零公里生鲜是云南品生鲜农业科技有限公司主推的电商平台，2015年，熊庚带领20余人的团队成立了品生鲜公司，致力于向全国市场供应云南本土的绿色生态康健食品，让农产品从生产源头直达客户，使农产品流利实现“零”中间环节，在产品代价最大化的同时，让客户享受到安全、康健、原生态的绿色食品。
形势所迫：从打工者变身创业者
熊庚说自己从未想过要开公司当老板，当年刚刚职高毕业，有时机会参加了阿里巴巴在昆明举行的大学校园招聘会，他出色的个人能力得到口试官的认可，冲破学历束缚被录取。他说，当年公司招聘员工的时候，如果有城市户口和屯子户口的人，优先选择屯子户口的；如果是独生子女和家里有兄弟姐妹的，优先选择后者，尤其是家里排行老大的。
随后，熊庚独身只身前往河南、杭州两地从事发卖干系事情。昆明得天独厚的奇丽风光和温暖景象，让他眷恋，5年后终于重返家乡。回昆后，他在一家网络公司事情，虽然不能大富大贵，但日子过得还算舒畅。熊庚说自己很
当时，他所就职的公司几个月发不出人为，账上亏空，老板“跑路”，30多位员工的生活陷入困境。情形已然如此，熊庚思考再三，决定和员工们商量一下，以事情室的形式把项目做完，收到尾款用来发拖欠的人为。他们与客户摊牌，“要么公司倒闭，你们的项目做不完，要么我们把项目做完，你们付清尾款，我们拿到人为。”
几个项目做下来，收到的尾款不仅可以补发人为，还有结余，熊庚想，那就成立公司做下去吧，于是，昆明易点网络信息有限公司成立。一群富有活力的互联网精英聚拢，成为云南省第一家从事全工程网络营销做事的公司，紧张为汽车4S店及婚纱行业供应定位剖析、策划、培植，企业品牌推广策划。
熊庚先容，易点网络创立至今已有各大行业客户200多家，涉及IT、机器、房产、汽车、餐饮、娱乐、食品等多个行业，公司供应SEO优化、网站推广、网络营销、网站培植等全程做事，拥有企业包括昆明福特4S店、昆明联迪4S店、昆明中致远集团、云南大昌行、京利通华泰汽车4S店等在内的全过程网络营销以及在线品牌推广履历。
熊庚。昆嫡报刘凯达/摄
打造产品：做产品比做做事利润高
谈到创业目的，熊庚坦率地说，“做企业无论大小，第一任务便是赢利。马克思的《成本论》说过，‘成本来到人间间，从头到脚，每个毛孔都滴着血和肮脏的东西。’你不赢利，不把自己养好，怎么去承担更多社会任务？我们是什么赢利做什么，有了成本往后，才可能去做自己想做的事情。”
易点网络发展态势良好，业务额逐年上升。后来，公司与云南某汽车集团互助策划搭建一个电商平台，并承诺以双方互助形式运维，但平台搭建成功后被汽车集团收回独自运作。“虽然得到相应的违约金赔偿，但这件事在我心里一贯是个疙瘩。”熊庚意识到，做网络公司多年，末了只能收取做事费，没有自己的产品，收益也有限。
一次，从德国返国的航班上，熊庚把稳到身旁坐着的中年男子，虽然气质一样平常却全身名牌。熊庚和男子闲聊问他是做什么买卖的，老板看着他说“我是温州卖纽扣的，你身上这衣服该当是普拉达(PRADA)的吧，上面的扣子便是我做的。我一年大概做20多个亿的纽扣，在我们村落庄里，我还不是最厉害的。”熊庚一听，顿感惊异，原来连做纽扣都这么赢利。通过这次巧遇，熊庚认识到，如果要创业，还是要做自己的产品，保持品牌延续性的同时，也能长期获利。
2014年，全国高下贯彻落实十八大精神，鼓励发展当代农业，熊庚考虑云南丰富的自然资源，高原特色农产品发展潜力巨大，有机食品越来越受欢迎，终极选择了“互联网+农业“的创业之路，成立云南品生鲜农业科技有限公司，在他熟习的互联网行业和不熟习的农业领域细细摸索。
