企业对企业（B2B）营销常日不同于企业对消费者（B2C）营销，这要归功于B2B网站精心设计的购买流程，细分的行业市场以及更繁芜的产品和做事。在有关B2B SEO的这篇文章中，我们将对两者进行比较，并解释这对您的B2B网站和SEO意味着什么。
阅读以上内容时，您可能会想：“在两种情形下，您都在向客户发卖产品或做事，并且您希望找到并订购这些产品，那么有什么差异呢？”在不同的行业，确实有一些B2B产品和做事的实例须要采取不同的方法，尤其是涉及到更专业，更繁芜，更昂贵的技能产品时（由具有多个利益干系者的大型组织订购），因此我们必须调度您的网站以考虑这些差异。
B2B和B2C之间的差异
那么，B2B和B2C交易之间的紧张差异是什么？
在购买过程中，由于它常常涉及到多个干系方，详细的哀求可以花费更长的韶光;在产品和做事可以更繁芜，更昂贵;专业人士常日利用行话来描述他们的产品；该行业市场：B2B市场普遍要小的多;订单规模：企业的订单可能更大。这些差异如何影响您网站的目标，关键词研究以及向受众群体展示的网站内容？让我们仔细看看！
1. B2B市场中的购买过程
常日，在B2B市场中完成交易要比得到B2C订单花费的韶光更长。从网络产品信息到订购产品之间的韶光最多只有几周，纵然对付最昂贵的B2C产品（如汽车）也是如此。在将产品或做事作为企业进行订购时，可能要花几周乃至几个月的韶光才能做出订购产品的决定。这紧张是由于涉及金额亲睦处干系者的数量。
让我们以购买繁芜的技能设备或昂贵的软件为例：机器或软件的用户希望理解功能及其事情办法。技能职员必须看一下机器的性能，或者IT部门必须评估它如何与现有系统集成。财务部门对购买和掩护机器的本钱很感兴趣，而总经理想知道这是否可以帮助其员工更好地事情，并终极也须要给予批准。
如此广泛的购买过程不仅会影响您网站的目标，而且对您的网站内容的哀求也更高：
B2B和您网站的目标
在许多B2C电子商务网站上，目标是尽快完成发卖。人们探求他们感兴趣的产品，找到它，考虑它，将其添加到购物车中（或者等待一两天），然后决定是否购买。
B2B网站，尤其是涉及繁芜且昂贵的产品和做事的网站，更着重于从网站获取发卖线索。客户不会在一瞬间订购代价25000元的机器或代价300000元的医用手套，因此他们将网络更多信息，并可能希望与发卖代表或产品专家联系，以获取有关产品或做事的更多详细信息。大概他们乃至想订购产品样品或进行测试。
显然，您该当在网站上提及所有这些选项，并尽可能地为您的潜在客户供应方便。在您网站的每个页面上的显眼位置显示电话号码，并创建易于利用的表单来索取样品，试用版或报价。大概客户可以直接给产品专家发送电子邮件或通过实时谈天向他们提问？无论您供应什么可能性，请确保您的潜在客户不会错过它们！
B2B发卖和您的网站信息
在B2C市场中，买方常日是将要利用该产品的人。这并不总是适用于B2B，由于，正如已经提到的，许多人都在购买较大的B2B产品。为了简化必须做出的决定，您必须与不同利益干系者打交道。定义您的利益干系者是谁，并确保向所有人供应必要的信息，无论是利用设备的职员，技能职员，IT，财务，经理还是主管。
因此，您的网站将须要大量信息。请记住，与B2C购买比较，购买产品或做事的情绪投入更少。这意味着您须要传达办理方案，而不是产品的美感和美学代价。
2.产品和做事的繁芜性
B2B和B2C之间的另一个差异是，常日，B2B产品和做事更繁芜。例如，很少有人在家中利用X光机。但是您的B2B客户乃至不必购买繁芜的机器或软件即可对非常详细的规格感兴趣。
我们的同事Robert曾经在一家发卖医疗用品的公司事情，例如检讨和手术手套。纵然对付像医用手套这样的“大略”产品，哀求也要比购买一次性家政手套高得多。在购买之前，医院将要理解：它由什么材料制成？确切的厚度是多少？它是否包含乳胶（以防过敏）？质地如何？是否经由测试可与化疗药物合营利用？是否通过认证？您可以科学证明您对此产品提出的主见吗？等等。
繁芜的B2B产品和您的网站内容
提示：显示其事情事理！
