那么那些年收入过百万乃至上亿的在线零售商，又是如何下好这盘大棋的呢？
本文将详细盘点鞋服配饰细分大类中的16个在线零售电商品牌。这些品牌都以独立站形式呈现，且皆为可参考借鉴的电商成功案例。
1、Allbirds
在2016年3月，总部位于旧金山的鞋类公司Allbirds市场估值超过了14亿美元。随后受到天然原材料的灵感启示，这家2C的在线服装零售商从众筹初创公司一举成为了有名的服装品牌，并在发卖中大放异彩。Allbirds以高品质、时尚、舒适的产品来创造丰硕的利润。
案例启示：在创建大略的产品、为潜在客户办理痛点时，也要忠于品牌和受众。此外，宽松的退换货政策可以降落消费者的购物风险，建立品牌信赖（该网站许可客户免费试穿一个月的换货期限）。
2、Argent
Argent是一个主动进入大市场的品牌。该品牌总部位于纽约和旧金山，专为职业女性打造通勤衣饰，并且随后得到了400万美元的投资用于开拓子品牌。该品牌的网站对客户十分友好，且特殊就产品变体的图像变换做了灵巧设置。
案例启示：任何自建站卖家都要确保平台上每一部分的优化，让产品、营销和图片直接代替品牌和你的目标受众对话。
3、Biko
Biko是一家利用Shopify创建的在线珠宝设计商店。他们大略的导航和高质量的产品图片（单独产品展示和在模产品型展示）都有助于为他们的产品创造一种独特的觉得，从而吸引更多客户。该品牌由多伦多设计师Corrine Anestopoulos设计，她已成为北美鼓舞民气的企业家，同时她的珠宝品牌也多次登上顶级时尚杂志。
案例启示：Biko带来最大的启示是简化产品的发卖，同时更多地关注产品的本身和质量的提升。
4、Black Goat Cashmere
对付那些发卖高端产品的卖家来说，Black Goat Cashmere是一个很棒的灵感来源。通过大略的导航菜单、高质量的产品照片和时令性展示设计，该品牌可以轻松地勾引消费者购买有购物方向的产品。作为高端时尚市场品牌，每一季的Black Goat Cashmere都会推出全新确当季佳构系列，其目标是永恒、独特的时尚单品，当然这些都归功于其标志性的高品质羊绒。
案例启示：如果卖家的选品定位是高端产品，那么就要采取高真个发卖办法，包括优质的拍照、***资源和PPC工具，以确保不仅能吸引目标受众，也能够更好地打仗客源。
5、Conscious Step
Conscious Step是一个成功的电商品牌的典范，其产品具有环保意识和可持续性特点。此外，他们在社会任务问题上采纳了大胆的态度，并将他们的全体品牌和产品定位环绕社会话题。每一笔订单都有部分金额捐赠给社会***，这吸引了许多消费者。他们强调有聪慧的制造商、可持续发展的供应链和合乎道德的品牌实践。
值得把稳的是，可持续性消费和社会任务已成为消费者购买决策的主要成分。研究创造，73%的环球千禧消费者乃至乐意为品牌可持续产品支付更多的用度。
案例启示：现如今，想要在在线零售市场中加强影响力，就须要确保品牌精神、营销活动及产品设计和目标受众的需求及信念相同等，并深入理解他们真正想要的东西。
6. Everlane
Everlane作为成功电商案例的核心是彻底透明的定价方法，而简洁干净的网站设计以及生活场景的模特图，都让该品牌成为了深得客户欢心的独特品牌。除此之外，其产品页面的设计也十分值得学习。从全角度的优质产品图片到用户体验友好的变体选择工具、产品***和透明的价格显示，该品牌用流线型的用户体验大大推动了产品的转化。
案例启示：产品页面是客户对特定产品的唯一近间隔触觉视图，在第一印象中发挥着巨大浸染。因此，产品页面可以直接决定电商业务的成败。想要拥有8位数的发卖额，那么务必确保站点有优质设计的、无缝衔接的产品页面，突出所售产品的特点，最大限度地提高转化机会。
7、GearBunch
GearBunch是成功的在线定制打印服装商店。自推出以来，其收益率已经达到30%，并在第一年赚得高达500万美元的收入。对付一个才在2017年底推出的服装品牌来说，这并不算太糟糕。从限量设计的打底裤到一系列的服装产品乃至是床上用品、帆布印刷品等定制印刷业务，该品牌都利用了高效的***营销活动推动所有产品的发卖。
案例启示：在打造品牌的同时，专注于关键产品。一旦销量、客户数量和邮件列表持续增长，卖家就可以计策性地添加产品，随后通过计策性的再营销策略来增加品牌的影响力和收入。
8、Gymshark
健身衣饰及配饰品牌Gymshark由19岁的BenFrancis于2012年创立，而后逐渐发展为一个代价1.28亿美元的大型在线服装品牌，目前业务已经扩展到休闲娱乐领域，被认为是增长最快的环球健身品牌之一。但给人们留下深刻印象的不仅仅是其站点整洁的页面、令人振奋的健身模特、优质的产品拍照、奥妙的搜索过滤器和产品页面，还有其超过300万的Instagram粉丝、100万的Faceboo***丝和20万的YouTube粉丝。无疑，该品牌在社交网络上开释着巨大魅力。
