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“受疫情的影响中国企业面临着巨大的寻衅，订单停息、物流停息、资金紧张、展会受阻、国际贸易风险大、新客户开拓难度加大等浩瀚问题。”一上台，张辅铁就直接道出了企业行业的现状，并剖析了当下发展的痛点。
张辅铁认为，该当在市场策略及产品策略高下功夫。开拓蓝海市场，找到同行看不到或看不上的市场；市场精准化细分，找到精准客户，知足并创造其需求；发展新渠道，玩出差异同行差异化营销等，产品上要有技能改造跟设计创意。
会上，张辅铁剖析了海内电商走势，表示跨境电商黄金新10年已到来，虽受重大公共事宜的影响，外贸一定会规复，但不会重复原路，“疫情拐点后国外复工带来的大量报复性和市场空缺性采购机会；国家出台相两稳一匆匆政策，为外贸保驾护航；新渠道带来的新商机、新卖家、新需求；随着数字化经济时期的来临，愈呈现年轻化、线上化，截至2019年，环球互联网渗透率已靠近60%。”
（图片来自网络侵删）
在他看来，传统国际贸易增递放缓，小微型企业高速发展，带来国外采购的四大趋势：采购KP年轻化；线上线下结合；小额高频；网络采购趋势。“小型批发商高频短单小单取代中大型长单大单，传统品牌及贸易商对下贱采购商节制能力低落，而一万美元以下的订单就占48%。”
张辅铁并就线上开拓客户B2B平台、B2b2c平台等四大体系进行剖析，并就SEO搜索系、社交系+云展会直播、免费洗+自建站进行讲解。“社交系特点可以随时、随地、随心，2018年度环球前十大社交平台用户量，facebook、youtube、instagrem首当其冲，海内微信、抖音国际版也在前十榜单内，如何发力一览无余。”张辅铁如是说。
海丝商报 李杨瑜
标签：采购