“生鲜电商便是电子商务领域的珠穆朗玛峰。”熊庚说，鲜活农产品具有“鲜活”的特点，同时易糜烂、保鲜难度大，在运输、储存和发卖中极易造成丢失，同时产品的发卖环节多，本钱高。为理解决这些问题，品生鲜推出“零公里”生鲜电商购物平台，链接生产者、消费者和客户，减少中间环节，降落本钱。
零公里生鲜的目标客户群体是80、90年轻人，“我是1980年出生的，当我们这代人承担家庭任务的时候，又要赢利探求安全感，基本没有韶光去菜市场。”零公里生鲜商城上热带水果、土鸡、鸡蛋、生态猪肉、净菜等产品搜罗万象，市民足不出户就能订购。除了订购方便，零公里生鲜还供应24小时无情由退换货的售后做事。“一个水果外表看着是好的，但是客户拿到家切开一看是坏的，不超过24小时的话，我们立马给退。”熊庚说。
熊庚先容，品生鲜紧张和农业基地、生产厂家、屯子互助社互助，以互联网平台为核心，实现生鲜产品流利“零”环节。品生鲜与供应商形成产品直供关系，精选新鲜食材；利用超市闲余仓储，成为超市的一部分，让超市成为零公里的线下体验店和物流自提点；链接CBD商务中央，专柜入驻，生鲜食材触手可及。个中，线下体验店现已入驻Q+Life昆明广场店、滨江俊园、金领地CBD等商超与写字楼，滇池路体验店也在构建当中。
零公里生鲜滨江俊园会员店。孙红亮摄
做事第一：担保品质 也要担保做事
滨江俊园店的事情职员秀秀先容，“同德广场体验店和金领地体验店主要展示部分商品，推广品牌和吸粉，滨江俊园会员店主要做会员跟踪和体验。我们会根据客户在商城购买产品的次数来对顾客进行筛选，不定期打电话邀约会员过来店里品尝新到的水果和有机蔬菜，我们会现场制作水果沙拉、榨果汁等等。”
“有很多人好奇同城生鲜电商背后是什么样的，想理解产品是如何供应的，会员店不定期约请会员到店上，便是想让他们实实在在看到产品，感想熏染到做事。邀约会员活动按商城上新情形，可能一周、两周举行一次。”秀秀笑着说，“老顾客来店里就不用多先容，直接要什么就拿什么。但是最开始，一些顾客进到店里就会很奇怪，摆这么一点东西怎么卖呀。由于我们这边没有仓库在同德广场那边，店里设备不全地方有些局限，我就跟他们阐明，我们有线上商城。”
看着面前侃侃而谈笑容绸缪的女孩子，想不到她大学专业是打算机科学与技能，与发卖做事绝不搭边。她说最开始的时候，很难迈出那一步。“我在同德体验店上班第一天，站在那，我也想上前向顾客先容，但只说了几次。一天下来仅卖了几个单，入账80多块钱，我很尴尬。但后来想想，我们能直接打仗顾客，能知道顾客当时的生理变革，看出他们须要如何勾引，觉得还是随意马虎上手的，逐步就好了。”
熊庚每周一会定期召开培训会，他向员工几次再三强调，做事第一。“我们既然是做这种让顾客方便满意的事情，做事当然不能少了。虽然你的产品品质好，但是你不能以为自己很了不起，或是自己做的事情有多高大上，实在不是这样的，如果人家都不想靠近你，你凭什么以为自己厉害。”秀秀讲，顾客到线下店，紧张是看我们的产品，也是感想熏染我们的做事。有一位女顾客基本上每周都会在商城买四次水果，偶尔也会买蔬菜，那位顾客与零公里有段不解之缘。
那一天，同德体验店新到了50多个泰国入口纯甜蜜柚，线上线下一起走，末了只剩下一个。秀秀回顾，“那位女顾客进店的时候，我都在整顿东西准备放工了。她问那个是泰国蜜柚吗？我说是的，她说她要了。我说那个该当还不太熟，可能不太好吃。她说她吃过，这个品种的蜜柚还是很甜的，她要了。”于是，秀秀把蜜柚包好，女顾客提着离开了。
