B2C网站须要购买什么技能，我每每不予回答，并反问他们：“你们在线业务的营销策略是什么?”我一贯认为，首先考虑你的营销策略是十分主要的，由于这可能是你能否取获胜利的关键成分，并且能够勾引你作出更好的电子商务技能方面的决定。
什么是电子商务营销策略?
我们先看看电子商务的基本现状，流量才是根本。如果没有办法通过网络找到你，则在这场游戏中，你注定会出局。因此，针对线上业务，你首先要做的，便是增加你的访问量。
你的网络印刷办理方案必须基于如何更随意马虎地在网络上搜索到你，由于不断发展的搜索引擎优化(SEO)策略的一部分是网页优化。举例来说，你的网络印刷办理方案须要根据搜索引擎合理架构以担保精确链接到网站(URLs、导航等办法)，同时辨识出每个页面中最主要的信息(以标题标签的形式)，并能够供应良好的用户体验(页面加载韶光、移动式/相应式设计)。
目前有两种网通信络形式，付费的和无偿的。在付费搜索领域，投资回报很随意马虎打算出来，即通过点击付费，打算出推送领域投资转换为回报的代价。而无偿网络则是通过诸如建立你自己网站的办法让客户找到你，例如邮件推送、社交媒体、内容/博客营销，以及通过在SEO方面的努力让你的网站显示在搜索引擎关键字搜索的页面中。
如果你有从事B2C的意向，那么我建议你可以将以下问题按主要性进行排序：
1. 你的定位是什么?
(地理位置、客户类型、垂直市场)
总的来说，越详细越好，如果定位十分模糊，则很有可能迷失落方向(或在网络上偃旗息鼓)。
2. 如何担保你的信息被搜索到?
付费搜索、内容营销、社交媒体等。这是非常主要的一个方面，这会推动你今后的营销投资/预算规模。
3. 你想在网络上发卖什么样的做事?
例如模型产品、医药产品、相册产品等。
4. 谁在你的团队中实行你的营销策略?
最经济的办法是创建引人瞩目的内容信息，并通过社交媒体的放大来导入流量。这须要对人才进行持续和永一直止的投资。
5. 如何将这种新业务与你现有技能进行整合(如印刷MIS)?
我不建议对整合进行投资，除非你能担保能够将目前的营销活动转化为实际的需求，对付每天仅仅一个B2C活件的阶段来说，不须要额外再进行整合投资。在当你确定网络印刷平台后再去考虑长期整合的可行性。
6. 如何衡量你的成功?
与线下营销不同的是，网络印刷险些可以追溯所有的东西，并进行量化，从而剖析得出改进目标。衡量你的“成功准则”可以先从统计基准(可以是许多个零，也可以是日/周/月的业务额)与目标的差距开始。你订立的标准须要担保你和你的团队正在朝着精确的目标提高。
什么样的网络印刷平台能够知足你第一到第六个问题?(这便是你的技能选择)
网络正在成为客户探求产品和做事的首项选择。纵然你没故意向面向陌生客户供应产品和做事(B2C)，但是能够通过网络搜索到你的信息也百益无害。B2C词汇本身实际上是一种误导，它缺点的传达出只有那些已经开展了网络做事的公司才须要在SEO领域深耕，但事实并非如此。
对付你的B2B业务，你同样须要制订相应的在线策略。在线下领域，你根本不会选择退出本地供应商名录;而忽略SEO的后果与退出本地黄页的供应商名录效果无异(只是涌如今黄页上而非广告区域)。
这篇文章紧张聚焦当你考虑进军B2C领域时，须要考虑的干系方面，大部分关注点在于如何将B2B业务运用到现有网站上来，比较于B2B的“要求报价”或“联系我们”，乃至***干系表格填写信息传真给我们(营销容许)的业务办法，B2C有明确的“购买”行动。每个企业都须要参与到网络的生态系统中，不断学习新的规则，这样你才能顺应越来越多客户来自于线上渠道的趋势。
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