今年小红书的变革很快，无论是政策还是平台的规则，而我们现在能看到小红书珠宝类目发卖直线上升。对此，本文深入剖析珠宝商家怎么在小红书形成自闭环，拿到更空想的结果。
同时，拆解小红书珠宝赛道的增长趋势，剖析人群画像，而且细分拆解了珠宝IP号的运营方法，希望可以帮助各位小伙伴们找到答案。帮助更多的珠宝商家理解小红书消费者。
一、小红书珠宝行业的增长趋势
从盛行趋势看，每年的520、七夕等热门的节日，都是珠宝赛道的热门机遇，商家和品牌方须要利用好这波热度，洞察用户的消费生理，做好前置种草。
在接下来的韶光里，珠宝赛道将迎来多个节点，商家和品牌方须要提前洞悉用户的消费需求，提前做好内容布局，与用户建立信赖背书，为后续产品种草做好前置准备。
虽然618大匆匆已经到了大热节点，那我们的大匆匆后如何二次转化、裂变，以及后面的双11如何布局同样适用。
5月，“立夏”的到来，在女性用户居多的小红书，“露肤度”将成为用户关注的热点，商家和品牌方须要遇上这个热门话题，捉住这个消费趋势，做好“夏日上新”的前置准备，提前做好品类搜索，可以重点关注“项链”“手链”等品类。
随着520的到来，珠宝赛道将会进入热门购买节点，“女生的首饰盒永久少一件首饰”将会成为热门，引发一波话题谈论；
“520送什么礼物”也会成为浩瀚男性用户关注的热门，商家和品牌方须要洞察用户的消费心智，做好小红书的内容营销布局，做好大匆匆的前置准备，利用搜索推广盘踞用户的心智代价，有利于提高消费者的品牌心智，强化用户认知，深化种草效果。
同时利用搜索推广盘踞用户心智，强化用户认知，商家和品牌方还须要进行搜索词拆解，提前做好搜索词布局，精准占位；
进行分类搭建搜索推广操持，布局搜索关键词时要和节日大匆匆内容相匹配，做好小红书SEO，利用【泛搜+精搜】，进行精准种草产品；须要把稳的是，条记内容必须环绕核心关键词展开，须要与搜索词具有干系性，才可以更精准的进行搜索推广。
二、小红书珠宝行业的人群画像
想要深化种草效果，提高用户转化；条件是要明确产品的目标用户；这就须要品牌们对小红书珠宝赛道的人群画像提前做好理解，从用户的需求出发，以为用户为核心，细分用户的消费需求，引发用户的消费生理，提高种草效率。
根据以上的小红书珠宝赛道的最新趋势，我们该怎么做呢？
根据新红数据显示，女性用户占比高达72.38%，大部分用户消费水平为高消费水平，多集中在一二线城市。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
从大盘数据来看，珠宝赛道上排在首位的品类是“木作/字画/泉币/收藏”互动量高达2991.92w，紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”互动值1100.79w；
“翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石”互动值260.83w，排在第六的是“金银投资”互动值8743，新红大盘数据中可以看出，用户关注的热门品类是什么，商家和品牌方可以多关注这些品类。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】显示）
除了理解高互动高阅读量的品类之外，我们还可以根据关键词、话题信息植入到我们的条记内容当中，下面表格中，浏览量排名前三的分别是“珠宝“总浏览量为40亿，30天互动量为125万；其次是”珠宝首饰“总浏览量为21亿，30天互动量为64万；
小红书运营根据浏览量和互动量中植入大圈流量关键词，为条记带来部分流量。
