seo秘笈年夜鹏_深度解析疫情下律师团队的线上营销全套策略

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大家好，我叫查鹏，可能这个姓氏不太常见，以是大家都叫我大鹏，我现在是全体laKingdom法盟的市场总监，卖力全国50+状师团队的落地事情。

由于疫情的缘故原由，近期一贯在家办公，最近跟很多团队沟通过，有很多团队反馈，今年的形势可能比以往更加严厉。

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由于疫情确实很严重，加上这两年打仗了很多的团队，理解到全国各个地方的法律顾问市场，创造状师在市场方面可能存在一些误解和误区，我们团队对付法律顾问板块以及状师市场板块有一些整体的思考，借由本日的线上分享会，想聊透和大家几个问题，希望大家今后能对市场板块考虑的更加清楚。

（图片来自网络侵删）

首先希望大家理清楚，To C的逻辑和To B的逻辑是有差异的，有的状师是做企业的业务，有的是做C真个业务，B端和C真个业务，全体逻辑差异还蛮大的。
以是本日我想完备展开来讲，在过程中，大家去思考一下，B端和C真个业务到底怎么去做内容，去做市场。

新冠状病毒无疑是2020年的黑天鹅事宜，疫情很严重，大家因此也都是在家办公，全体企业真个业务萎缩得厉害，以是2020年须要我们去做好很多转型事情。
以是本日我紧张聊三个问题：

状师对市场存在的一些误区；磋商全体市场的底层逻辑；分享市场方面系统的方法论。

我们首先来谈论一个问题：传统状师是怎么获客的？

资源驱动——依赖已有的优质资源人脉驱动——依赖朋友推举、转先容口碑驱动——做好业务，口碑传播

那市场获客又是若何的呢？

1）品牌驱动——客户做出的选择，是受到状师或团队背后的品牌力量驱动的

（以摩金状师事务所为例，摩金的slogan是风雅化高端法律顾问，在任何时候，不管是做线上还是线下的内容，又或是在和每一个企业的打仗中，始终要把“风雅化高端法律顾问”的理念通报出去，让目标客户在未来两三年，或者更短的韶光内，形成一个品牌印象，让他们一提到法律顾问，就能想到风雅化的法律做事，就能想到摩金。
）

2）内容驱动——通过优质的内容去吸引流量，去获客

3）产品驱动——源于背后一整套的产品，而选择某个状师或团队做做事

传统获客与市场获客的底层逻辑截然不同。
这里面有两个关键词，一个是“流量”，一个是“转化”。

传统获客，可能通过一场饭局，跟8个老板产生链接，以是它不是靠流量，而是靠转化率；而市场获客的方法更多的是通过品牌，通过内容，去扩充流量，在后续的过程中再去提高转化率。

任何市场，任何产品，其营销的实质都是流量与转化的问题。
传统获客的流量低，转化率高；市场化获客则是想办法增加流量，再进一步提高转化率。
我们做市场、做内容、做产品，去做大流量，提高转化率，以是就有了这个万能公式——业务量=流量转化率。

假如今天通过一场讲座打仗了100个客户，但转化率可能很低，由于转化是须要韶光的。
这100个流量，后续能否通过跟进、面谈等办法来提高转化率呢？

传统状师获客是“轻流量，重转化率”，以是传统获客和市场化获客的最大差异便是传统获客更看重转化率，它的流量须要精准，由于状师的韶光很宝贵，不止要做市场，还要做业务。
满大街撒广告，流量分解，转化率也很低，这样的办法也并不适宜状师。

事实上，状师获客有很多技巧，可以想办法通过内容，把很多流量自然而然吸引过来，而不是通过这种主动式的、推销式的、电话式的办法去扩充流量。

这里，先给大家先容一下鱼塘理论。

在2018年，互联网行业最火的词汇叫做“增长黑客”，到2019年最火的词就变成“私域流量”了，为什么呢？

由于现在流量越来越贵，流量获取越来越难，以是每个团队，每个状师都必须要想办法去构建自己的流量池。

怎么理解流量池呢？

把一个团队、一个律所想象成一个鱼塘，要怎么去把当地的鱼吸引到自己的鱼塘里，如果你的目标客户是企业，不可能直接去给他们推产品、推业务，而是须要去制造一个“诱饵”，让它成为一个很好的和客户产生链接的办法。

