随着行业马太效应的加深，APP流量的获取愈发困难，酒喷鼻香也怕巷子深，再好的产品，没有优质的推广渠道加持也很难实现有效传播。下面我整理了一些目前相对有效的推广渠道和实用履历进行分享，总有一些是你须要的。
一、官方渠道优先铺满
官方资源显然是本钱最低、可控性最高的推广渠道，利用官方渠道推广是可以长期坚持的引流方法。
1. 官网引流
官方网站的站内访问量是一块不小的流量来源，尤其是内容输出平台，如果引流得当，将pc端用户转移到移动端，就能做垂直领域的个性化推送和更多的广告变现。对用户而言，阅读可支配韶光也逐渐转移到了手机上，如果内容平台乐意为他们设置手机阅读场所（APP），相信也有不少用户乐意下载迁移。
包括简书、大家都是产品经理、CSDN等内容网站都在首页设置了APP下载二维码入口，常日放置在banner 或者首页右下角、上方菜单栏中，建议可以作为网站必备功能长久放置。
除了首页外，常日在内容页右下角或文章内容底部也要放置干系勾引，当用户通过百度等搜索引擎绕过首页直接进入内部页面时，依然可以看到网站的APP下载宣扬。
除此之外，站内关照（私信）也是一个可以利用的功能，但不建议太频繁利用。当APP有重大版本更新、用户刚刚注册账户或者APP福利活动上线时进行私信。
更激进的做法是把部分功能移植到APP端，用户想进一步操作或查看更多内容，除非下载APP，这是资讯类APP在页面上的惯用做法。
2. 邮箱、短信推广
常日用户注册或者参与活动时都会留下电子邮箱或者手机号码，我们可以确定好主题和内容，通过电子邮件或短信发送给精准用户。这种方法常日不能多次利用，一两次后就失落去营销代价了，但非常适宜作为用户召回的手段。
电子邮件方面，QQ邮箱是最适宜的渠道，常日只要电脑登录QQ，邮件到达后右下角会有弹窗，微信上也会显示未读提示。
如果找不到目标用户，又想做更大范围的推广，可以在QQ群的搜索中找到干系社群，加群后导出群成员的QQ账号。由于QQ邮箱与QQ账号的数字是相互绑定的，这样做就能精准锁定目标用户的QQ邮箱进行投放。
短信推广的话，要把稳文案会限定在70个字符以内，也要把稳不要被手机厂商识别为拦截短信，发布前多拿不同的手机型号和运营商类型进行测试。内容可以参考美团、饿了么、探探、金融类APP的形式，在短信里加入外链，利用福利或信息差来吸引用户下载APP。
当然这种推广办法非常磨练文案功底，近些年由于垃圾邮件和垃圾短信的泛滥，大多数人一看到邮件和短信就想关闭，能否在用户看到的三秒内捉住眼球，让人产生要一探究竟的生理，就要看策划的能力了。
3. 官方媒体推广
互联网发展到本日，媒体运营门槛已经很低了，官方微信、微博、抖音、贴吧等资源都能作为引流手段。
官方微信的常规推广手段就包括关注后的欢迎语、下方菜单栏、每篇文章首图、尾图、图文推送、做事号接入干系功能等。
每次APP的重大版本更新或者活动推广，都可以通过微信"大众号图文转发或评论等形式参与抽奖，利用朋友圈、微信群等资源宣扬造势。关键在于创意和福利，前者鼓励用户转发，后者勉励用户参与。
官方微博首页banner 可以作为长久的广告位，添加链接到干系APP下载或活动页面即可。常日来说如果信息比较多可以放置两张图轮流滚动播放，也可以考虑像天猫的做法——只放一张图，图片不滚动，让用户的精力集中到单页的内容上。
企业官方微博常日可以申请蓝V认证，也能创建干系话题，像天猫时时时来个 #社会话题营销# 和 @明星转发抽奖，对品牌推广和产品宣扬也有很大代价。微博推广紧张是粉丝效应明显，特点是受众年轻化，关注明星和KOL的群体比较多。
官方抖音同样能够玩出花样。早在2017年8月，抖音曾先后推出与Airbnb、哈啤和雪佛兰互助的三支品牌视频广告。对抖音平台和用户来说，优质的内容才是第一位，哪怕是广告，只要你够潮够新鲜、好玩有新意的话，官方账号随时可以做广告营销和品牌推广。
二、免费渠道多多益善
免费的外部渠道自然是越多越好，创造一个算一个，组合式推广策略最须要多点曝光。
1. 运用商店推广
运用商店是目前APP最紧张的下载渠道，除了ASO外，还有很多免费资源可以利用。安卓市场搜集着大大小小几十家运用商店，但大部分可以免费上架，紧张发布到小米、华为、百度、魅族、oppo、豌豆荚、运用宝、360等主流平台即可；如果有精力的话，一些手机软件平台也可以去发布。iOS 的话紧张上架APP store就可以了。
运用商店首发能够带来大量的流量，常日要准备icon、市场截图、附带渠道名的包、新版本解释等各种资质，还要申请软件著作权证书，不申请的话纵然通过审核也不能申请首发。