女顾客回到家后，把蜜柚切开，家里3口人一人一块，还剩下一半。她品尝后以为味道有点涩，特殊不满意，于是拍了照片申请售后。零公里坚持产品买回去24小时无情由退换货，事情职员把新的蜜柚包好，准备重新送一个到她家里。但不巧的是，她出差了，要3、4天才能回来。
“等女顾客出差回来，恰好零公里滨江俊园会员店开业，她家离这里更近，就问可不可以直接来这儿拿，我们仓库职员就特意把蜜柚送过来，她拿着回去。”秀秀说，从那往后，那位女顾客基本上所有水果蔬菜都在零公里商城买。“熊总常常跟我们说，就算你没卖出去东西，也要让人家感想熏染到我们的做事，你可以不卖出去东西，但要见告人家你是干什么的。”
干系新闻：
系列宣布十五：昆明“三剑客”打造掌上蛋糕私人定制平台
系列宣布十四：罗正将：云南室内设计行业协会的“首席做事员”
系列宣布十三：95后女大学生创业故事:咖啡渣上玩出的“花”样
系列宣布十二：用色彩扮靓生活 私人形象顾问在昆明悄然兴起
系列宣布十一：李乐骏：将美学教诲植入茶文化传播 造诣品牌家当
系列宣布十：25岁女孩玩转婚庆策划 得到处女座同等好评
系列宣布九：重庆小伙昆明创业 遍及形体教诲成少儿模特“教父”
系列宣布八：从“大学生CEO”到云南家装行业改造者
系列宣布七:从私人影院到家居订制 80后在误打误撞中创业成功
系列宣布六：云南首本众筹私绘本出身 泛80后作家带你别样晒幸福
系列宣布五：80后小伙侯易非“折腾”出云南老挝跨境电商平台
系列宣布四：26岁女生带领500编辑在网络小说天下里“猖獗”
系列宣布三：贡天下发力云南拓展电商：一群人做一件事
系列宣布二：大学女老师下地建农庄 3年艰辛造诣俏丽喷鼻香草庄园
系列宣布一：昆明信息港开设专题 关注昆滇创业创新群体
大山里的栽种基地。
有机蔬菜：担保无农药无化肥
零公里生鲜主打产品是有机蔬菜，“我们的有机蔬菜担保无农药化肥，比菜市场的普通蔬菜更加康健、安全、营养，我们绝不卖反时令的水果蔬菜，也不会有大棚里的蔬菜。”秀秀指着筐里的梨子说，“我们的水果蔬菜从来不洒水，最多便是包层保鲜膜。有的蔬菜放一天看着有点蔫，觉得不好，但实在那个是很新鲜的，顶多是前一天下午拉过来的。水果也一样，我们摆放两三天，看着不新鲜了就撤下来报损，公司有人须要就分掉，如果员工吃不完就倒掉，这一部分丢失也很大。”
商城刚上线的时候，有机蔬菜也不是随时都有，“有机蔬菜，不用化肥农药，自然成长。以是一种菜收割了之后，那块庄稼地会安歇两三个星期，下次也会栽其它品种。”秀秀先容，以肉质鲜美、肥而不腻著称的野喷鼻香猪肉也不是随时都有，“我们基地的野喷鼻香猪都是自由放养，在山上吃草喝泉水终年夜。我们没法决定下个月这几头猪就可以杀了，商城上的野喷鼻香猪肉都必须确保是一年半龄以上的，大概到时候它们没符合哀求呢。”
目前，电商平台已经运营一段韶光，基本上能担保每周去基地拉三次菜，如果有更大需求量的时候，比如中秋推出的380元大礼包活动，就会提前储备。“中秋大礼包活动启动之后，很多客户预定，有机蔬菜数量有限，如果卖光了，会员这边没有配送。我们的蔬菜水果一定是从自己基地拉来的或是精挑细选的供应商，不会去菜摊果摊上，看着订单有苹果，就说给我来两箱苹果。”