（数据来源：新榜旗下【新红数据】导出显示）
三、小红书珠宝IP号运营
专业号与IP号相结合展示产品，可以快速建立信赖背书，办理用户信赖的问题。
珠宝作为高客单价、高消费的产品，商家和品牌方在种草产品前，须要先与用户建立信赖背书，获取用户的信赖，明确用户的消费需求后，进行精准种草。理解完小红书珠宝
赛道的盛行趋势，明确了目标用户后，该怎么提高用户转化呢？
珠宝作为高消费，高客单价的类目，很多用户都存在购买顾虑，存在一定的疑惑生理。IP号可以采纳真人出镜+干货分享的形式，与用户快速建立信赖，为品牌建立信赖背书。
IP号通过真人出镜，利用真实分享的形式，可以营造更加真实、体验感更强的氛围。
IP号也可以通过讲解如何鉴别珠宝，利用专业知识，增加用户对品牌的信赖，提高产品转化率。
1. 陆丽翡翠甄选
(账号数据：20.1万粉丝，138.8万赞藏，399篇条记)
例如珠宝IP账号“陆丽翡翠精选”，所有***均采取真人出镜的办法，利用“翡翠、彩宝鉴定师”的身份，通过个人直击翡翠源头市场，以现场鉴别的办法分享翡翠好物；打造了一个真实、具有亲和力的账号，让高消费的翡翠好物更加靠近用户的生活，给用户带来体验感。
账号均采取***的形式，封面均标明产品，条记内容环绕产品展开，从源头开始挑选翡翠，末了制作成型，***为情景式演绎，让用户沉浸式不雅观看，既带来了感情代价，也为用户科普了专业知识，教大家如何挑选翡翠。
账号无论是简介、人设还是内容，均环绕翡翠展开，条记内容垂直，封面统一；条记封面均采取大字+产品图做展示，让用户清晰明了；通过情景式***展示打造的具有亲和力的人设，即展示了产品，也增加了用户对品牌的信赖度，提高种草率。
2. 许小姐珠宝定制
(账号数据：12.2万粉丝，42.8万赞藏，1141篇条记)
再比如“许小姐的珠宝定制”，通过分享多种珠宝的设计思路，如何选购珠宝、多种场景珠宝的佩戴，整体给用户带来真实的佩戴场景，融入生活中，给用户带来较强的真实体验感，也增加了种草成交的可能。
账号内容通过***展示产品，封面均采取拼图的形式，多方位展示产品，***内容均通过先容产品的设计巧思，再亲自试戴展示上死后果，把珠宝和服装搭配相呼应；对标简介“不戴没有设计的珠宝”，让分享富有设计的珠宝的人设深入民气。
账号合集测评占内容的80%，通过展示同系列的珠宝，让用户具有更多选择，***内容结合个人的设计思路表达，为用户先容产品的同时，向用户通报了本身的设计理念，打造成为设计师号，让用户对产品有了更深的理解。
3. 千千学姐珠宝
(账号数据：5.7万粉丝，25.7万赞藏，134篇条记)
我们来看“千千学姐 珠宝”，以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书，分享关于宝石的专业知识，以个人对宝石的履历，进行鉴别宝石，选购宝石的真实分享，教用户如何精确地选择宝石，如何避坑，揭秘珠宝的省钱秘籍，打造了一个鲜活、贴近用户的账号人设，增加用户对品牌的信赖度，提高产品的购买度。
账号内容多为宝石知识的干货分享，封面先通过“明星同款”来吸引目光，然后内容转为专业宝石剖析，为用户讲解各种宝石的不同点，教消费者如何避坑，精确购买宝石，以“鉴定师”作为背书，增加内容的信服力。
账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动，条记贯彻***形式，封面均是真人展示产品+大字产品，让用户一览无余，内容先容产品时结合多种佩戴办法，人物的涌现加深了真实感，让产品更加清晰可见，***中也标明产品价格，让有相应需求的用户可以更直接的选择。