产品和做事的繁芜性紧张影响您的Web内容，因此您须要清楚地详细描述规格和功能。其余，请供应有助于您的潜在客户理解如何利用设备或软件的信息。您如何利用这些功能？通过添加详细的解释，图像和产品***，帮助潜在客户理解您的产品。您须要证明利用要***的繁芜机器是多么随意马虎！
仍有疑问的潜在客户该当可以通过您的网站轻松与您联系。因此，除了供应有关如何利用产品的足够信息之外，还可以让您的发卖团队和产品专家做好准备，以回答这些问题。并且，如果产品和做事繁芜，请解释您的支持团队如何在客户购买后碰着问题时帮助他们。
如果您撰写精确的关键词，不仅须要写得很好的阐明性内容来帮助访问者理解您的产品，而且它还是最主要的资产之一，它将首先吸引人们访问您的网站！
这与B2B的下一个特色密切干系：专业术语的利用。
3.行话
每个专业领域都有自己的措辞。而且某个行业的人乃至可能都不知道他们利用的是非常专业的单词。但是，这些常日是他们在网上查找产品或做事时要搜索的词。因此，请确保您知道他们正在利用哪些搜索词！
这对付您的关键词研究至关主要，由于我将不才面进行扩展。
行话和B2B关键词研究
当您进行关键词研究时-无论是针对B2B还是B2C- 理解客户都是必不可少的。不要以为你已经认识他们！
借此机会与客户和潜在客户进行对话，并找出哪个利益干系者在探求像您这样的产品时对企业的搜索最多。是经理吗？用户？还是采购部门？为了能找到您的网站，您必须在网站上写足够高品质的内容，并利用与该涉众相同的措辞。
企业常常犯的一个缺点是大力宣扬产品名称，而不是利用潜在客户利用的搜索字词。如果您的品牌确实以某一种产品有名，那么推广产品名称可能会起浸染。不过，在大多数情形下，您的潜在客户会搜索一种产品，因此该字词的搜索量会更大。这确实意味着您必须与竞争对手竞争才能对相同的搜索词进行排名。但这是一个出色的内容SEO策略可以为您供应帮助的时候。
行话中的另一件事：要找到您，您须要利用一些专业的词语，但不要过度利用！
在利用困难且特定于行业的关键词与利用清晰易懂的措辞之间取得平衡，请时候记住保持文本的可读性！
4.市场规模
大多数消费者都对大多数人感兴趣，因此营销这些产品的目标受众非常广泛。与业务干系的专业产品仅对在特定领域事情的人们有影响。这意味着您正在一个较小的市场（即所谓的行业市场）中进行发卖。
特定行业产品和SEO
在SEO方面，这确实具有一些上风。您的目标群体可能较小，但竞争也可能更少。为了在小众市场上取获胜利，您该当如上所述为准客户利用的关键词写出大量的信息性内容。首先关注长尾关键词，以增加排名的机会。长尾关键词是包括特定产品的规格或功能的关键词。这些字词的搜索量较低，但它们的竞争也较少，这使排名更随意马虎。
让我们回到医用手套的例子。只管是行业市场，但它具有相称的竞争力。因此，很难对关键词[医用手套]进行排名。幸运的是，有很多机会可以指定您的产品。您可以为[蓝色非乳胶手术手套]和[粉赤色丁腈检讨手套]优化关键词。这些搜索词上的网络内容将会减少，因此排名更加随意马虎。最主要的是，您可以编写更深入到产品某些规格的内容，例如医院为什么要选择[非乳胶手术手套]。
下一步是创建一个很棒的网站构造，向搜索引擎显示您创建的所有内容之间的联系。您可以通过内部链接干系内容以及定义和链接到根本内容来实现此目的。
连续阅读2019年SEO网站构造终极指南：
5.规模
我们将谈论的B2B交易的末了一个特色是规模。企业的订单数量常日比消费者高得多，因此，企业的总本钱更高。常日，他们喜好乃至期望商定自己的价格，或者至少得到折扣。这意味着您该当在您的网站上供应折扣，或者清楚地表明他们如何轻松地联系发卖职员，以便他们可以得到报价或协商自己的折扣，最好这两块同时做。
结论
建立一个好的B2B网站是一项艰巨的事情。在改进SEO时，请记住以下几点：
彻底考虑B2B网站的目标，并将其转化为网站上的功能。编写内容以办理购买过程中涉及的所有利益干系者的问题，并利用与他们说的相同的措辞。您确实须要理解您的受众！详细阐明并显示您的产品如何事情。做您的关键词研究，并在您的受众利用的关键词上写出精彩的内容。不要忘却首先关注那些长尾关键词。
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