一方面，随着互联网的发展，各种渠道平台逐渐增多，潜在客户也分散开来，以往的办法难以精准触达到他们；另一方面，人们变得不喜好"推送式"的广告，企业利用这种办法强行触达潜在客户，会引起他们的反感，导致转化率越来越低。
在这种情形下，由于集客营销具备诸多优点而受到青睐，并且，由于集客营销特殊看重优质内容，以是还可以与同样看重内容的SEO相结合，帮助企业开拓营销新路，走出获客困境。
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集客营销和SEO的关系
比较于传统的推式营销，集客营销的发力点不在于争夺潜在客户的把稳力，而是通过创建办理目标客户问题和需求的好内容，主动吸引潜在客户，使得潜在客户可以通过博客、搜索引擎和社交媒体等渠道找到你的品牌，为业务注入线索，可以看出，对付集客营销来说，优质的内容非常主要。
而SEO呢？SEO是通过一些技能操作，让网站更加符合搜索引擎的规则，认定该网站是能知足用户搜索需求的好网站，从而使得人们在搜索干系关键词后，该网站得到更高的展示排名，可以吸引更多关注和点击，产生更多线索。那么SEO的关键在哪里？或者说怎么才能做好SEO？实在，除了那些技能操作外，优质的内容对付SEO起着举足轻重的浸染。
以是，我们可以看出来，集客营销和SEO有个很主要的关联点，那便是都特殊看重优质内容，正因如此，我们才要把它们结合起来，帮助企业得到营销方面的增长。
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集客营销对付企业的代价
我们为什么要抛弃以往的推送式营销，履行集客营销呢？由于比较传统的推送式营销，集客营销有着诸多好处，总结大致有如下三点。
1）获客更加精准
比较推式营销，集客营销得到的潜客更加精准，由于以往的推式营销，是一种带有打断性子的营销办法，无论你是否乐意接管或者感兴趣，它都会向主动触达到你，常见的比如路边的各色广告牌、横幅广告、报纸杂志广告、电视广告、网页弹出窗口、电话营销等等，通过这种办法探求潜在用户，几率很低，只有用户刚好在覆盖范围内的时候才能碰到。
而在集客营销里，产品与客户的交互办法是客户主动来搜索你，这也意味着他对你的产品或做事更有兴趣和需求，自然而然更加精准，也会带来更高的转化率。
2）投入更具性价比
现在，人们越来越反感各种推送式的广告，回忆你自己吸收到的那些电子邮件广告、电视广告、各种网页广告等等，是不是有被打扰的觉得？乃至现在涌现一种征象，由于生活中的广告无孔不入，渗透到了浏览网页或者APP的各个细节中，很多人已经开始甘心付费开通会员屏蔽广告了，足以解释推式广告在人们心里的评价极低，人们不喜好这种办法，不愿意去看，导致转化率极低，而广告主购买这些广告反而须要大量的投入。
比较而言，集客营销的办法就随意马虎吸收的多，这些广告不是强行推送给用户的，而是由于用户有某些方面的需求和问题须要办理，主动去搜索你的，这转化率天然就会高很多。其余，集客营销的重点在于创作和分发内容，这部分会涉及到制作内容以及搭建、注册各种网站的投入，比较投各种渠道广告明显会少很多，以是，从ROI的角度出发，集客式营销更划算，性价比更高。
3）可以打造威信专业的品牌形象
上文提到，集客营销更侧重于高质量的内容创作，以是，集客营销有助于打造威信专业的品牌形象，更随意马虎得到客户的信赖。
集客营销作为一种整体营销策略，产生了更高的投资回报率，越来越多的公司在营销中采取了这一观点加入计策操持。
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集客营销的4个阶段
用SEO助力集客营销
集客营销紧张可以分成如下四个阶段：
1）吸引访客
2）将访客转化为潜在客户
3）加笃信赖，将潜在客户转化为客户
4）扩大宣扬，让客户转先容
1） 吸引访客
