设置运费模板之前，须要先理解国际物流的特色：
（1）大多数情形下按克收费，和海内的首重续重模式差别明显；
（2）运费价格普遍较高；
（3）邮寄韶光长，飘洋越海；
（4）风险较大，随意马虎发生包装破损、丢包等征象；
（5）物流信息跟踪很难担保时效性。
速卖通后台几种物流办法的选择：
1， 经济类物流：物流运费本钱低，目的国包裹妥投信息不可查询，适宜运送货值低重量轻的商品。经济类物流仅许可利用线上发货。
2，大略单纯类物流：邮政大略单纯登记做事，可查询包含妥投或买家签收在内的关键环节物流追踪信息。
3，标准类物流：包含邮政登记做事和专线类做事，全程物流追踪信息可查询。
4，快速类物流：包含商业快递和邮政供应的快递做事，时效快，全程物流追踪信息可查询，适宜高货值商品利用。
5，外洋仓物流：已备货到外洋仓的货色所利用的外洋本地物流做事。
基本上分为邮政的小包体系，只做特定国家和地区的专线体系，强调时效性的商业快递体系。
China Post Air Mail中国邮政小包，分为China Post Ordinary Small Packet Plus中国邮政平常小包+（平邮小包）和China Post Registered Air Mail中国邮政登记小包（登记小包）。指重量在两千克（两公斤）以内，外包装长宽高之和小于90厘米且最长边小于60厘米的小包裹。平邮小包在环球32个国家供应收寄、封发、操持交航信息，别的路向仅供应收寄确认信息，按克收费，30g起重；登记小包在绝大部分国家可全程跟踪，按克收费。最主要的是，低于5美金的商品（指打折优惠之前低于5美金）可以在线发平邮小包。
中邮小包对耽误邮件、海关扣关邮件、不合规产品的邮件不做赔偿。绝大多数情形是不会赔偿的。
EMS，中国邮政和各国邮政互助开办的特快专递邮件，具备优先处理权。体积和重量限定不同的国家不一样。每500g（一斤）为一个计量单位，分首重和续重。跟踪信息查询网站：www.ems.com.cn
EMS只按照实重计费，不打算抛重。充分利用了邮政的投递网络，不用商业***也可以清关，具有优先通关的权利。纵然通关不堪利，也可以免费运返国内。不随意马虎产生关税。
E邮宝（ePacket）只支持部分国家。兼具EMS和邮政小包的上风。当货色总重量达到一定数值，E邮宝是比中国邮政小包便宜，但有EMS的时效体验。
喷鼻香港小包和新加坡邮政小包须要头程先到当地，再从当地的邮政系统进行交航。
商业快递包括TNT、UPS、FedEx、DHL、Toll、SF Express等。以500g为计量单位。全体商业快递体系不适宜走敏感货色。
UPS适宜美洲和英国等地区。DHL在日本、东南亚、澳洲有上风。TNT在环球无偏远派送费，通关能力强，支持环球货到付款，在欧洲、中东及政治经济不稳定国家霸占绝对上风。FedEx适宜大件，在南美洲和欧洲有价格上风。Aramex（中外运安迈世）是邮寄中东国家的首选，在北非、南亚等地区也有上风，环球无偏远附加费。
燕文专线（Special Line-YW）开通了拉美专线、俄罗斯专线、印尼专线。正常16到35天到达目的地，承诺60天内必达。深圳可上门揽收。邮件丢失或损毁可在线发起投诉而得到赔付，最快5个事情日完成赔付。
Russian Air（俄速通）是速卖通的互助物流，专门卖力俄罗斯物流。80%以上包裹能25天内到达。48小时内可上网全程可视化追踪。
违规积分规则
速卖通的违规行为会按行为年累计打算，例如2013年2月1日12点被扣了6分，这个6分要到2014年2月1日12点才能被打消。三套积分体系是独立运行的，独立累计、独立实行惩罚。
商品发布
主图
Ø 最多上传6张，至少上传1张，第一张展示在搜索推举页面，6张都展示在商品详情页
Ø 图片格式只支持jpg、jpeg、png，且大小不超过5MB