剖析完珠宝赛道IP账号后，相信大家对IP号也有了一定的理解，明白了运营IP号的侧重点，也懂得了如何增加用户的信赖度。
下面让我们一起看看4月珠宝有哪些爆款，这些爆款又有哪些特点呢？
四、小红书珠宝爆文拆解案例一：我的梦中情镯✨上手简直美哭我
（条记数据：点赞6.5k+ 收藏2k+ 评论250+）
小红书爆文标题：这里的标题采取了：细分人群+结果+感情话题；
“镯”直接表明产品，定位目标人群，相信大部分有镯子购买想法的用户都会点击不雅观看，“上手”表明镯子佩戴效果，更加吸引想要购买的用户点击不雅观看，“美哭我”为用户带来感情代价，结合“梦中情镯”的表达，突出产品效果的惊艳程度，引人入胜。
小红书爆文封面：封面直接特写产品的上手效果图，贴合了标题的同时，吸引有购买需求的用户点击不雅观看；产品效果图的特写，结合暖色调的滤镜，让封面图片符合大部分女性的审美，夺人眼球，也增加了用户点击的可能。
小红书爆文内容：条记内容大略直接，条记以图片形式发布，让用户一览无余，图片为暖色调，暖色调的图片与产品相呼应，营造和谐、唯美的氛围，让人印象深刻，图片内容为产品图+上手效果图结合表达，着重于展示产品的整体和细节，增加了条记的可不雅观性；产品的格局新颖，细节图的展示也会增加用户的购买希望。
小红书爆文评论：评论区多为用户展示同款，引发谈论，增加了条记的权重，达人在评论区与用户的互动不足，很多用户的疑问都没有回答，不利于增加用户对产品的理解和粉丝的黏性。
庄俊教你抄作业
条记通过图文形式的展示了产品和上手后的效果图，暖色调的图片与产品相呼应，封面直接表明产品，吸引目标人群的点击不雅观看，多张不同角度的产品展示图结合表达，使条记内容更加丰富。
小红书作为女性用户较多的平台，珠宝类的受众群体也多为女性，符合平台调性；直接在标题嵌入产品关键词，会吸引有购买需求的用户不雅观看吗，选择产品效果图作为封面，结合暖色调的滤镜，亮眼的封面会增加用户的点击率，让用户影象深刻；须要在评论区多与用户互动，增加条记权重的同时，多引出产品。
案例二：翠青柔美，绿意盎然
（条记数据：点赞1k+ 收藏500+ 评论50+）
小红书爆文标题：条记标题极具画面感，给用户营造“满满春天感”，吸引大部分女性用户点击。
小红书爆文封面：条记封面为产品佩戴效果图，直接给产品特写，成套的首饰结合相得益彰的衣饰，对题目目，衣服与产品相互衬托，展现出了东方文化的蕴藉美，引人入胜，吸引用户连续点击不雅观看，柔和的冷色调突出产品的清冷感，更加引人瞩目。
小红书爆文内容：条记以图片的形式发布，大略直接，内容始终环绕产品，均为产品的佩戴图，模特身穿同色系的衣服，佩戴成套的珠宝，以各种角度展示产品，营造了东方文化的氛围，
中式的衣服更好的衬托出来翡翠的温润细腻，把产品淋漓尽致的展示在用户面前，给产品营造了灵动感，不是一件冷冰冰的的首饰，冷色调的图片更能突出翡翠的清冷，也通过多图的形式展示了各个角度的产品，让人无法移开目光。
小红书爆文评论：评论区多为用户在产品链接，价格等问题，达人时常生动在评论区，勾引用户去直播间购买，增加了直播间的人数，也表明产品会上架小红书店铺，提高了站内闭环成交的可能。
庄俊教你抄作业
珠宝行业高质量的条记内容输出，以优质的产品作为背书，会提高产品的种草率，在评论区积极互动，引流到店铺和直播间，既加深了消费者对产品的认知，也会减少客户的流失落，提高成交转化率。
案例三：『竹·莲』青竹添雅韵｜新中式竹节编绳手镯
（条记数据：点赞3.6w 收藏1.2w 评论2000+）