当鱼塘有很多的鱼了，可能就须要找一些渠道，通过“撒网”，做一个实行的动作，接下来“中计”便是一对一的发卖，从而完玉成部转化的过程。

以是，每个状师都要考虑清楚你们现在有没有鱼塘，有没有做一个“诱饵”的动作，有没有做一个“捕捞”的动作。
大部分状师的现状是不做鱼塘的，他可能便是钓一只鱼是一只鱼，靠天用饭，以是2020年我们状师们有必要好好理清楚，接下来这一年我们要做一个什么样的鱼塘，吸引什么样的鱼过来，这一点非常主要。

接下来到底怎么做呢？我总结了一个相比拟较系统的方法，大家可以参考一下：

第一步，确定品牌标签

这两年状师行业行业化、地域化很火，实在是有很多机会的。
不管是行业化，还是地域化，都要找到一个切入点，打造自己的品牌标签。
品牌标签可以帮你快速建立认知，每个城市90%的状师都是“万金油”状师，全体团队背后都是没有标签的，如果能在当地快速建立一个品牌标签，这对前期的帮助是很大的。

昨天晚上，我看了混沌大学杨天真的演讲，她被称为中国最强经纪人，恰好她讲的这门课便是个人品牌的管理。

她说，每个艺人实质上都是一个个人品牌，背后都要打造一个人设，这个人设背后，内容如何管理，韶光如何管理，它们的第一步实在便是精准定位。
这跟状师是一样的，我们在当地到底要做一个什么样的定位，必须非常清楚。

就像摩金一样，我们提炼出了一个核心标签便是风雅化高端法律顾问做事。
以是我们环绕着这个标签，猖獗的做内容，不管是每周的海报，还是日常的文章，我们都要把这个“风雅化高端法律顾问”百分百的植入出去；

客户来到律所稽核，我们带他全体走一圈往后，同样要让他对我们标签印象非常深刻；客户参加我们一场讲座，课程的先容，讲师的先容，以及在讲课的过程中，我们都要把我们这个标签通报出去，让他们形成一种品牌印象：在珠海，法律顾问做事做的最好的便是“风雅化高端法律顾问”摩金状师事务所。

同样逻辑道理，在深圳，摩创状师事务所呈现“风雅化高端法律顾问”；在常州，摩方状师事务所呈现“风雅化高端法律顾问”；全国各地法盟成员还有更多律所/团队，在当地呈现“风雅化高端法律顾问”。

第二步，引流拉新

当我们确定好第一步，我们的标签到底是什么标准，做什么样的团队，然后我们该怎么把这个标签去传播出去呢，这便是引流拉新。

有一个很关键的问题就在于很多团队没有一个引流动作。

我们去年开设的深圳摩创律所，完备是0资源，但我们的目标是很清晰的，第一年进入这个市场，我们刚开始只做“拉新”这一个动作。
我们考量标准便是今年一年能做多少流量，比如上半年能不能在当地吸引了3000家企业，按照正常转化率，有3000个流量，转化率就能提上去。

以是在前期，每个团队实在是基于自身的标签、基于自身的内容，基于全体核心定位，去猖獗的去做流量的拉新。

那到底怎么拉新呢？

我们总结了五种拉新办法：新媒体拉新，活动拉新，裂变拉新，产品拉新和广告拉新。

每一种拉新办法都能造诣一个团队。
大家比较熟习的，家理状师事务所，只做婚姻家事。
他们每年有很大一笔用度是投入到百度等各种线上SEO上，很多流量险些都是通过广告获取的。

包括交通事件等常见的业务，很多团队已经在广告上跑通了。
这种情形下，个体状师或者小团队再想进去分一杯羹，很难，由于他们的业务事情做的非常好，客户也不太会流失落。

实在新媒体拉新、活动拉新、裂变拉新等很多办法，关键在于末了是否有一整套成熟的内容，是否有想很多办法把专业通过内容表现出来。

我在这里重点讲新媒体拉新和活动拉新，由于裂变拉新、产品拉新、广告拉新都是运营技巧的创新，如果经费许可的话，可以考虑这些新的办法。
但是重点是每个团队都要去考虑，怎么通过线上的内容吸引流量，通过线下的内容去吸引流量。

