我之前卖力一款旅游产品推广。创业期融过2轮资，在市场推广上大概投入近100w（未含效果类广告）。
这个中考试测验过内容营销，做过广告投放，资助过名人KOL团建，也运营旅游社群，还有各种定期的稿件方案，小投入的创意营销等等。
推广侧能考试测验的基本都做过，也把指数做到细分品类第一，但复盘来看，这些钱花得并不好。
一、明确行业趋势，有多少钱办多大事
不费钱有时候会更好。
公司体量小的时候，不管是未来可期还是面前拿到一笔不错融资，都要先看准行业趋势，自己公司处在什么场合排场下，顺势而为才有机会成功。
如果是新兴行业，用户认知不敷，全体市场都须要永劫光预热的话，即便有钱，也要找准适宜机遇花，打磨产品才是紧张目标。
比如挤掉百度进入ATM序列的美团，千团大战风起云涌时，美团不是有名度最高也不是融资最高的企业，却坚持到末了，便是由于看准计策格局，明确这是一场持久战。
旅游行业也一样，当今海内还是跟团游的天下，个性游仍属小众，一家小公司如果梦想去教诲市场，根本没有成功机会，不如打磨产品积累用户，待趋势成熟再加大市场推广，事半功倍。
如果是成熟市场或快速火热的新领域，虽然公司账面可能很随意马虎拿到大把钱，但砸的聪明同样主要。
共享单车是最明显的例子，融资最多声势最大的两家，在一线市场拼得头破血流，哈罗却在三四线市场打开了局面。拼多多的异军突起也是一样，绕开了淘宝和京东的正面沙场，才找到了立足点。很明显，红海市场中，错位竞争能在同样投入下收成更多。
很理解创业公司都急于证明自己的存在感，或须要向投资人证明自己，但现实是先活下来，才有更大几率活得好。
二、找准产品核心竞争力，做精才更有代价
明确行业格局之后，还是要回归产品本身。你是谁，独特上风在哪，用户群是否为此买单——无论有钱没钱，这些都是核心代价所在。
以之前操盘旅游项目为例，业务是当地引导带玩的模式，这是一个长尾行业、小众化、非标品的项目。很明显，行业趋势远未到成熟期，大范围、非精准的广告投放的是无效的，深挖产品代价同精准用户对话，是初期最主要的事。
对用户代价上，同跟团游比拟，新项目体验的个性化，当地原汁原味的生活，是对小众旅游爱好者的最大代价。以是推广侧都是基于此的考试测验。
基于特色旅游体验内容的创作，有少量用度就得到较好效果的：
对旅游模式和创始人的成功包装，得到一轮主流的科技创业类媒体宣布（当时1000万融资比行业内融资几千万的传播量还高）；基于旅游体验的内容营销，做了游记植入，借此入驻了飞猪互助；长***栏目制作，拿到了爱奇艺旅游频道的推广；外洋旅游直播栏目，深挖达人特色，与凤凰科技互助了科技类旅游栏目；包括考试测验了当时刚兴起的短***制作，并拿到了微视的流量。以上这些得到巨大流量和背书的内容，做获胜利且投入极少，由于捉住了“内容”和长尾，真的花大力气深耕下来的，这些独特内容自然得到其他大互助方的青睐，即便只是一家创作公司。
除此也考试测验了纯付费的推广考试测验，个中值得提的紧张是两点：
名人出游，用少量旅游资助获取了KOL和名人背书，比如Papi酱公司团建；做过广告投放，比如旅游属性的KOL，以图片、微博短***等推广（投放渠道就包括最近特殊火的蜂群）。这部分复盘来看是效果比较弱的，并不是流量造假（毕竟市场人筛号能力也很主要）。而是犯了自己说的问题，行业趋势没起来，做偏品牌类的广告很难达到自己的预期，毕竟小公司都是为了营销结果去做事。
综合来看，做得不好的三个点：