案例启示：要建立一个强大的社交版图，与客户和潜在消费者互动，主要的是记住社交媒体成功的关键根本——社交。要做到这一点，品牌须要分享与受众目标同等的高代价内容，而不仅仅是为了得到高销量的营销。
9、 HELM Boots
Helm Boots是一个面向男性的高端鞋品牌，其证明卖家须要专注质量而非经济收益也能赢得巨大的胜利，而这一条件是卖家找到自己的市场。从德克萨斯州奥斯汀开始，Helm Boots的义务便是完善当代靴子，努力实现多功能性、耐穿性。品牌吸引了像Ben Affleck这样的音乐家和大人物，证明了专注产品质量的努力终极会得到回报。
案例启示：不要为了节省本钱捐躯了产品质量。高质量的产品每每可以建立信赖，提高回报率，增加有机口碑营销的改变，降落退货率——所有这些都有助于发展长期的高转化业务。
10、Koovs
Koovs是一家位于印度的充满活力的在线服装和配件商店。该平台***各种顶级品牌，如New Look、耐克和Levis，站点设计精良，用户体验友好。但真正让Koovs脱颖而出的是他们独特的货到付款政策。这项政策使消费者只需在包裹到达时支付订单用度，而这一支付信赖则很大程度上推动了转化。
案例启示：要在这样一个竞争激烈的利基市场中脱颖而出，卖家须要在业务的某一方面树立计策重心。无论是制订一项独特的政策来建立像Koovs所得到的信赖，还是一些新颖的营销角度，都可以帮助卖家在特定的细分市场中脱颖而出。
11、Noli Yoga
瑜伽服装是一个代价数十亿美元的利基市场，而Noli则是一个瞄准了这一商机的品牌。
（图：瑜伽服装市场收入。）
该品牌在短短的三年韶光内就变成了年收入350万美元的企业。凭借大胆、高质量的设计和完善的计策，他们不仅扩大了客户群，而且均匀重复购买率高达30%。
案例启示：向现有客户再发卖比吸引新客户的本钱低得多，因此这便是电子邮件营销投资回报率巨大的缘故原由，而这一办法也是提高再购买率的主要组成部分。
12、Missguided
MissGuided于2009年由纽约时装业狂热者Nitin Passi推出，现在是一个环球多品牌平台，在美国、欧洲和英首都有站点。他们的产品页面和信息分布很简洁，只要客户快速浏览主页，就可以清晰理解自己的心仪产品。但最引人瞩目的是他们的文案，从种别描述到细节信息都是专门为他们空想客户而写的。
案例启示：文案写作和内容方案是许多新品牌忽略的部分。但是，如果文案内容不敷以打动消费者的心，那么纵然产品再有吸引力也无法长期有良好的发卖。
13、MVMT
MVMT腕表是经典的白手起身的品牌案例。其于2013年通过众筹启动，旨在冲破奢侈腕表市场常规，终极一鸣惊人在环球范围内创建了数百万美元的业务规模。去年8月，MVMT阅读眼镜和珠宝行业，并以1亿美元被收购。
案例启示：不要让财务阻碍产品的研发。卖家可以通过多种办法创造性地为下一个产品筹集资金，包括联系风投契构、申请商业捐款，或像MVMT创始人一样打仗Kickstarter和Indiegogo等众筹网站。后者还许可卖家测试产品的趋势和市场吸引力。
14、Onekid
OneChid的革命性产品Road Coat®出身于2016年，创始人们看到了一则***故事，讲述了在儿童身着冬季大衣坐在汽车座椅上的危险性。他们的产品具有巨大的传染力。一个大略的启动***创造了完美的条件，推动了这个新生代在线儿童服装品牌。他们不仅创造了一个利基品类，而且通过永劫光的产品研发主导了话语权，申请了设计和实用专利，进行了所有必要的碰撞测试，并通过了CPST（儿童搭客安全技能员）检测。
案例启示：环球生动在线商店数量达到数百万，且电商市场正以惊人的速率增长。只管竞争越来越激烈，但不要受市场诱惑加快新品推出的速率。相反，卖家要静下心来进行产品的研发何选择，然后将取得进展的新品添加到发卖列表中。
15、 Pura Vida
Pura Vida是一个在美学角度上十分成功的电商网站。浏览他们的网站是一件轻而易举的事情。其网站上的每一个手镯都是由天下各地的艺术家手工制作的，为消费者供应独特创新的设计和风格。此外，通过他们的慈善募捐操持，该品牌已为环球超过174个慈善机构筹集了1737190美元。但他们的核心竞争力在于网红操持，超过11万个中小网红参与了该操持，使该品牌的推举发卖增长了300%。
案例启迪：更大规模地利用品牌代言的力量，可以使口碑营销达到一个全新的水平。推出独特的推举、褒奖或网红操持（包括中小网红）可以帮助卖家在全体Instagram中找到细分市场。
16、Tattly
Tattly是一家纹身贴纸饰品店。这个有趣的品牌十分理解他们的受众，并直接与客户对话，确保其通过操作指南充分理解何利用他们的产品。该品牌目前已经斩获了数百万的收入，并吸引了主流媒体的关注，与此同时产品线正扩展到各种产品，包括定制打印配饰和珐琅别针。
案例启迪：卖家要确保营销反响了产品如何办理问题的，或是如何迎合受众的需求。此外，创建免费的操作指南不仅可以突出产品正在办理的痛点，还可以提高SEO（博客）或社交内容的浏览量（***）。
（编译/雨果网 郭汇雯）