我们自己也做了很多事情，每次我们的文章出来，会在微信、头条、知乎、搜狐号等全网十多个平台进行投放，包括网络的SEO，通过线上各个板块、各个范围去吸引大量的流量。
在这里，有一个很核心的点便是拉新动作，所有的拉新动作背后都是靠内容去支撑。

我常常说，市场部的义务感是什么？市场的义务感是让我们这个团队更闪亮，展现状师的专业代价。

由于状师的问题就在于，不知道怎么把自己的专业代价让更多的人知道。
这便是获客升级，实质上，我们要想办法通过各种形式，让我们的内容可读性更高，通报给更多受众，把流量引过来。
并且，状师也是天然做内容表达的职业，实在是非常适宜做内容的。

内容实在可以有很多种呈现办法，白皮书、社群、线上课程、线下会议等等，实质上都是通过内容去展现出很多形式。
包括法律顾问业务，我们分为劳动人事、知识产权、公司股权、商业交易4个板块，那就可以针对这四个板块分别做内容，比如通过劳动争议案件大数据，可以做成很多版本的白皮书；比如做一个本地的范例案例，针对某个案例去做一个社群营销。

通过优质的内容，把全网的公域流量勾引到自己的个人微信里，也便是私域流量池。
很多状师不知道怎么去做内容，实在是大家没有负责去做内容方案。

例如，这一次的疫情，深圳摩创律所通过内容吸了三四千粉丝（这个数字可能没觉得，但说出另一个数字，大家就有觉得了，那便是去年摩创律所在深圳用半年多的韶光，做了不下于30场讲座，然而吸粉的也才700多粉丝而已，流量本钱越来越高），结合疫情做内容，做线上课程，再跟出路无忧、智联招聘等各种渠道互助，都是在想办法通过把公域的流量池导入我们自己的流量池里面。

这些课程都是针对热点，其余，我们还做了很多手册，包括我们前段韶光跟全国40多个城市一起做的联合发布手册。
这些内容中有我们团队的先容，团队的二维码，只要客户有须要的话，都有可能联系到我们。
这次联合发布活动，四川的一个团队把手册发布出去往后，当地一个家当园就主动和他们取得联系，寻求进一步互助。

我们可以通过内容，想办法变着花样、变着形式在当地传播，挖掘每个热点，利用新的工具，比如抖音。

这里有三张图，是抖音目前粉丝最多的状师号：罗欢平状师，全网有335万粉丝；程功状师事务所，174万；广州刘胜飞状师，174万。

抖音是个公域的流量池，以是他们都会做一个动作，把自己的个人微旗子暗记链接上去，完成一个导入自己私域流量池的动作，这实在值得很多团队去考试测验。

现在我们团队内部也在做一份报告，把抖音5万粉丝以上的全体状师账号做一个研究，做一份状师抖音的大数据报告，也想尽快的去考量一下抖音的市场值不值得做，未来该怎么做。
如果你的业务涉及到C端，或者可以靠抖音去传播的，可以考虑一下去做抖音。

当然，这须要先理解一下抖音的规则：算法推举。
每个内容生产出来往后，抖音会给你推100个流量，通过在这100的流量里的表现，即点赞量、完播率、评价量、转发量等情形，决定是否进一步加大推送力度，如果表现不错，就会继而推送1000个流量，以此类推。

目前，全体抖音的日活用户已经是4亿了，大家可以考量一下这个平台是否适宜自己。
终极的目的还是在于回归到自己的业务核心，全体业务要通过什么内容去通报。

2020年，每个团队一定要做的一件事便是全体团队的内容方案。
2020年，要完成多少个内容？从内容形式上说，可以梳理客户常问的100问，可以做一些客户的范例案例，可以做一些行业的白皮书，可以做一些数据报告，还可以做一些行业风险梳理或者某个行业的深度法律剖析，又或者一些趋势解读。