对行业趋势和投放广告类别的判断不足好；即便选择投放，广告类的投放机遇也不足好（下一点会详细说，一定要费钱如何花）；对转化的深挖，通过无偿互助带来了巨大的稳定流量入口，却没有运营好流量的转化，这一点对创业公司尤为可惜。当然，这里没有提到效果类广告，这部分限于数据不适宜讲，对此有一个建议，创业公司初期，找到一个相对投放比高的渠道，远比广撒网好，多渠道考试测验只是摧残浪费蹂躏钱。
三、真要费钱，就一举而竟全功
承接上一点，虽然大多数情形不建议费钱，但一定要花，该当如何花？
各大互联网公司都讲试错，但我以为试错对创业公司便是伪命题。小公司和大公司不同，小公司的试错本钱太高了，一次错可能公司就塌台。
以是小公司的推广投放，该当是一举而竟全功才可能达到最大效果。
紧张有几个核心要点：
一举而竟全功，如果本年度有100w营销用度，就不要分开用，一次性花掉，所有的准备和结果都以这一次作为衡量。一定要明确一个最适宜的营销节点，推广如果不随着营销节点走，就纯是摧残浪费蹂躏钱。比如电商，618、双11是固定节点；比如旅游，10.1，春节是旺季；就按照这个节点来。虽然这时候的渠道用度是水涨船高的，但用户的把稳力也就在此时。投放渠道选择上，一定要花最大的精力。同样价格，选到最适宜的渠道，同一个素材，可以有很多种优化办法。而且要尽可能做好每个渠道的数据统计和流程考虑，这时候真的是细节决定投产比。综上，费钱的建议是，选好韶光节点，做好统统细节准备，一次把钱花出去。
四、学会复盘，并敢于拥抱变革
前几天跟一个认识的投放商谈天，是从百度代理转为抖音短***代理的。而且朋友圈有个征象，很多投放渠道，都是随着热度走的。哪个渠道火，就去代理哪个。
这里实在就代表一类征象，同样做投放，风向是在变革的，从线下广告到线上广告，从微博微信到短***平台，从品牌广告到效果广告，用户的把稳力是在变革的，投放因此而变。
做企业也是一样，不管什么品类，初期都是由于某个商业机会，或者风口进入的，但做得过程中，无论是详细的渠道选择，还是推广办法，乃至是客群和商业模式，都有可能会有变革。
毕竟真的创业后，及时的复盘，拥抱变革的能力，才能感想熏染到什么样的产品更有代价。时期发展和趋势并不会由于个人的执拗而停滞，要做的便是为企业卖力、为生存卖力、为员工和用户卖力。
五、一些不费钱但有用的公关建议
除以上建议，还有一些不怎么投入，但创业期切实对公司有效的建议。
对大多数行业来讲，创业公司公关先行确实是性价比相对更高的一种手段。
品牌词和行业词搜索占位，很少本钱的SEO优化，就能让初创公司看起来更专业可靠，也能得到一定的长尾客流，这是万里长征第一步。占位精准社区，贴吧、论坛、百度知道等渠道，虽然很根本，但仍是被大多数公司所忽略或者做不好的地方。这里紧张有一个核心点，在有效的谈论阵地，客不雅观的涌现公司信息。不要想着浮夸说辞或者总是逼迫做广告，现在的用户都不傻。多些异业和BD互助，也可能会有不一样的收成。之前旅游平台很多系列互助，都是做好的根本内容情形下，去找到的精准互助方，这些对创业公司都是巨大帮助。实在还有很多经历，创业公司没钱又想得到关注确实是绞尽脑汁的事。
曾和团队小伙伴万圣节扮装去游行宣扬，还上了深圳地铁微博；也让外洋帅哥美女给媒体老师们中文拜年，免费得到老师们的转发等等。
这些很故意思，但终归是小伎俩很难对公司产生核心代价，上述几点建议是我认为真的对创业期公司有本色帮助的。
末了，祝以是小公司茁壮发展，未必要长成参天算夜树，但只要能赢利，就对得起创业中的小伙伴。
作者：老聂头；"大众号：老聂谈品牌（ID：laoniedushu）
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