“我们的采购标准非常严格，有时候熊总早上4、5点钟就起来了，亲自把关，谈供应商。我们既然敢做24小时无情由退换货，绝对要担保品质。不然的话，大家拿回去这个弗成，我要换，那我们物流不是要疯了。”秀秀笑着说。“现在有些顾客已经有些依赖我们了，他们来到店里就会说，我前几天吃了什么蔬菜水果，现在要买一些送人，你以为什么得当？我们就会帮忙推举搭配，他们都非常满意。”秀秀自满地说，“一样平常只要来过线下店超过两次，就一定会成为我们的长期顾客。”
顾客至上：线下付款只为方便顾客
零公里生鲜主推移动端商城，客户可以到体验店体验，但只能在网上完成订单，不过，分外情形分外处理，规矩之外有人情，有时也可以直接付现金。
滨江俊园会员店开业初期，美国入口橙子做特价活动，一份两个只要9.9元，比市场上便宜很多。有一位老大爷走进店，拿起橙子看了看又闻了闻，就问秀秀，“这个橙子，我想买回去尝尝，能不能给现钱？”当时各个体验店都在推线上购物，秀秀阐明道“不好意思，要用微信购买，您方便吗？”老人家回答不会用微信，于是放下橙子就去了店阁下的超市。
隔了一会，老人家从超市走出来，又特意绕过来店里找到秀秀，他问：“我想要这个橙子，能给现钱吗？”当时店里也在做有机蔬菜推广，一份一份分装好的蔬菜有一百多筐，29元一份，人特殊多，秀秀没有认出老人家已经来过一次。得到同样否定的回答后，老人家迈着碎步走出店，走出去几米远，又折回来再问秀秀。这个时候，秀秀意识到老人家已经来了3次了，他是真的想买。于是，秀秀决定卖给他一份，“我想其实在弗成就自己帮他在微信上买”。
这种希望在店里付现金购物的情形，不止一例，多数是中老年人。秀秀和同事将这些问题和实际不雅观察到的情形，反响给上级领导，公司领导考虑到方便顾客的宗旨，逐步进行调度，放开一些线下付款的限定。
零公里生鲜金领地体验店。供图
物流团队：按时送货上门 风雨无阻
零公里生鲜电商有20多位成员，分别从地产、旅游、餐饮及汽车行业汇聚而来，他们有履历、有想法、有行动。物流部的10多个小伙子，年轻有活力，费力劳动，为公司默默耕耘。
秀秀先容，商城会不定期推出“今日特价”活动，每次更新3个单品，每份优惠20元旁边，其余，每个月会有1至5个单品做团购，优惠10至20元。碰着每月27日商城“爱吃日”，大部分产品五折还包邮。这种做活动的时候，物流部的小伙子们最辛劳。零公里商城坚持“16：00前订单当日投递其他越日投递”的配送原则，事情职员在仓库将产品分配、包装好，小伙子们就出发送货上门。
物流部的小伙子们，为了能按时把产品送到，风雨无阻。“好多时候顾客下单要了东西，又不在家，物流职员就一贯等，直到把产品送到顾客手里。碰着顾客出差的，物流职员就把东西带回来，等顾客出差回来了，再给他们送新鲜的。”秀秀说，物流部是公司最主要的组成部分，也是最不随意马虎的。
目前，零公里生鲜电商平台还在投入阶段，很多问题须要逐步创造，一步步办理，公司的规章制度都在逐步制订完善之中。作为创业多年的探索者，熊庚并不鼓励大学生毕业就去创业，他认为，普通年轻人创业资金多数来自家里，创业目的不明确，有时候为了创业而创业，不理解市场需求，不懂市场运行规律，很随意马虎失落败。
“我们这些老板在表面参加活动很光鲜，开着宝马奔驰，吃着山珍海味，实在，当我们私下互换买卖不好做的时候，都在相互舔舐伤口。人们每每只看到成功者辉煌的一壁，却看不见他们痛楚迷茫的一壁。”他建议年轻人在社会上打拼几年，积累一定履历、提高生理承受能力之后再创业。