在吸引访客的阶段，我们的目标是吸引潜在客户来到自己的网站或者落地页，为了达成这个目标，我们大致须要做两件事，第一件事是制作有吸引力的内容，第二件事是各渠道投放，终极须要实现的效果是，目标客户在探求办理方案的时候，我们自己的内容可以很自然地涌如今他们面前，在这个阶段，SEO就可以起到至关主要的浸染。
由于在吸引访客这个阶段里，我们首先须要制订内容策略，之后须要根据策略去关注诸如官网博客、各种社交媒体等等渠道，以及在各渠道制作分发内容等，以是，SEO对付集客营销的代价也紧张表示在这个阶段，包含干系内容的渠道非常多，即包含干系内容的网站非常多，SEO可以尽可能提高这些网站的排名，让目标客户可以很随意马虎地搜索到这些内容，合营引流到企业营销官网的手段，持续给企业带来数据和线索。
2）将访客转换为潜在客户
上一阶段的紧张任务是将访客吸引到自己的官网上，而这一阶段的紧张任务则是网络他们的联系信息，将访客转化为潜在客户，这时候须要设置一些诱饵，比如白皮书、试用资格、免费教程、行业资讯、会员资格等等，通过这些诱饵让客户进一步访问落地页，填写信息表单等等，当和潜客建立联系后，可以进一度推进与他们之间的关系。这一阶段，和SEO的关联度不是很大，但也表示了内容的代价，对付转化客户至关主要。
3）加笃信赖，将潜在客户转化为客户
这个阶段事情的重点在于对潜客进行造就，企业须要在对的韶光给对的潜客发送对的内容，加深与他们之间的信赖，一步步将他们转化为客户。
3.1线索造就
前期记录访问路径，以及将线索记录下来导入进CRM集中管理的事情在这一阶段就起到很主要的浸染了，每个潜客对付产品和做事的认知都处于不同的阶段，须要个性化地造就，对付所处阶段的判断依据，可以查看CRM系统中记录的信息，比如访问了哪些页面，在哪些页面勾留的韶光很长，***了哪些白皮书，和在线客服聊了哪些内容等等，之后通过标签对潜客进行分组，实现更加针对性地造就，给不同分组的潜客发送他们更感兴趣的内容、电子邮件等。
3.2打分机制
打分机制是造就转化客户中很主要的一环，潜客做每个动作都可以得到一定的分数，比如***白皮书得10分，在线咨询得20分，当潜客的分数累计到100分时，解释这位潜客对付产品或做事的意向已经很高了，系统会自动提醒发卖跟进，实现潜客转化为客户的目标，这种数字化的办法可以非常直不雅观地帮助市场和发卖职员对付潜客所处状态进行判断，MarketUP也支持这样的功能（文末有试用办法）。
4）扩大宣扬，让客户转先容
这一阶段的主要在于掩护客户，须要给客户供应良好的体验，听见他们的反馈，以及帮助他们利用购买后的产品和做事，并且确保他们取获胜利，这样做的好处在于，客户会购买其他更多产品以及续费产品，乃至可以变成免费的代言人，给转先容更多的客户，进一步促进业务增长。
综上，可以看出SEO对付集客营销的帮助在于无需付费，就可以帮助提高浩瀚优质内容的排名，使得到更多曝光，以及随之而来的流量和客户。除了这点，SEO对付集客营销还有其余两点好处。
1）效果持久，可以带来持续的线索
SEO做好之后，可以给集客营销生产的内容产生持续的浸染，担保干系网站永劫光处于比较稳定的位置，从而持续给企业带来线索。
2）强化专业威信的品牌形象
试想一下，当有干系需求的客户在搜索引擎搜索干系关键词后，总会查看到大量和你干系的优质干货内容而不是广告，他会如何评价？大多数情形该当会以为这家企业比较专业，可能有真正帮助客户办理问题的能力，以是通过SEO将大量优质内容提高排名后，也有利于强化企业专业威信的品牌形象。
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希望在集客营销的时期，企业都可以走出营销困境，将集客营销与SEO等方法相结合，实现企业营销的快速增长。
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