三天前，创造自己的产品品牌词被截流了，还不止是被一家截流。（截流画面，惨不忍睹，就不放了）
乍看有点气，后来竟然由气转喜，怎么说，也算是被很多SaaS“前辈”认可了。
顺手查了下，很多企业彷佛都会做竞品词截流的动作 ，已经成为了SEM竞价的操作习气了。
但基于这事儿，我还是考虑给点自己的想法。（仅是自身履历，可参考，可忽略）
有没有必要做？
做竞品截流，无外乎几个想法
1、直接获取精准流量
2、节省外部宣扬造就本钱
3、刷更多曝光流量
但真能带来代价吗？基于我一些跑账户的行业履历，实在可以多去统计下，竞品词带量的留资和成交，真没想象中那么高。
其余你还得担上几个风险：
品牌折损风险
ToB的客群数量是比较少的，圈子就那么大，用户认知和用户决策又很分外。而C端竞价玩这种模式，由于目标用户多、决策相对随性。
B2B产品实在也就那么多，客户在搜索前还通过各种办法去查询品牌，且而且由于选型周期较长，决策人可能会在选型中搜索很多品牌关键词去理解产品，终极的成交大概率会落到某个品牌。竞品关键词截流毫无意义，只会给潜在客户增加信息本钱。
B2B你来我往混圈子，企业的专业形象很关键，客户看重的是供应商的专业能力、行业履历和解决方案的可靠性，无论是广告还是营销内容，你都得通报出专业可靠的旗子暗记才对。竞品截流，为了吸引眼球的做法多少是不利于企业形象的，与其通过竞品截流等短期策略得到流量，不如专注于长期的品牌培植和客户关系管理。
一定的法律风险
划重点，抢竞品词这种事，实在也算侵权违法。在某些情形下，SEM过度依赖竞品截流不仅可能危害公司的品牌形象，当竞品已经对核心品牌词及其同义转换关键词申请了牌号知识产权保护时，还可能引发法律轇轕。此外，当竞争手段涉及误导消费者，进行不正当竞争时，踩了《反不正当竞争法》的红线，是可能面临来自监管机构的惩罚的。
当然还有本钱风险
一方面，假如我也加入竞品词打劫战，相互抢词，一起卷价格，到头来一亏俱亏，也带来不少成效，白花了冤枉钱：其余呢，用户搜索品牌词，大多带着决策目的，比较认可此品牌，点击进去创造不是他认可的品牌 ，反而不会产生很好的转化或者他干脆就退出去了。
以是写这篇内容的时候，实在也还是在考虑身为B2B企业做事商的一员，当你碰着竞品截流的时候，该当怎么“良性应对”。
弯道超车1、优化SEM方向（特殊对付新品牌小企业来说）
如果在品牌有名度还不足大时，预算也有限，没必要跟大企业卷品牌词竞价，品牌词排名在B2B的搜索不是决定成分，可以在需求词、行业词和SEO高下功夫，而对品牌词竞争和SEM高投入操持就可以先放一放。
1）长尾关键词和行业专业词
虽然长尾关键词搜索量较低，但竞争程度较小，且更能精准匹配用户的搜索意图，也可以避免竞争，以较低本钱的办法获客。以“CRM营销系统\"大众为例，我们都知道这个词很卷对吧，有时候换成“CRM系统xx办理方案”大概会更好，不信你试试。
2）多多合营SEO
品牌词被抢，你还是可以在官网里多多添加品牌词多多下功夫，增加自己官网的权重，担保不至于完备被竞争对手竞价压下去（还有很多SEO方法，本日先不做谈论）。
与其卷品牌词，不如把SEM做的更风雅，稳扎稳打做好SEM和SEO。
获取忠实客户流量
获客的办法有很多，不一定在在竞价上，B2B企业投入资源制作高质量的内容，如白皮书、行业报告、成功案例等，做好内容沉淀、分发营销，以此来提升品牌的认知度和威信性，客户自然而然就会认可品牌，客户主动搜索你关键词，直奔主题只想进入你的官网。
内容营销实在也是一个B2B品牌有名度和美誉度的养成过程，末了也表示在你的官网权重上。
更专注于SEM中后链路
B端决策链比较长，不会在线即成交，就算截到搜索流量也并不会立马形成流量闭环，时候记得漏斗意识，搜索流量只是成交转化的一个小开始而已，不如把大部分精力放在中后端链路的运营，这也是一个SEM获客转化闭环的一个可持续性办法。
1、着陆页&官网的培植1）差异化设计
针对不同客户画像设计不同着陆页：根据不同的客户画像和他们的详细需求，设计多个着陆页，确保每个页面都能针对性地办理访问者的疑问，供应相应的办理方案或代价提案。
2）供应交互代价
想要勾引潜在客户留资，得供应有代价的互动，互动越有代价，对方越好以留资。