环绕当地市场，猖獗持续做内容，想办法把内容投放到全网各个平台去。
尤其是现在很多平台都是通过算法推举，它不像微信"大众年夜众号，必须有粉丝根本才能传播，而是依据内容的品质来决定推送范围，可能一篇好文章就会为你带来很多流量。

以是2020年的话题，我建议每个团队一定要去做自己的内容方案，做自己城市的内容。
内部形成一个机制，去确定和完善内容。

每个团队一定要找到适宜自己的流量增长方法，这个真的非常主要。
我在这里想谈论一个招式和内功的问题，实在很多团队，很多状师比较忽略市场这一块，片面的追求一些快速获取流量的方法，实在这个方法不是很主要，招式不是很主要，最主要还是要从自己的专业角度出发，找到一个好的切入点，找到好的内容传播点，去做内容的方案。

有的团队有讲师，这个讲师的能力比较强，他就可以通过线下课程来切入；有的团队背后很有料，就做很多线上的内容去传播。
每个团队要考量自己的团队实际情形，找到适宜自己的流量增长方法，而不是东施效颦，盲目跟风。

第三步，流量留存

什么是流量留存？

2019年有3款社交软件，字节跳动的多闪，快播王欣的怪兽MVP，罗永浩的谈天宝，在刚上线确当天，3款软件同时都冲到AppStore的排行榜前三名，但是一周往后，并没有真实的用户，它只是由于一个热点，流量到了极致，但流量没有到自己的身上。
以是每个团队还须要考虑的一点便是要把这些流量给留存下来。

我们要剖析一下到底什么平台才适宜做流量的承载。

就像公众年夜众号在改版往后，即便粉丝很多，阅读量还是很低。
由于"大众号不能做互动，只能被动的订阅；其余是做社群，但是社群的信息过载，微信群实在太多了，大家根本不会去看；小程序的定位是即用即走，也不适宜留存。
以是最好的流量载体还是个人微旗子暗记。

以是我们去思考什么才是最好的鱼塘？

以是2020年，我们每个状师团队要想清楚一件事，便是怎么去把自己的鱼塘，变得越来越大，怎么让鱼塘的鱼越来越多。

如果有一天，你的微信里的目标客户或者潜在客户已经有三五千了，然后坚持做好持续内容传播，肯定会有转化。

10万个微信"大众号粉丝可能和5000个微信好友的转化差不多，以是laKingdom也做了很多内容，但是末了的流量池都会到大鹏这个号，然后在通过个人微信持续进行需求刺激和品牌营销。

留存有两个核心：

第一个是品牌，我们要猖獗的去通报我们的品牌印象；第二个便是流量入口，实在对付团队来说，须要打造一个团队的IP号，承载的是全体团队的品牌印象，未来全体的流量入口、业务咨询，都是通过这个号去对接。
再加上后续对这个微旗子暗记持续的经营，建立人设，会带来很多主动咨询。

第四步，流量转化

流量来了往后，我们到底怎么去做流量转化？

在这里，我先讲一个点，便是ToC的逻辑和to B的逻辑是有差异的。
C真个决策周期比较短，直接成交KP（关键决策人），很好决定；但B端很难，以法律顾问单位来看，利用者和决策者是不一样的，全体决策周期相对较长。

以是市场的核心关键在于能不能与KP建立深度的链接机会。
包括传统获客，也是通过资源获取与KP建立一个深度的链接机会，目标用户很精准，以是可以快速转化。
市场化获客，可能很难是通过一个内容就与KP建立深度链接。
以是，市场获客要想尽统统办法去提高你的流量，扩充流量，再与KP建立深度链接。

B端有三个特点：

第一，关键决策人物无法确定；第二，决策周期相比拟较长；第三，高认知决策。

以是B真个业务，不可能快，须要你做长期内容传播，做长期经营。

之前，有团队找我们互助，想一下就签七八十家顾问单位，这是不可能的，法律顾问也是一桩慢买卖。
以是状师团队做B真个业务，还是要通过线上做内容，线下做课程，持续地影响KP，或者线下与企业boss、财务总监等建立深度链接，进一步推动末了的决策，确定互助。