Ø 图片像素哀求不要低于800x800，宽高比例为1:1（建议 1000x1000）或3:4（建议 750X1000）
Ø 不要在商品图片上添加除商品外的其他信息，如水印、牛皮癣等信息，速卖通对中文、拼图的惩罚比较严重，常见是SEO搜索降权和直接下架
Ø 不许可盗图，一经创造将对商品进行下架处理，同时将对商家予以惩罚
Ø 主体比例占全体图片70%以上，白色底色背景
Ø Logo放在左上角
SKU自定义图（SKU名称可以自定义）
Ø 图片格式只能为jpg、jpeg、png，且小于200k
Ø 宽高比例建议1:1，像素建议大于500500
详情图
Ø 图片格式只能为jpg、jpeg、png，且大小不超过5MB
Ø 宽高比例不限；像素宽高必须大于260px
产品信息模块
类似于京东的关联版式，可以放置多个产品的公共信息（例如售后物流政策等），关联产品等。
标题
Ø 填满128个字符最佳
Ø 一样平常顺序是：核心词+属性词+流量词
Ø 同一个核心词不要重复涌现3次及以上，可以涌现两次，例如“投影仪”
Ø 纯英语，不要掺杂小语种，否则属于搜索作弊
产品定价策略
平台手续费是8%，营销佣金大概是3%。官方建议利润空间大约为10%。
详情描述方法
Ø 描述只管即便利用笔墨
Ø 保持页面整洁，可添加好评截图，授权证书等
Ø 充分利用好产品信息模块，实现闭环引流
提升商品曝光率
店铺商品数量至少要50个以上，店铺的曝光率才能得到保障。
速卖通对SEO有比较大的哀求，以是类目设置、关键词选择、属性的填写都哀求精准。
内容型短***
创作人格化的***脚本：
1， 提出问题，引发共情
2， 核心卖点展示，产品即办理方案
3， 建立信赖，供应证据，让效果可视化
4， 利益驱动，引发韶光焦虑
平台的基本哀求：
Ø 宽高比9:16（竖版）
Ø 分辨率≥7201280px
Ø 格式哀求是.mp4/.mov/.mpeg/.3gp/.avi
Ø 码率≥516kbps
Ø 时长5到60秒（推举是9~15秒）
Ø 文件大小≤500MB
Ø 禁止！
禁止中文歌曲配乐！
禁止涌现小孩！
禁止任何中文笔墨！
Ø 不许可涌现logo
Ø 不许可涌现开场动画或先容与产品无关内容的贴片广告
Ø 有人说话时须要配字幕或者关键词
Ø 不许可静态图片的拼接***
社交营销
Ø 看重互换和关系掩护，首选Facebook
Ø 看重品牌营销，首选Instagram
Ø 专注俄语市场，选择VK
内3容型账号VS个人型账号：账号可以讲故事、分享履历为主，直接宣扬产品、公司本身；也可以表现个人生活日常，假装是个人账号。前者比较随意马虎打理，但是不随意马虎圈粉，后者比较难打理，但是随意马虎圈粉。
社交营销的核心步骤是先交友再推销：创造潜在用户，吸引潜在用户是最关键的一环。纯粹发产品图片，也是纯粹摧残浪费蹂躏韶光。要结合时势和现实生活，有血有肉地发布内容。
（1）VKontakte是俄语系最大的社交平台，紧张是俄罗斯、乌克兰、波兰、东欧等国家。注册好后须要创建独立的品牌页面和商业粉丝页面。只管即便利用俄语。
（2）YouTube是环球第二大搜索引擎。上传***和探求网红（influencer）是两种营销策略。第一，优化***缩略图、5分钟以内的时长、利用热门***同样的标签，都有助于提升***排名。第二，找网红可以利用这些关键词“产品名+review”、“产品名+unboxing”、“产品名+haul”进行搜索，然后点击头像-简介-邮箱以获取联系办法，用站内信或者邮件达成互助之后，可以利用Aliexpress后台A+操持的跟踪链接功能，监控网红的营销效果。
（3）Tiktok是抖音的国际版。目前能投放的国家逐步在增加。商家可以申请蓝V认证，蓝V账号可以把Aliexpress店铺链接直接放到Tiktok账号主页。认证蓝V号能提高播放率和转化率。
人-货-场模型