小米开放平台上能找到干系的汇总信息，有些由于年代久远已经失落效了，可以作为参考。
传送门：
各运用市场信息大全：https://dev.mi.com/docs/APPsmarket/operation_docs/other_markets/
各运用市场首发解释：https://dev.mi.com/doc/p=4670/index.html
此外，运用市场专题一样平常看重APP和专题的契合度，新品自荐也多多考试测验，一次申请不上的话可以多次考试测验，这些都是免费资源，有精力就要去争取。当然，产品质量才是根本，小米、oppo等运用商店也会定期筛选一批优质APP上首页或佳构运用推举栏目。
2. 论坛、社区推广
优质高流量的论坛可以重点投入，推广形式可以是跟帖、发帖、回答问题等，包括知乎、贴吧、虎扑、天涯、豆瓣，这些综合性论坛也设立了分类频道、话题广场等，可以选择相应的频道进行推广。
此外，垂直论坛和社区更是精准用户的聚拢地，但这些用户和平台对广告也更加敏感，比较适宜做测评或者履历分享贴类型的软推广，还能通过直接互换打仗，随时理解到行业重度用户的新需求。
hao123导航、360导航都能找到对应的行业垂直论坛和社区。
hao123导航：https://www.hao123.com/
360导航：https://hao.360.com/
两者都供应详细的社区搜索和分类做事，可以在这里找到本地优质社区。
hao123社区：http://www.hao123.com/shequ
360社区：http://hao.360.cn/sub/shequ_website_nav.html
QQ群、豆瓣群、微信群也可以大略的做产品宣扬，最好因此谈天的形式植入。QQ同样可以直接搜索到垂直行业的QQ群。
3. 自媒体矩阵推广
目前海内各大流量平台都建立了专属的内容分发平台，用户集中在移动客户端方面，紧张平台包括：百家号、搜狐号、头条号、网易号、企鹅号、大风号、大鱼号等。
如果嫌一篇文章多平台发布太麻烦，也可以用简媒的一键发布功能，一次性全平台分发。
传送门：http://www.ejianmedia.com/#/
在这方面的推广形式紧张这天常账号的运营掩护，当然也可以写一些软文发布，平台一样平常会对干系标签的用户做个性化推送，文章内容越好，推举率会越高。
另一方面，平台也会有干系资源的扶助，比如百度、搜狐的网站页面有可能会收录到自媒体文章，尤其是百家号和搜狐号，这对SEO也是有帮助的。
4. 根本品牌推广
紧张通过在搜索引擎上建立词条、问答、资讯等行为树立品牌形象，当潜在用户对产品感兴趣并搜索干系信息时，更随意马虎实现转化。
百度百科、搜狗百科、360百科、互动百科等都可以免费建立词条，同时在百度知道、搜搜问答、新浪爱问、知乎等问答平台也可以进行问答，提升品牌的谈论热度。这些都是最基本的品牌形象广告，免费且可持续，只要人们的搜索习气不变，就能长期帮忙转化。
三、付费渠道筛选投放
考虑到目前推广本钱水涨船高，付费渠道还是要多平衡本钱和收益，渠道再多也要做好效果监测和试错筛选。最适宜自己的，才是最有效的。
1. 信息流广告
鉴于目前流量入口都被几大头部平台节制，投放信息流广告也是目前效益不错的一个渠道。信息流广告的特点是算法推举、原生体验，可以通过投放人群的年事、地域、职业、收入、终端设备等标签进行定向投放，根据自己的需求定制化推广APP。
紧张的信息流广告平台（本钱也较高）：
百度信息流
投放包括手机百度、百度贴吧、百度浏览器等平台，由于百度是做搜索引擎和竞价广告出身的，广告推举算法紧张基于用户搜索内容，因此做百度信息流也适宜同时做竞价广告。
腾讯广告（原广点通）
紧张覆盖腾讯视频、腾讯新闻、QQ、QQ空间及浏览器、微信原生、微信"大众年夜众号、每天快报等平台。腾讯产品的特点是社交面广，覆盖大部分互联网用户，缺陷是只假如和社交沾边的产品基本都不给上广告。
今日头条
广告投放的产品包括今日头条、西瓜视频、火山小视频、抖音。特点是算法成熟，用户紧张集中在二三线城市，支持oCPM广告模式，比较适宜APP广告投放。
微博粉丝通
紧张推向微博粉丝和潜在粉丝，微博广告也具有普通微博的转发、评论、收藏、点赞等功能，创意够好的话乃至能实现广告的二次传播，广告形式灵巧，包括博文、运用、视频、图文、九宫格等，微博的用户群体以年轻女性偏多，娱乐化的身分也更多。
此外还有UC头条广告、快手、哔哩哔哩、知乎、美柚、陌陌等信息流广告平台，它们的用户标签会相对明显，比如：快手用户紧张来自三四线城市、哔哩哔哩用户紧张是24岁以下二次元青少年、知乎紧张是受教诲程度较高的用户。可以根据产品调性去选择广告投放渠道。