如果你是做B端业务的话，实在你一定要清楚，这是一件长期主义的事。
就像摩金，在珠海，确实是一件长期主义的事，为什么？由于全体法律顾问的做事现状不是很好，企业的满意度都不是很高，以是我们坚信这个市场是非常须要优质的法律做事，这也是我们最核心的代价。

我们坚持在当地供应优质的法律做事，以是我们想办法通过内容端、市场端，把我们对付做事的风雅化哀求传播出去，逐步的带来客户，而不是一挥而就，不会一下来给你带来很多业务。

每个团队对付自己的业务，须要要想清楚，什么是引流产品？什么是利润产品？对付律所来说，常年法律顾问是一款引流产品，而专项和诉讼是利润产品。

以是对付团队来说，做常法的缘故原由就在于可以与用户建立链接，获取它背后大量的专项和诉讼。
以是就自己的业务来说，你们团队是否可以在当地开拓一款引流产品，如果是B真个话，可能便是常年法律顾问。

有人说，常年法律顾问作为一个引流产品，转化率也是非常低的。
很多企业声称，不须要法律顾问，我们到底怎么去给客户去讲法律顾问？

我们看一下拼多多是如何打广告的？它从来不会直接说拼多多是一个低价优质的购物平台，而是通过用一款九块九的爆款产品，去引流，去与客户建立链接，通过这样一款引流产品，我们会创造拼多多平台上更多的低价产品。

对付法律顾问，实在我们也可以这样思考。
我们自主开拓了很多引流产品，例如，法治体检系统，以劳动人事为主的多项课程等。
大课拉新，小课转化，我们通过建立这样一些法律顾问的引流产品，去跟客户建立链接，引流产品所形成的品牌印象就会带动其他业务，如果你在劳动人事版块做得好，客户也会找你做商业交易，做知识产权……

以是不管是通过什么产品、什么办法，都是要探求一个与客户建立线下链接机会。
比如通过法治体检，可以获取到目标客户的联系办法，得分偏低的话，我们会建议企业做一个全面评估，继而能够线下见面，深度沟通，这能够让客户对我们产生一个专业化的认知，促进后续的成交。

第五步，匆匆活成交

就法律顾问业务来说的话，转化跟线下课程息息相关，紧张有三大成分。

第一，讲师。
讲师关系到课程的品质，这与后期转化密切干系；

第二，讲完往后是否有跟进。

这两年状师讲课非常多，但是很多都是讲完课就不去跟进。
从真实的反馈数据来看，讲完课当场很难拍板成交，成交都是在跟进的第三次到第十次过程中产生的。
跟进的代价就在于一直的去与目标客户保持互动。

对付我们团队来说，市场部门分为两个部门，一是品牌部门，二是发卖部门。
以是我们对品牌的哀求，在每场讲座之后，我们哀求第二天，第三天，要把所有的名单给到跟进职员，环绕参加讲座的所有人，全部要进行一对一的跟踪。

我们要知道参加讲座的人有多少家已经请了常法，有多少家没请，他们的常法做事怎么样。
我们要完备摸清楚来参加讲座的企业代表的情形，根据情形，然后我们要去跟他进行一对一的去跟进。

第三，面谈。
很多团队的面谈环节也涌现了很多问题。
我们的履历是环绕全体面谈，打磨一整套流程，一整套的话术。
每个团队要环绕自己的全体团队的情形、产品情形、品牌情形，设计一整套的话术，并且在每一次客户面谈的环节，把团队的核心标签植入出去。

对付每个发卖职员的哀求，只要跟客户产生打仗机会，一定要让目标客户以为必须在当地请法律顾问，并且，我们有很多东西去支撑做事，每个咨询要做到厘清事实、法律剖析和利用建议，每个诉讼案件都要做到十二步法，把这些代价传达出去。

以是当和客户面谈的时候，要思考怎么去把全体团队的核心标签、团队的核心上风，通过话术的办法去把它标准化。
而不是凭觉得去谈，我们要把每个代价点全部打出去。

说到这里，我们会创造，拉新的工具是潜在客户，留存的是意向客户，意向客户转化靠面谈，末了才成交。

以是2020年每一个团队都该当去做流量，通过内容的多样化把潜在的客户全部吸引到自己的流量池里面，然后通过流量池去设计一些线下的链接办法，能够让客户跟你产生线下面谈的机会，进而通过面谈，促进成交。
以是它实质上是个漏斗模型，逐步筛选个中主要核心的客户。