小红书爆文标题：“编绳手镯”定位目标群体，相信大部分女生都会点进去不雅观看，“新中式”符合现在热门话题，用户搜索时会涌现，增加了用户点击的可能性，产品贴合“新中式”的审美，大部分喜好“新中式”的女性用户，会连带购买饰品，热门关键词的嵌入让文章被更多用户瞥见。
小红书爆文封面：封面直接展示产品图片，与标题相呼应，符合现下“新中式”的热门话题，以书法为背景，夺人眼球，吸引用户点击不雅观看。
小红书爆文内容：条记以***的形式，整体以书法为背景，贯彻“新中式”的审美，引人入胜；先展示了产品，逐渐向产品的上手效果图展示，丰富了***的内容，结合舒缓的纯音乐作为背景音乐，给***增加了色彩，让视觉和听觉相呼应，***营造出中式的氛围感，更好的展示了产品；***的时长刚刚好，既完全的展示了产品的详情，也展示了上手效果图，增加了***的完全性。
小红书爆文评论：评论区多为用户在讯问产品的链接，或讯问产品的材质，大部分用户都在夸赞产品的颜值，达人也常常生动在评论区，回答用户的问题，增加了条记的权重和话题的谈论度。
庄俊教你抄作业
***通过***的形式，结合中式的背景，展示了详细的产品，与标题/封面相呼应，内容始终环绕“新中式”的主题，让用户一览无余，再展示产品的佩戴的效果图，增加了内容的完全性。达人也常常在评论区生动，也有部分用户希望达人可以开启小红书店铺。
小红书站内闭环作为未来的趋势，品牌方要捉住这个趋势，把小红书店铺开起来，通过条记种草，然后站内闭环交易，把更多的交易留在小红书，贴合小红书商业化的趋势。
案例四：若何挑翡翠手镯才能不踩坑？
（条记数据：点赞1.5w 收藏4k+ 评论40+）
小红书爆文标题：这里的标题采取了：问题+办理方案；
“翡翠手镯”定位目标人群，吸引有购买需求的用户点击不雅观看，“若何”“不踩坑”的结合表达，表明条记内容的干货性，增加了条记的点击率。
小红书爆文封面：封面直接大字表明***内容，大略明了吸引用户连续不雅观看，封面直接真人出镜，手持产品，可以提高用户的信赖度，再次突出条记干货性。
小红书爆文内容：条记以***的形式表达，***内容为科普性干货内容，环绕标题展开，教用户如何精确挑选翡翠手镯，与用户产生共鸣，***通过对话的形式，从五个方面科普专业知识，使***内容环环相扣，结合相应产品的展示，增加了用户对各种品种的翡翠的理解，也让***不那么呆板，在刚刚好的韶光内，科普了翡翠选择的专业知识，教用户快速差异翡翠，也增加了***的可不雅观性。
小红书爆文评论：评论有部分用户在问***展示的产品价格，也有少部分用户发布同款，希望达人帮忙鉴别，但达人并没有生动在评论区。
│庄俊教你抄作业│
干货单品类型条记，具有较强的利他性，在小红书这个真实分享的平台，可以快速吸引消费者目光，可以在科普专业知识的同时，也展示了产品，将产品融入到科普内容中，以科普知识的人设作为背书，会增加用户对账号的信赖度，从而引流到店铺或者其他账号，会增加产品的种草率。
五、末了总结
珠宝品牌们已经不再是一味的深究单品种草了，而是转变为将产品融入到生活场景中，融入到穿搭打扮中，让产品不再是一件冷冰冰的首饰，变得更加的真实，更加贴近用户的生活，可以提高用户转化和种草的效率。
今年，建议商家和品牌方们都开启小红书店铺，开通了小红书店铺，用户就可以点击条记中的同款链接完成购物，完成站内闭环；同时可以利用小红书直播更直不雅观的先容产品，更快速进行引流。
专栏作家
庄俊，公众号：庄俊，大家都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问，
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