纯线下企业生存空间越来越窄，纯线上企业生存空间也越来越窄。京东、阿里巴巴都在不同程度地把部分业务做成线上线下结合的模式，例如体验店。如果有线下渠道的合营，品牌更随意马虎聚拢忠实的消费群体。线上的人货场和线下的人货场要有一个重叠，才会引发持续的流量。
卖什么比卖给谁主要，卖给谁比在哪卖主要。货在人货场理论里面是核心。
货，对应一个合理的产品构造体系。
Ø 引流款：高曝光、高点击、高转化。爆款的客单价该当是比较低的。打造爆款，七天螺旋法则，以7天为一个周期，产品的导入、产品的发展、产品的成熟，大概便是21天。
Ø 活动款：确保店铺每天都有参加平台的活动。
Ø 利润款：不要涌如今店铺首页，随意马虎被竞争对手抄袭，导致价格战，末了没有利润。
Ø 基本款：正常情形下，爆款的生命周期是3到6个月，最多8个月，当爆款不再爆的时候，就沦为基本款，有动销但是不会特殊火的产品。
做店铺便是不断打造爆款的过程。运营不熟习产品，产品就去世在导入期。每发布一款产品，公司的卖力人就要主持一个新品发布流程：（1）给每个人都发一个样品去玩，来确保运营、客服、美工、仓库发货全体流程的职员都熟习产品，（2）调查竞争对手店铺的买家评价和结合公司的独立剖析来提炼卖点和缺陷，（3）形成文案再做产品图片。卖产品便是卖图片！
卖***！
很多卖家都不清楚，主图的命名极其主要！
主图的命名该当是热搜词、关键词。产品的详情页只能增加，调度顺序，但不能删减。
做电商管员工，不能只考察古迹，否则产品全部去世在导入期。先考察曝光、曝光及格往后再考察点击、点击及格往后末了才考察转化。
新品不要做关联营销，而是做好评。不仅是留评，还要把截图放在详情页首位。
产品到了成长期，一定要做广告！
在成长期做广告不要做大词！
基本上是摧残浪费蹂躏钱，产品本身驾驭不了进店流量，基本都会跳失落！
要做长尾词。
产品到了成熟期，要侧重站外流量，找网红做推广。要把稳网红的粉丝所在的领域，找到产品干系领域的网红。
产品如果到了衰退期，依然要持续掩护流量，这个阶段是只跌不涨的阶段。
导航栏须要有收藏店铺的按钮、产品链接、搜索框。
店招左边比右边更加主要（看鼠标的方向），是视觉聚焦点。店招最多放三张海报图。
做店和开超市是一样的，人流有入口也有出口。
Ø 如果产品页面有违规行为，例如广告违禁词、类目不符、价格超低等，搜索引擎都会直接丢弃。只有合规的宝贝详情的源代码才能进入搜索引擎数据库。就像不合格的产品，超市不会去操作上架。
Ø 店铺的选品和平台的选品方向是同等的，平台的选品和市场的方向又是同等的。市场需求多的产品，人流量就会大，但是竞争也激烈。不好的产品，多少人流都不可能成为爆款。
Ø 利润款产品的选品方法：（1）***热销产品种别30天的原始数据，利润指数1=成交指数/购买率排名/竞争指数，利润指数的数值越大，解释某一类目更适宜开拓利润款。（2）***热搜产品种别30天的原始数据，利润指数2=搜索指数/购买率排名/竞争指数，利润指数的数值越大，解释某一类目更适宜开拓利润款。（3）搜索词剖析，重复上述步骤；（4）竞争对手利润款的同款，结合人工剖析开拓新品。
定价策略
商品价2格构成维度：
Ø 采购或加工本钱：（1）单价；（2）次品率。
Ø 运费
Ø 利润
Ø 佣金5%
Ø 年费10000公民币
Ø 中差评轇轕赔偿
Ø 匆匆销本钱
常见定价方法：
Ø 本钱加成法cost plus pricing：中规中矩
Ø 竞争导向法competition based pricing：不可取
Ø 消费者导向法consumer based pricing：较为理性
Ø 营销生理学方法：（1）顾客喜好的数字优先级排序5803692471，弧形数字法；（2）非整数法0.8或0.9；（3）批发价的基数设得小一些，让顾客更随意马虎够得着优惠点。
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