到底要怎么做？大家可以遵照我们总结出来的私域流量池的打造方法。
每个团队可以开个会，做一个内容的方案，不管这个内容是线下还是线上，想办法通过一个月韶光打造出在当地城市具备一个“诱饵”性子的内容，可以是一个高质量的报告，就当地的某个行业、某类企业做一个法律报告、指引手册，作为首发，或者热点抓得准，这个报告一定会吸引很多粉丝。

第二步，想办法把这个报告尽可能去传播出去，跟当地的协会、商会等各种机构互助联合发布，或者根据这个报告做一个相应的线下课程。
互助的代价，便是把他们的用户吸到自己的流量池里。

把粉丝吸引到自己的私域流量池往后，须要去做一些线下的动作，如果是线下课程，你要做线下课程的跟进，给目标客户做反馈，才会创造哪些是可以转化的客户。

我们在跟很多团队互助的时候，非常希望这个团队背后很有“料”的，由于我们在碰撞过程中，可以挖掘这个团队背后的东西，想办法一起做出优质内容，如果是课程，是否有一个好的讲师，能够在当地打造一个爆款课程。
吸引过来的潜在客户，可能在未来的跟进中，或者通过哪一天主动找到我们进行互助。

这便是laKingdom法盟开拓了多门课程，给到我们的团队，希望团队在当地去讲，便是我们希望通过我们的课程帮助，对内容的帮助，能够让当地的团队，有内容传播点，然后可以去进行渠道互助，把这个内容代价发挥出去，带来流量增长，从而进行转化。

以是，未来从0到1怎么做，要遵照这个流程。
我们一定要去做全体内容选题，确定好未来三到四个月要打造几块内容，分工下去。
如果2020年，我们环绕这个地区、环绕全体团队，开拓了十几个这样的内容出来，对全体团队的品牌效果影响是非常大的。

这便是全体市场开拓的一个标准化的方法，不管是我们自己做团队，还是我们全国各地的互助所，包括我们在深圳开所，都是遵照这一套标准化的流程去做的:

第一步，确定好团队到底要做什么，团队的品牌定位；第二步，环绕定位去做内容，通过内容去吸引流量，通过各种形式，把流量全部吸引到我自己的流量池里，把用户留存到个人微旗子暗记里面去；第三步，转化；第四步，通过开拓一款比较好的引流产品跟客户产生链接；第五步，成交。

末了我再讲一下关于团队转型的多少思考。

对付市场，业务，乃至于是常法中央，很多团队有一些误区。
比如常法中央，把律所里面五六个状师组织在一起，就算是组建一个常法中央？但实在常法中央的存在，并不是纯挚的几个状师调集在一起，这样无法办理团队未来常法中央的全体增量业务。

真正的常法中央的代价，是一定要去打造好一个团队，打造一个市场部门或者运营部门，能够持续给这个团队带来内容传播，带来一些流量，做一个新的增量，每个月给团队带来五、六家法律业务。

这样的话，常法中央的组建才有代价。
但现实是大部分团队常法中央组建起来，每个状师还是做自己的奇迹，这样的常法中央代价不是很高，必须靠运营部门把团队业务给带起来。

但是状师也不用太过焦虑，就像《流量是蓝海》这本书里讲的，重塑流量，从重塑信赖开始。

每个团队找到自己的一个点，找到一个长期坚持的点，然后呢，把最核心的代价通过内容传播出去，每一次传播，就相称于在建立一次信赖机会，不须要过度追求流量爆炸式增长，而是让每个流量进来往后，都能觉得到团队真的做得很不错，感想熏染到这个团队独一无二的地方，先小而美，再逐步去做大。
现在纵然流量爆炸式增长，但是做事的专业完备跟不上，客户也无法留存下来。