2. KOL营销
KOL指行业内比较有话语权的关键见地领袖，他们每每有一群认同其代价不雅观的粉丝追随，KOL的推举一样平常都会被粉丝重视，乃至点赞转发。可以通过投稿或互助等办法，让KOL为品牌推举、发声。
KOL推广一样平常分为两种：
一种是影响力型的，比如明星、微博大V、网红等，他们的一言一行都能制造上百万的关注、微博话题、媒体指数收录，这种类型的推广意味着流量关注和品牌影响力。
另一种是专业型的，比如垂直领域的专家、重度用户，他们的见地和评价每每更专业更客不雅观，也能对用户产生一定的影响，但这种方法更多的代价在于积累口碑。
每每征象级的刷屏案例都是两者的结合，一次成功的KOL营销会对产品产生影响力和口碑的双重收益。当然，选什么样的KOL，紧张看KOL的粉丝群体是否符合产品的目标用户特色，其次要看产品风格与KOL的契合度，互助内容也要有创意，如果是植入式的广告，要只管即便隐晦些。
3. 裂变式推广
“以老带新”是目前本钱较低的APP用户增长办法，通过约请好友参与活动，勉励APP现有存量带动增量，终极形成裂变效应。这种让利型推广紧张褒奖形式包括物质或精神褒奖，比如红包、VIP、优惠券、积分等，这些褒奖利用得好还能刺激用户实现二次消费。
详细形式紧张分为两种：
一种因此福利活动为名进行的短期推广，这种活动一样平常褒奖力度大，借助微博、微信等社交平台，以及短信、广告等同步推广，以打造征象级爆款为推广目的，王者光彩、拼多多、趣头条、饿了么等APP都曾用裂变推广的形式猖獗扩展。
另一种是在APP中长期内置的约请褒奖功能。像支付宝、滴滴出行、瑞幸咖啡、神州专车等APP都长期设有专门的入口，这个功能页面曾为神州专车带来70%的新增用户。这是险些大部分APP都会设立的获客入口，建议APP都可以开拓一个约请有礼的常置功能页面。
常日来说，裂变活动随意马虎造成用户流失落的环节紧张是“填写约请码、手机号码”方面，可以利用openinstall 的免填约请码安装功能赞助推广，减去用户约请过程中“填写约请码、手机号码”等环节，优化裂变活动中的用户体验和操作流程。
传送门：https://www.openinstall.io/
4. 线下推广
紧张分为地推以及线下广告投放，线下推广非常适宜O2O类须要学习本钱的APP推广，在如今线上流量本钱越来越高、真实性难以保障的情形下，线下推广不失落为一个合理的选项。
地推对项目落地的实行力有比较高的哀求，如果只是阶段性的短期考试测验，自己做也可以，相对而言本钱不会太高。但如果是像饿了么、美团、滴滴等O2O产品，把地推当成长期的核心竞争力，那还是建媾和第三方地推公司互助，他们会比较专业、有方案性。
线下广告投放场景紧张集中在人流量大的地区，比如地铁、公交、电梯、高铁等，如果产品偏文艺或者是阅读类APP，也可以在传统纸媒上打广告，比如垂直领域的杂志、报纸等。
5. 百度推广
百度的产品维度很全，尤其是百度搜索，由于捉住用户信息获取入口，百度搜索展示的信息结果排名是比较有参考代价的。在SEO的关键词优化根本上，主动进行百度竞价，将品牌多做广告曝光也是一种必要的推广方法。百度广告一样平常展示是免费的，用户点击广告才须要付费，把稳最好要设置预算上限，以防恶意刷量。
此外，百度也和许多垂直论坛等平台有互助，可以将广告展示到浩瀚行业的头部平台。广告创意是重点，潜在用户每每不知道自己的需求，帮用户提前想到并展示出来，也是十分主要的一点。
百度推广传送门：http://e.baidu.com/product/sousuo
四、总结
APP推广的投放策略紧张环绕以上三个方面：官方渠道优先铺满、免费渠道多多益善、付费渠道筛选投放。
我这里只讲了比较主流和根本的一些渠道，个中包括干系的实用方法，但真正实践中可挖掘的推广渠道是相称多的。无论是免费渠道还是付费渠道，我们付出的除了预算外，还有大量的人工和韶光本钱。
那么，如何判断哪些是最有效、最适宜自身APP定位的推广渠道就成为一个必须办理的问题，如今采取免打包的渠道统计方法就能对多个渠道做数据统计，评估推广效果。
通过对渠道的调研和效果回溯来快速试错、改进推广方案，这是APP推广中相对有效的另一个策略。相信利用好这两种策略，一定能让你的APP推广事半功倍。
本文由 @大城小事 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载
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