飞鱼营销seo_最实用的B2B企业内容营销全攻略上

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《长安十二时辰》里由于一个火晶柿子的镜头，让西安的火晶柿子火爆全国，一度卖到脱销。

在内容为王的营销时期，让我们来看一组数据：比较宣扬广告，70%的消费者更乐意通过一篇文章来理解一个品牌；短缺可读性内容的站点将失落去44%的潜在受众；这组数据见告我们，内容营销可以拉近消费者和品牌之间的间隔，增加品牌好感度和购物体验，从而大大提升转化率。

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为了全面地理解B2B企业内容营销，我们用一个最常用的3W+H(Why What Where How)来剖析下。

（图片来自网络侵删）

一、Why：为什么B2B企业要进行内容营销？

1、本钱低，效果好

如可以提高企业产品的自然搜索排名，乃至交的内容可以免费自动显示在百度首页，阅读率最高达62%。

大多企业将大量精力投入在SEM上，而忽略了SEO的主要性。
从上图可以看出成为B2B企业第四大发卖线索来源，占到33%。

Jumpshot这家网站记录了美国用户浏览访问以及点击的数据，数据创造，在移动搜索用户当中，付费展示所产生的点击比较自然排名下产生的点击相差甚大，移动搜索用户中，付费点击仅有2%，自然排名点击达到40.9%，而57.1%的搜索未产生点击；在PC端搜索当中，自然排名、付费点击和未点击分别是62.2%、2.8和35%。

在搜索引擎的自然排名中，排名前十位的网站点击率最高，如果能够通过优化，排名至前三位，那么无疑会给网站得到较多的免费浏览用户，可以大大的降落企业的推广本钱。

表：用户通过SEO对排名网站查看情形

来源：朱永军 B2B公司SEO和付费推广的比拟剖析—基于C公司实证复旦大学硕士学位论文2013.4.10

B2B企业可以通过内容营销争取让带自己公司的内容排在自然搜索前三名，然后落地页到标杆企业案例页面，然后附上咨询电话或注书页面，将点击转化为商机。

以上两组数据解释了SEO流量的效果远大于SEM，但因SEO存在效果慢，对企业网站内容投入精力大等缘故原由，很多企业每每更乐意选择吹糠见米的SEM投放。

2、普通易懂，易传播

B2B产品专业性强，内容营销可以通过口语化、普通易懂、乃至有趣的故事或者文章让普通客户理解B2B公司的产品及代价，从而大大加强产品的吸引力。
比如一样平常B2B公司微信公众号由于内容严明、专业，不好理解，受众面窄等成分，导致阅读量一贯不高，能达到1000，就算比较好的效果了。
但是"大众年夜众号“特大号”由于文章有趣，图文并茂，常常以漫画的形式，阅读量常常能达到10,000，是一样平常B2B文章阅读量的10倍以上，乃至到38倍！
如下特大号，一篇文章的均匀阅读量达到38,000！

特大号"大众年夜众号的阅读数据

一样平常内容与优质内容比拟

根据网络营销的4I理论即意见意义（Interesting）、利益（Interest）、互动（Interaction）、个性（Individuality），在客户行为的各个环节上，须要更有意见意义性的表达，供应帮助客户实现利益的知识而非硬性推销产品。
常常意见意义性比有用性还具有更好的效果，何况如今任何事物都到了泛娱乐化，就犹如那本《娱乐至去世》书中所言，这是一个娱乐第一的年代。
B2B公司要想得到较好的传播效果，也须要提高文章的意见意义性和普通性。

3、建立和提升可信度，吸引客户主动咨询，供应商机

对付B2B公司而言，客户更乐意通过文章或内容来理解产品，而不是广告。
由于B2B产品为客户多角色利用，一旦购买，习气养成后，更换本钱较高，因此B2B购买者在决策过程中会尽可能的选择信赖度高的企业，规避购买风险。
在媒体的营销广告激增的条件下，客户对广告的信赖度在逐渐降落。
客户已经从被动接管信息到主动搜索信息，好的内容可以吸引客户主动咨询，供应商机。

LeadPages公司是一个潜在的客户信息网络平台。
作为一家自主经营的公司，为了快速遇上竞争对手，他们须要找到新的打破路子。

LeadPages推出了内容营销。
他们撰写营销博客，内容包括线索天生、A/B测试和各种内容。
他们开拓了一套免费的营销资源，内容包括营销课程、电子书、案例研究和信息图。

他们还举办了每周在线营销研讨会。
基于这一内容营销计策，他们在不到三年的韶光内赢得了35000名客户，并在2016年景为美国发展最快的第148家公司。

HubSpot公司也是采取博客内容营销+邮件订阅营销计策，成为天下最有名的自动化营销平台之一！

二、What：什么是内容营销呢？

内容营销定义：

一种计策营销方法;

办法：通过生产、发布和传播有趣、有代价、有关联、互动性强、个性化的持续性内容（包括文章、图片、音频、***等形式）；

目的：吸引、获取和聚焦匹配度高的目标人群，终极影响和强化目标人群的购买希望和决策，推动商业转化，带来收益。

其余个人认为还能极大提升企业有名度和美誉度，从而缩短客户购买周期。

三、Problem：内容营销紧张存在哪些问题呢？

1、中央导向问题