当下的现状是，大部分状师都是“万金油”状师，没有品牌化、标签化，我们须要确定自己的品牌，再深耕于此，坚持长期主义，把我们想表达的东西传播出去。

就像摩金，我们的定位是风雅化高端法律顾问，便是大略的想把风雅化的法律做事通报出去，以是每个跟我们产生链接的客户都会清楚的认识到一点，我们的法律做事便是做得非常风雅化。

因此，我希望每个团队可以考虑自己的品牌标签，即在当地城市，我们到底要做什么。
然后想办法通过各种表现形式，让每个客户能够感知道，在这一方面我们的团队是做得最好的。

关于团队转型，个中我有三个点想要跟大家分享，也是我这两年来最大的感想熏染：

第一，深耕专业，修炼内功。
这两年，状师行业很热闹，随着一体化、产品化等各种新观点、新热点被提出来，让大家觉得很焦虑。
但是回归到最核心的问题上，不管营销的招式再花哨，状师的营销永久因此专业代价为核心的，以是还是要回归到你核心，提升自己的专业，提升自己的内功。
第二，获客升级。
获客设计很大略，便是把我们目前的内容通过普通易懂化的办法去展现出去。
很多状师写文章写的都是专业性的文章，但是用户不想看、不喜好、也不易懂这种文章，以是我们要找到一个新的角度，找好新的切入点，把我们自己的内容换个花样去展现，提高内容对付用户的可读性、可看性，然后猖獗的做内容输出。
第三，组织变革，运营提升。
一个团队最核心的竞争力还是这个团队的强实行。
我们的团队是否能够完备按照指定的计策、标准的打法严格的实行下去，是非常主要的，否则，怎么去落地。

目前海内90%的团队都是只有业务中央，完备没有运营中央。
对付很多想转型团队，须要思考的问题便是，不须要把你的业务中央扩充多少，而是要想办法把运营中央搭建起来。

人事行政、产品根本等相对大略，关键是市场品牌须要从0到1去搭建。
对付业务中央的话，先稳住目前的存量业务，让存量业务先保持做事质量，保持做事状况，不能掉客户。

而我们的重点是在于运营中央怎么创立，怎么搭建。
以是你要想办法去把你的运营中央搭建出来，然后你在这个运营中央去办理团队对外展示机会、对外的展示形式，通过做内容、做做事、做发卖，把产品推出去，让业务源源不断的来。

当有一天实现所有的业务全部是从市场部过去的，然后给到常法中央，常法中央把做事做好，继而产生的专项诉讼，再交由专业的诉讼状师处理，这样一来，全体组织就运转起来，而不是靠某个状师去获取。
一旦团队形成这样的组织运转、组织驱动往后，全体团队会走得很远。

对付市场品牌部门，每个月考量的便是怎么去做线下的课程，怎么去做内容方案，怎么做线上内容；对付发卖，考量便是这个月要签多少家法律顾问，要签多少单业务；常法中央考量的便是做事的投诉率有多少；对付诉讼的话，考量是不是能够严格按照十二步法去实行，去落地。

通过运营中央和常法中央一起互助，一个做好业务增长，一个做好做事。

末了，我想跟大家讲的是每个团队该当考量的三个点：

第一，是建品牌，想办法去把当地的品牌去建立起来；第二，是通过内容去抢流量；第三，是去通过流量做好转化，形成一个品牌效应，在当地占山头。

每个城市都是有机会的，由于大部分状师还是原来的操作办法，还是原来的执业办法，全体城市的品牌化完备没有形成，我们可以提前在当地城市去做一些品牌的动作，形成这种品牌标签。

我希望2020年，虽然疫情很严重，但在这几个月大家可以深度去思考一下，接下来一年，到底怎么去方案，怎么去做市场，把市场的问题能够想清楚，无非末了回归的两点便是流量问题和转化问题。

当市场碰着的问题的时候，大家想一想，到底是流量的问题还是转化的问题。
而且可能90%的团队都是流量出了问题，不是转化的问题。

如果是流量出问题，那就猖獗的去做流量，猖獗的去抢流量，通过内容的各种展现形式，找到分发渠道，去把流量获取和留存到自己的流量池里面去，在流量池做持续的传播，形成一个品牌效应，形本钱地的山头。