演习，那会还学了一招色哥，直接简历也没有，网上搜了地址就冲到一个公司去口试了，还真便是跟色哥同行，一个K.的水泵公司，傻乎乎的，想起来有点搞笑，不过好在没有被赶粗去，那个经理还是口试了我，问了些问题。还问会不会饮酒，我倒是很坦诚，说不会。然后是的，简历也没带。结果自然而然是没有机会口试上，有点小打击吧。
后来也做了一段韶光业务，算是圆梦？有了出发点，陌拜了一些，不过还是送货居多，没人带的话，觉得要一贯这么送货了，那会实在对发卖的理解很浅，实在那个时候一贯有疑问，色哥的发卖核心思想是：发卖便是要搞定人 我后来创造，客户在哪？？？去哪搞定，当然现在知道一些了。
后面也做过电话发卖，打到疑惑人生的那种，全是自己摸索，很多来S的小伙伴该当经历过，找不到事情的时候，海投一波简历，总会有些公司招你过去打电话，打到耳朵嗡嗡，也成不了单，完备是散养，没人教，那个时候就想，这么下去真的会废掉啊。
后来机缘巧合学了SEO网络推广之类的，开始逐渐理解了更多的获客技能，知道了W.这哥们现在玩神学一样了，什么火来什么，说实话那会他靠SEO培训还赚了不少啊（吐槽一下）
更多的是知道了原来获客不仅仅只有打电话，还有很多种办法，各种平台，各种展会，除了廉价的体力还有投放引流。那会还跟JL.一个群呢，Mc.还没开始搞GZH搞圈子
对发卖的理解，不同的年事是不一样的，就像刚毕业时的热血沸腾，然后备受打击，然后质疑色哥，凛冬已至，发卖的冬天来了吗？很多人以为发卖不稳定，不如在一个公司上升，其实在我如今看来，相对付其他岗位，发卖是相对稳定吧，就好比你在职场，有个35岁征象，实在很多时候不是说你做不了那些事，而是你的上司才三十多，他就喜好招年轻听话的，何况这么多简历可以挑。
而唯独发卖，你如果节制了客户资源，那你真就不须要依赖职场了，由于当你有货源渠道的时候，你在公司做发卖和自己创业的差异可能便是，在公司有一份能让你生活的底薪，实在你假如真有能力，靠提成也是可以的，真就拼实力了吧，实力不敷的情形下，就逐步积累，拼客户资源，找到一条赛道，沉淀。
十年前《发卖没有冬天》启示了心中做大客户发卖的抽芽
十年后《凛冬已至 活下去》这次是真的开始做大客户发卖了，礼品渠道，都是政企打交道
为什么没有做工业品发卖呢，怎么说呢，可能自己不太善于技能领域，以是选了原来的赛道
算是致敬色哥吧，倪建伟，影响自己职业生涯方案的主要人物...(好多次口试发卖岗的时候提过倪建伟，色哥啊，人家不认识你...嘿嘿）
